农资在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中，仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下，尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间，却依然呈现出相对显著的周期波动特征。

市场竞争越来越激烈，尤其生产商。虽然很多厂家在苟延残喘，面临倒闭。但是只要整合和改善，还是会有出路的。最困难的是中间环节的农资代理商。按照自然发展的规律来说，缩短中间环节是必然的。中间环节包括代理商和零售商。其中，代理商会首当其冲被淘汰掉。但是也不是必然的结果。即将面临淘汰的经销商在困境中徘徊，不敢或者说不会改革。

目前经销商面临的几个困境：

一、缺乏专业知识，技术匮乏

农资属于一类特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。但是目前农资经营的台阶很低。什么人都可以花钱办理个所谓的农资经营许可证，来合法的销售农资。缺乏知识，就不能合理有效的诊断病虫害，并且给出完美有效的指导意见和治疗方案。最近，经常出现很多打药出现药害，施肥出现肥害的现象。这种原因主要需要经营者承担。用户肯定不如大家专业。广大用户在购买农资产品的时候，最希望的就是购买到真货，知道最合理的使用方法和最完整的注意事项。

这几年特别是在草莓、蔬菜、果树等高价值产区，专业的农业技术人才已成为农资公司提高市场竞争力的重要因素之一。

二、促销赊欠严重

许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是肥料的赊欠更为严重。你搞10送3，我就搞20送8，促销越来越厉害。必然导致部分经销商在进货的时候选择利润高的这也会导致质量下降。有些农资经销商说：“我不赊，别人赊;不赊欠，就卖不了”。

为什么农民买农资要赊欠?

如果卖化肥的都不赊欠，农民也照常种地。农民赊欠并不是都没有钱，有时即便有钱，也想赊欠。赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药;另外，现在不少卖化肥的都走街穿户，把肥送上门，他们几乎都是秋后算帐。看来形成农民赊欠习惯的也不能全怪罪农民，其主要根源还是我们农资经销商自己造成的，长期的不正当的竞争，促成了农民赊欠习惯。另外还主要是缺乏过硬的技术，让农户不放心。

三、货物积压成常态

有些农资经销商只顾进新货，卖新货，却忘了对旧货及时的处理。农资是有生命的产品，一旦过期，要么作废，要么降价，给经销商造成很大的损失。这种原因的根本还是经销商对市场整体把握不好，对农资市场的发展趋势不了解。不知道目前主要销售的产品优劣势，以及合理的市场定位。

四、没有属于自己的品牌

很多代理商，进货随意性很大，虽然每年都要推个品几个种。感觉自己的全是品牌，但都不长久。有些人进货随大流，跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖，自己也跟着进。啥价，相互竞争。结果不但都挣不到钱，还损害了别人的利益，把别人多年来辛苦推出的品牌破坏。

面对种种困境，许多农资经销商都在寻找一条出路：怎样才能解除困惑?怎样才能发展壮大?说到底就是一个如何提高竞争力的问题。

作为农资经销商要想提高竞争力，要想长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任。通过努力，练好内功，搞好服务，要做到一下两点：

1、多深入田家地头

近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。

未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你。农民现在嘴关心的不是农资产品的价格，而是能不能解决问题。首先要要求农资经销商懂的技术，能正确判断出问题所在，然后给出合理的建议。现在，只要正规的厂家，产品的质量是没有问题的，但是正确的使用方法才会使得产品的效果达到最佳。

2、打造公司文化品牌

多数农资经销商只重视销售，忽视对自身的宣传。或者说只重视产品品牌的打造。目前很多代理商在自己的宣传车或者门牌上都喜欢打上厂家的名字，或者产品的名字。这样可能会得到厂家一些资金支持。但是我感觉不好。因为这是宣传厂家或者厂家的产品，而忽略了自身品牌的塑造。所以要想使自己的品牌在当地有知名度、客源多，就不能忽视宣传，并应保持宣传的经常性。让老百姓都记得自己的品牌，而不是某某公司的某某产品的影响力。

总结：

社会在不断向前发展，商品差异化越来越小，各行业服务意识在不断加强，农资经销商在行业内怎么保持好自己的一席之地，用一句话总结：技术实力强，服务意识强，品牌影响力强。

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