以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
这几年，我们不得不承认农资生意越来越难做。但是是否就像有些人所说的那样，农资市场已经饱和了，肥料、农药过剩，已无利可图了呢?
有时候，生意难做，并不一定单纯是供大于求。消费者的要求发生了改变，我们的产品需要更新换代，我们的服务能力需要进一步提高，传统的经营思路需要改进。新形势、新常态下，需要新的营销模式不断出现。
老业务员：市场已经饱和
某肥料厂家业务员到蔬菜区推广肥料，促销活动搞了一个多月，促销品也发了不少，但最终销出去的肥料不多。于是，只好草草收兵。在接下来的工作总结会上，他大发感慨：大家都看好的市场，不一定销量大，一些比较大的蔬菜种植区，一直都是厂家必争之地，往往肥料多、品种杂、价格乱，属于饱和市场，他要求厂领导把他调到别的地区搞开发。
就在这位业务员要求退出这个市场之后，该厂另外一位年轻的业务员，自告奋勇要求去接任这市场。理由是：自己家离这里比较近，比较熟悉这里的种植作物和风土人情。于是，厂家做了人员调整，把这个已经“饱和”的市场交给这个“嘴上无毛”的年轻人。
深入市场终端，做好市场调查
作为新来的业务员，有了前任业务员的教训，他并没有急于宣传自己的产品，而是深入到市场终端，先做调查，大量走访农民。通过走访调查他发现，这些年，这里的农民种菜收入较高，全部改用了滴灌，大水漫灌的肥料、质次价低的肥料，农民看不上眼;
另外，这里的种植作物大都是茄科作物，有茄子、辣椒、西红柿，这些作物又是喜钾作物;这里的土壤多是砂质土壤，保肥保水能力差，尤其是钾元素流失严重;还有农民不太相信广告，主要相信实际效果，对试验田比较认可。
适销对路，市场从未饱和
针对掌握的以上情况，这位业务员给厂领导专门写了一份推广方案，要求厂家能针对这里的土壤情况和农民使用滴灌的用肥习惯，提供全水溶、适合滴灌的高钾冲施肥。并且，要从长计议，扎扎实实做好示范田。领导同意了他的方案，并且很快调整了肥料配方。
新配方肥料使用后，很快得到农民的认可，借此机会，他与当地经销商一起不断组织农民到示范田参观。由于产品适销对路，增产效果明显，在不到两个月的时间内，销售单品水溶肥54吨。
在厂家组织的业务总结会上，这位年纪轻轻的业务员深有感触地说：“市场从未饱和过，也从来没有相同的市场，关键看我们能不能从看似饱和的市场中，发现农民潜在的需求，针对不同的种植作物、不同的土壤条件、不同的灌溉方式，给消费者提供适销对路的产品。”
“行到水穷处，坐看云起时。”面对竞争激烈的农资市场，我们只有不断创新，勇于开拓，眼睛向下，多做调查研究，才能在任何地方发现市场商机，随时赢得市场。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：797 篇
浏览：14864 次
【农业模式】农产品怎么赚钱？这10种模式值得借..
【智慧农业】探秘智慧农业——智慧农业是什么？..
【乡村振兴】因村施策：探索乡村振兴的多元产业..
深度洞察！探秘农资大零售从“坎坷前世”到“多..
【养殖行业】思考：一个时代的结束，一个新时代..
麦麦科技力推！中国首个农业开源鸿蒙国产替代标..
【农村电商】中国农村电子商务十大模式..
什么是生态农业？ “生态循环农业”经典模式有哪..
日本：文化赋能乡村振兴
重磅梳理！2025年中国数字农产品电商展望及趋势..
政策青睐！数字乡村如何从“盆景”变“风景”（..
【预制菜】2025预制菜趋势预测：聚焦大单品，迈..
农业项目为何难成功？一个价值万金的“铁三角”..
1200亿智慧农业市场爆发，特别是AI+农业，重塑产..
【证书推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
生态农业势在必行！这8种高效生态农业模式需要知..
拆解苹果共享农庄：一个让果园变“金矿”的神奇..
【县域产业】2024年全国县域经济百强榜单..
【预制菜】万亿级赛道！预制菜行业仍有较长成长..
【数字乡村】尹西明：数字新农人通过兴趣电商创..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
数字农业创新典型案例——淘菜菜、京东农场..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
