别人赊销你为什么不赊销?

不赊销出了问题你不管。

没有利润赚你会赊销?

反正都没有真东西，为什么不要便宜的?

大家都赊销，我不赊销我傻啊。

钱放到银行还有利息呢，给你又不给我便宜点。

你如何让农民相信你卖的是真东西，并且不赊销出问题了也负责?同时，你要解决一个问题，让农户认识到给现款不是傻，是明智的选择，那么，你的机会就来了!事实上，有些农民是愿意给现款的。而现款的解决方案，就是你自己花时间去证明自己是可信的，同时，他也知道，欠款给的钱多，额外利润比较多。但是，他一直都没有找到给你现款的理由啊!千万不要站到你的位置考虑，你生意不好了，所以你要做现款，你没有资金运作了所以你要做现款，那都是胡扯。你管我农户什么问题呢?你站到我的位置上思考，我需求的是什么!

你讲那么多说那么好，我用了有啥好处啊?

你说增产就增产了，谁也看不到!

你说的科技再高，杀不了虫子都拉倒。

你说你的产品好，谁用过啊?

你产品那么好，你咋还做广告呢?

你让我试我就试，出了问题你管不管?

来了一波又一波的狗屁专家，啥问题没看出来，就知道给我推广他们的产品。

讲了一天都是没用的东西，你倒是说说我地里的问题咋了。

你光说你的产品好，他又不一定对症我地里的问题。

说不出来个一二三，就知道说自己产品好，别人家的产品都不好啊?

不赚钱你送人家那么多东西，大风刮来的啊?

你说那么多，还不是为了卖给我肥料啊?

你那个方法好，你为什么自己不用啊?

病害我比你懂的多，你能说点我不懂的吗?

不用你说，我种地的时间都比你年龄大

我都种一辈子地了还用你来教我

你还忽悠我啊，去年你们在老张地里做示范，老张说根本看不出来有多好。

你一袋叶面肥都能赚我十多块，说肥料不赚钱我信我傻啊?

你做现款和欠款一样的价格，我傻啊我给你现钱!

那个小张太不实在了，心忒黑了，我说一瓶打蚜虫的赚我一两块钱都已经了不得了，谁知道他竟然赚我十多块。啊?隔壁老李告诉我的啊!(竞争对手黑你)

小张那个是大厂，老李卖的是什么玩意?打了好几次都打不住!(忠实用户为你辩解，当然，最关键的是你的产品卖那么贵是不是真的有效果，你心里要清楚。)

诶，你说的对，还真是那样(说到点上了)

人家那个老师有真本事，到我地里就看出来问题了(用实力征服)

你这个产品能治花果，管用不管用?我买两瓶试试(产品正好是我需要的)

去年出那个方案不错，就是最后下果的时候看着有点劲不够，今年怎么改改，再加点啥(对你方案认可)

你那个方案真不错，后来果都没有了瓤还没死，都浪费了，今年准备少用点啥(同样是对你方案的认可)

看着像那个病，但是打了几次都打不住，你啥时候去我地里看看啊(整个镇上卖农资的我就服老李)

这个肥料老王去年用了?来，我也试试!(口碑)

那老杨球都不懂进也进不到好东西，老张天天上农极客懂产品，所以进的产品也好(对你知识的认可)

人家老白去年给管的真不错，但是后来菜价格不好没卖到钱，今年菜价高了还得让老白给管(对技术的认可)

就知道你这儿卖的贵，贵就贵点儿吧，用个踏实的东西。我隔壁那家用老林的货，便宜是便宜，没管用，又打了一次。钱都比这个还高了!(经验教训，不过，我想问一句，你能保证你门店那些贵东西效果一定比便宜的好吗?)

这里面的话，有多少农户对你说过?闲着没事，把每一句话都记下来，然后，想想农户为什么要这样对你说，你又应该如何回应，我相信对你的经营会有很大的好处的。这个东西是需要练习的，你需要提前想想，然后自己和自己对话说说，看看能说服自己不能!

只有你真的站到农户的角度，收集到了农户的一些反应，然后才可以做出来更好的应对和回应。

最后，我说一句农户更加让人哭笑不得的话：

我就愿意被骗，管你什么事儿了啊!别人卖的都是假的，你卖的也真不到哪里去啊!

这是我跟着一个批发商的业务员下乡的时候，听农户说的，实实在在的。我相信，很多人劝农户不要上当受骗，不要相信忽悠团的时候，有农户心里是这样想的，甚至这样对你说的。遇到这样的事情，你应该怎么办?为什么会出现这样的事情?

因为你说话的方式不对啊，你直接说那是化肥忽悠团，或者说那么弱智的骗局你都上当!

然后，农户怎么想呢?农户心里想的是你在说他傻，你在说他笨!

你在以结果为导向，想让农户少上当;但是农户此时此刻想的是，他说人家是骗子就是骗子了，就他能?

只要赌气，这事儿就算是真坏了啊!

那这样的事情应该怎么办呢?

我是这样处理的，大叔，我听说现在好多这种卖肥料的都是骗子，但是这家我不知道是不是骗子，你去听听，到时候回来告诉我啊。

然后，我翻出来一些信息给他们讲一些骗子的套路。

农户过一会回来就说：真是骗子呢，我拿了礼品，饭都没吃他们的就回来了，和新闻上说的一模一样!

两种对话，是两种效果，第一种他已经和你赌气了，我宁肯上当也不愿意让你说我。而第二种呢?其实，他是带着侦查的心理去的，这到底是不是骗子呢?一旦他带着这个心理去看待那些骗局的时候，一些低级的骗局就可以被他发现了。

所以，你总是说农民不听你的，然后你心里很不舒服的时候，你是不是想过，农民种地除了要丰收以外，他们还想获得一个种精神上的愉悦--被尊重!

你用辗轧的方式去指责他们不懂，他们笨，他们宁肯选择骗子也不选择你的时候，你用蔑视的眼睛看着他们，说他们不懂技术，不懂好赖，不知道谁对他好的时候;你想过，他内心到底想要什么吗?

所以，好好看看上面，农户的抱怨，想想自己……如果中招，就要分享给朋友，进行反思。

加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha