张德春:农资经营做加法,配套服务出新招

http://paper.dzwww.com/ncdz/content/20161129/ArticelNC04002MT.htm 秦文岩

2016-12-06 10:37:31

[ 导读 ] 今后他还会在继续做好技术服务的基础上,为粮农、菜农、果农等不同种植群体提供针对性服务。

　　认识平度市农资经销张德春(图左)的人,都说他有股子倔劲,不服输,只要是认定的事,就一定要干好。从事农资行业近20年,他用属于自己的农资经营加法,创造了每年3000多吨的化肥销量,不但赢得了当地的农资市场,更赢得了老百姓的心。
拒绝赊销,
农资经营做加法
　　很少有农资经销商能够摆脱赊销的噩梦,守住自己的经营底线,而坚持现款交易的更是寥寥无几,张德春便是其中之一。
　　张德春介绍,从事农资经营以来,他就从未赊销过。主要原因除了自身资金有限外,更因为他从不销售便宜劣质的产品,所以他没有资本赊销,更不愿赊销。“己所不欲勿施于人,我认为不好的产品是绝对不能卖给老百姓的。”张德春说,农资经营就好比做加减法,赊账就是减法。
　　张德春认为,坚持卖给农民最好的产品,是农资经营的加法,做好这一点很重要。
　　“对待老百姓要像对待最亲密的朋友一样,当朋友到家里做客,就会奉上最好的美酒,可口的饭菜。”张德春说,跟农民打交道,就是秀才遇到兵,有理说不清,所以很多时候他不会说得天花乱坠,而是让农作物自己说话,肥效可以说明一切。
　　从2008年从事天脊化肥销售,张德春一直在琢磨提高销量的办法。他说:“不管市场再怎么变,有一点是不会变的,那就是市场需要优秀的产品。”
经营天脊化肥放心
　　2012年,张德春决定将他的农资店改成天脊化肥的专营店,只经销天脊化肥。但是据记者了解,在当下的竞争条件下,单纯经销一种品牌化肥的农资经销商已经很少了,大多数人采取经销多个品牌的策略,多一个品牌就意味着多一份竞争力。
　　那么张德春为什么只经营天脊化肥呢?他告诉记者:“有的经销商因为选择品牌不当,农民会因为化肥质量问题找到门市部索赔,对销售十分不利。经营天脊最大的好处是农民不会因为化肥质量问题找门市部的麻烦,放心。”　
　　去年,张德春对施用过天脊肥的客户进行了走访,“农民的反映普遍很好,在庄稼上的效果显著。”他说。天脊化肥农民用了放心、省心,这让张德春信心倍增。
　　今年7月份,张德春走访农户时,遇到一位名叫姜修胜的老农民。据姜修胜介绍,他一共3亩多地,从2014年开始使用天脊化肥,刚开始用时,觉得有点贵,后来越用越好,增产增收不说,还省了不少心思。“我现在不怕化肥贵,就怕化肥假。”姜修胜说,“我今年全用的是天脊化肥,天脊化肥是我们菜农增收的好帮手。”　
　　目前,张德春销售的天脊化肥主要用在大田作物和蔬菜种植上,由于信任的农民很多,今年销量势必还要增加。　　　
做好配套服务至关重要
　　张德春介绍,随着农资市场竞争越来越激烈,做好配套服务很重要。无论是肥料,还是种子、农药,还是管理技术均质量过硬,只有这样才不会因任何一个环节出现纰漏以至“全盘皆输”。
　　“现在生产企业越来越重视技术服务,天脊集团就在全国各地常年派驻农技专家,定期到各经销商门店协助提供技术服务,派驻在胶东的技术人员经常来店里协助讲课、指导。”张德春认为技术服务到位可有效提高产品销量。
　　为更好提供配套服务,每年张德春都会邀请专家为种植大户、种植能手上课,除此之外,他还购买种肥同播机,免费让他们使用。张德春表示,今后他还会在继续做好技术服务的基础上,为粮农、菜农、果农等不同种植群体提供针对性服务。

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农资经销方法

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