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李臣:销售农资有独特的经营理念

http://paper.dzwww.com/ncdz/content/20161129/ArticelNC04003MT.htm 秦文岩

2016-12-06 10:36:41

[ 导读 ] 专心做一个好品牌,才能吃透它,才能让农民享受到优秀品牌化肥的力量,这才是他获得成功的最主要因素。

　　平度市崔家集镇农资经销商李臣(右图),2014年才开始销售天脊化肥。“两年的时间我从最初的年销售100多吨,到现在年销售300多吨。是‘天脊’化肥品牌的力量让我获得成功。”李臣说。
　　李臣认为,他能成功主要得益于选对了肥料。但记者发现这个年轻农资人除了选品牌眼光独特外,经营农资的理念也和别人不一样。
抓服务,
服务站+示范户,让老百姓信服
　　现在的农资渠道依旧遵循经销商+零售商+农户的销售模式,但李臣和别人不一样,他通过“村级服务站+示范户”的模式,使得渠道销售更接近地气。
　　作为一名镇级农资经销商,李臣在平度市崔家集镇筛选出30多位农民作配送员和技术顾问,负责涵盖该镇40多个村的农资配送工作和技术服务。“这些联络员本身是农民,都是种植能手,有一定的技术能力,每人负责三个左右的村子配送农资,了解市场情况,进行反馈。”李臣介绍,在崔家集镇几乎每个村子他都设有服务站,有专人对当地农民出现的病虫草害解疑答惑,进行服务。
　　“如今的农民不在乎买农资这点钱,在乎的是如果有事儿可以及时解决实际问题,而村级服务站的设立正解决了这一需求点。”李臣说,服务是任何农资经销商必须要经历的过程,而他要做的就是把服务做到极致。
　　在示范户的选择上,李臣选择合作的一般是当地最有威望,最懂科技,最具说服力的农民,这样口口相传的口碑含金量更大。一般在一个村子选择至少两到三个示范户,赠送化肥,先小面积试验对比,这样给农民实惠,他们也减轻了负担,实现多赢。”李臣觉得,优质化肥产品也需要好的种植方法,如果种植不当也不一定能有很好的表现,毕竟每个地方的地理、水土环境都不同,所以小范围示范试验真的非常必要。
　　李臣认为,农资行业和农业一样都是需要大量投入但见效慢的行业,只有一点一滴的用心投入,最终才能赢得农民的信任。“我的手机一天二十四小时不关机,随时准备接受农民的咨询。”李臣说。
抓机遇,
跟紧政策+种植大户
　　李臣今年30出头,从24岁开始做农资,到现在也有六年的时间了。李臣说,现在的农资行业年年都在变化,如果不学习,思想观念肯定跟不上。
　　“在未来,互联网和互联网思维会打破所有的传统经营模式,虽然农资行业相对慢一点,但是无疑这是趋势。整个时代到了大变革时代,原有模式被打破,新模式还没有形成,这是有阵痛的。”李臣说,对农资人来说,农资服务如果还做不好,解决实际问题就很难做到,他现在很有信心,把服务作为切入点,去赢取市场。
　　“现在种植大户越来越多,以技术服务为主,瞄准大户,了解大户,帮助大户解决需求,降低成本,提高产量,有序发展,这是我未来要做的重点工作。”李臣说,现在国家鼓励农村土地流转,他要跟紧政策、吃透政策,做好与种植大户的对接工作。
　　在采访当天,李臣告诉记者,他已经和当地的一家面积达2000余亩的果树专业合作社谈好合作,未来几年这家合作社所用的化肥将全部由他提供。
　　李臣说,现在他的化肥销量每年都在增加,很多品牌都找他做代理,但是都让他坚决辞退了。他觉得专心做一个好品牌,才能吃透它,才能让农民享受到优秀品牌化肥的力量,这才是他获得成功的最主要因素。

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销售农资经营管理

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