商业案例|71岁“老干妈”再度露面：不贷款、不参股、不融资、不上市！
做农资最头痛的就是农户赊账，面对竞争对手强大的压力，农户的苦苦相逼，是妥协还是从容面对，十招教你从容度过难关。
1.收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村有几十户人，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况，住房，家庭负担，老人。总结出一份黑名单，信用差的和经济情况糟糕得没有还债能力的，就二个字：不赊。
2.销售过程中，和农户沟通一下。接近距离，说有什么生意，多多关照。顺手牵羊的套出对方的手机和电话号码，时间一到，打电话提示一下：“某某，这几天我想进点货呢。”他一听就懂的。
3.购买数量数目多的，一定要观察一下，摸清楚对方的脾气，爱好，生活习惯(玩不玩赌博)。以防不测。
比如对方是比较爱面子的，就在中午他全家都在的时候去(最好他有朋友在他家更好)。去了就喝茶聊天，一句也不要提还债的事，他很快会表态的。催债要记得带四样出门：笑容，账单，肉馅包子，QQ糖。(板着脸的人去催账，只会坏事。当场有现款，就收钱后把欠条给他。有狗赶紧把肉包子扔地上，保证不咬你。对方家有小孩，就分一半糖给他，小孩吃得越多，他觉得越亏欠你的……)
说到这儿，其实最好的方法还是少赊或者是不赊。
4.你进的货最好是品牌的，你的竞争对手没什么能相似或者相提并论的。告诉农户，这个不赊。
5.没有把握的东西，比如除草剂和抹梢的药，坦率的告诉农户，这个药肥要懂得使用，不赊。
6.发现农户手里有钱，但不是很够，收下钱让他给个还款时间，少赊。
7.对一些熟悉的朋友和农户，他们总是赊你的肥料。好吧，你无意中和他们提起目前你厂家合作要现款周转的事，示意自己想向他们借钱，但考虑到他们有困难(下次买东西，看他敢不敢开口赊，俺都没向你借钱哩)
8.对现款购买的优惠一点，打点折扣。同时送点礼物鼓励一下，养成带钱购物的习惯。
9.有些农户只带了少量钱，就想一次性购买一季的化肥农药。 这个要靠你的口才了。就说：“化肥放久了会板结的，存储农药，你又怎么知道以后的病虫多不多，保管也不方便”建议他只买现在需要的。
10.劝导法，告诉他今年要减少赊账了，明理的就直接告诉他，赊销的成本最终还是农户自己付账的，叫他去借。抽空整理一下自己的产品，外观和质量精益求精，坚决不赊。(产品有核心竞争力，就可以做到不赊)
方法有N种，适合自己所在区域销售的方法，不影响以后发展的，就是最好的。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：1102 篇
浏览：17094 次
从“中国蔬菜之乡”到“数字沃土”：寿光新农人..
政策青睐!科技小院：乡村振兴新引擎,加速农业科..
赤峰老张靠诙谐日常走红快手，真实记录乡村生活..
硬核引领：长效科技加靶向精准技术，云大科技开..
农业农村部启动2025年农业产业融合发展项目申报..
【智慧养殖】水禽智能化养殖面临的困难与发展建..
【数字乡村】全国人大代表刘宏志：深化数字技术..
模式研究！8个粮食订单生产模式，实现农业产业链..
熊猫指南：用科技重构农业美学，解码中国好味道..
【合作社模式】农民的财富密码：探究10大乡村振..
惊不惊喜！数字农业黑科技盘点：给奶牛戴眼镜、..
当300万粉丝遇上3000棵果树，“鑫鑫爱生活”在快..
【农业供应链】2025年牛羊肉供应链现状、挑战与..
乡村振兴如何低成本创业，不卖产品也能年入20万..
政策拆解！中央一号文件释放了哪些新信号？..
泰益欣2025 年新品发布会隆重召开，携手创引农药..
中国农业科学院牵头，计划甄选100个合作县域，提..
2025工程师职称评审开启报名，人社可查+全国通用..
中国智慧农业何去何从？终局模式：政企合作..
关于印发《第二轮土地承包到期后再延长30年试点..
【政策解读】玉米大豆是重点！新一轮千亿斤粮食..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案，“润田”二..
【农村电商】中国农村电子商务发展趋势：迈入“..
连续6年！全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
