2015年号称农资电商元年，这一年各个平台层出不穷，全面开花。有人就恨上了，“搞死马云，一个淘宝害了多少人!”“某农资APP就是奸商，立马就得走下坡路!”……诸多言辞不一而足。但是，农资店的日子不好过，还真能怪到电商身上?

农资店的衰落，不仅仅因为电商

那么我们来分析一下农资市场的现状和如果我们干掉了农资电商，农资市场就真的会一片和平，你好我好大家都好吗?

农资店日子不好过，最根本原因在于产能过剩

农资市场总共那么大，搞农资的人却一年年增多，以前一个镇上5家农资店，现在一个镇上20家农资店。以前就那几个大厂家，现在国家定点农药厂就2700多家。竞争这么激烈，农资店注定要被同行抢生意，日子一定不好过。

农资店日子不好过，还在于消费者变少了

农民种田的少了，一方面是没田可种，另一方面是不愿意种。土地流转、征用、占用都削减了农资店的顾客，导致生意锐减。农二代，鲜有愿意面朝黄土背朝天的，农一代一点点老去，农资店在流失老顾客的同时没有新顾客的补充。这种日子，怎么能好过。

在农资电商还没有风生水起的时候，农资店已经倒下一批批了。再说农资电商也没那么大本事就弄死农资店，没看见有不少农资电商自己都半死不活?哪还有精力去迫害农资店。

而且，农资店似乎没有将客户的变化放在心上。农民现在有钱了，追求也高了。以前有一瓶药，买来就打了，错过了就等田里遭灾吧。但，从哪年开始，农民开始追求高效了，既要实惠又要价格还要质量，他们越来越难缠。农资店把药、肥给他们，他们不乐意就不买了，别家走起。

现在的状态下，农资店再来哭诉日子不好过，要干掉电商未免太过无理。

忧心农资店会被农资电商干掉，这同样没有道理

且不说农资电商面临的技术、物流、安全、质量、消费习惯等问题，就服饰而言，服装电商都发展这么久了，也没见网上销售的服饰超过实体店的销售额。大到商场，小到尾巷，服装店随处可见，没见那些店家因为电商就主动关门大吉，整天如丧考妣。

农民需要去农资店，他们跟店主建立着一种熟人之间的联系，几分几块的抹掉就算了。但是电商，他们在网购的时候为了那8.99元/瓶跟8.98元/瓶纠结半天，有意思?

在现阶段，之所以农资电商炒得火热，农资店集体看衰，那是因为在有些方面，农资电商确实具有农资店不具备的优势。

拿经营时间说事，农资人贯是能吃苦，早5点开门，晚9点关张，那都不叫事。可跟电商比还是不够，农资电商一天24小时从不歇业。说不定哪个夜猫子就深夜1点想买药，一想农资店已经关门了，打电话叫醒老板指不定挨骂，索性就在XX网上买好了。

农资店的回购率是相当稳定的，农资电商的回购率也非常稳定，一高一低截然不同。农资店需要做的，是更好地巩固已有客户，兼开发新客户。

农业是天种天收，农资店的生意可别天种天收，更多的人力付出才是王道。

农资店完全可以学习农资电商的优点，将自己电商化

以前卖农资，都是开个车下去送，别人收不收还不一定，自己也累。现在可以借用一些电商的手段，比如将自己的产品信息放到网上，比如农资市场新型肥料比较火的碧邦的价格、含量、包装、买就送活动，用微信推送、电商小店都行。更好地推销自己的货物。

再者，用网络分析会员。农资店一般用本本记事，欠条都是打白条，找不到、记不住简直不要太常见，更别提分析客户了。张家集村里都种棉花，棉铃虫的药需要多少多少，李村玉米多，分几家需要……这些东西考脑子记，一时半会说不定就忘记了，有了网络，你完全可以凭借销售纪录及大数据来准确进行售卖，找准对象需求一击必中。

农资人都知道渠道有多重要，现在既然线下渠道受到了威胁，那就把线上渠道拿来用，就利用网络来自己扮演一回农资电商，农资店继续开，网上农资销售也别放过。

等以后网上生意越做越大了，需要更进一步做宣传、做更多数据分析、做更多展示特效的时候，农资店自己要是做不来，委托给专业人士去干。能赚钱的事，肯定有人愿意。

农资电商-我只是平台，所有人共享!你没成功，怪我喽?

加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha