营销 | 掌握这四点，你就是农村农资市场的最大赢家~

农资市场播报叶明春

2016-11-11 09:50:16

[ 导读 ] 农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单。

农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。掌握好这四点特征和策略，你就掌握了农村农资销售的秘密法宝!

特征一：重复性购买力强

策略一：防效至上品牌自尊

从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。针对此特征，可采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。

特征二：深受外界影响力大

策略二：服务创新下沉终端

农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。农资企业需要加大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。

特征三：地域性、季节性强

策略三：渠道创新保证流通

由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。从而要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。

特征四：农资经营者素质参差不齐

策略四：加强经销商素质培训和业务管理

随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。这时需要农资企业进行培训与指导，逐渐打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用，实现厂商共赢。

农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。

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