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新生农资经销商，为什么做不大？

农资

伊妮

2017-04-20 10:20:20

[ 导读 ] 农资经销商近年来得到发展，但是却做不大，这是什么原因？

国家连续出台的一号文件，关乎国计民生的这个行业，在股市、房地产沉浮之后，对全国宣告：农业正是一个朝阳行业。

新生农资经销商，为什么做不大？

现实中，2017年第一季度农资行业红红火火的涨势强力佐证这个朝阳行业的论调——春节后就出现笼罩在大江南北的价格普涨，不见丝毫松动。一时间，投资有机农业，种植庄园，专业合作社，各种名目的组织纷纷兴起，引无数英雄竞折腰。

农资经销商，作为县、地、市，甚至乡镇的一个农业活跃单元，如雨后春笋般，涌现出来。进来了，好出去么？能成长么？能做大么？不容易。

新生农资经销商很难做大，原因有X，下面逐条叙说。

第一，对手如霸主坐拥天下，实力雄厚。农资经销商，不是一个刚刚兴起的新门类，它从上世纪90年代出现，至今已经有20多年的历史。大浪淘沙，沉淀了很多优秀的个体——老牌经销商霸主。这些区域霸主，在成长的过程中，积累了资金、产品资源、渠道、人脉，任何一个新生经销商的谋生之路，必然是和这些庞然

大物抢食吃。弱肉强食，如同婴儿与武士的对决，胜负立判。而且在农资环境比较好的区域，往往除了大王，还有二王、三王。一个新生农资经销商如何插足？不在同一数量级上的竞争对手，是阻碍新兴经销商的一个客观障碍。新生农资经销商，为什么做不大？

第二：资源。这个资源，我主要想说的是产品资源。农资行业发展多年，老牌霸主经销商瓜分了国内外知名公司的全部产品资源。作为一个新兴农资经销商，如何从大的企业获得产品资源？知名企业在筛选经销商的时候，如何从一堆沙粒之中找到最小的一个沙粒？我想大的企业不会有那种雅兴，也不愿意承担巨大的风险。而优质的产品资源，大多、几乎全部集中在大企业手上。那么和新兴经销商合作的企业，大多时候，都是些籍籍无名的小企业。小企业在推广、质量、渠道利润上，都是不能和大企业短兵相接，一较高下的。于是，产品资源的短缺，成为新生经销商发展的巨大障碍。巧妇难为无米之炊，何况还不知道你是不是巧妇。

第三，金钱。大多新生经销商资金不足（也有例外），而和一个新生经锈6

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