分析心理学创始人荣格说：“你没有觉察到的事情，会改变你的命运”！正如丰信农业历时9年研究的丰信模式，农业圈许多朋友都在研究，但终究不得要领。。

事实上，只要你明白一些道理，不再盲目的做。慢慢就会成长。

说的越多，效果越差——超限效应

隔壁老王去村里开农民会，花费了大量心思聚拢了村里许多人参加活动，老王看到这么人，心里很激动，于是甩开腮帮子开说，说了五分钟，就有人想交款了，老王觉得还不够，就让大家等一等，一会集中交费还有优惠，结果十分钟就有人离开了，老王注意到这种情况，更是激情洋溢，但人越走越多，最后还被人起哄被撵下台。

这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”。农资促销活动，许多人往往因为不懂这个，花大钱，办砸事。至于说多少才是最佳的，环境不一样，您自己摸索才好。

做法：广告做在大地上，农民会只展示效果，不卖产品。

礼品是促销神器，但关键不能以礼品为主——德西效应

许多农资商搞促销，往往拿出许多小礼品做促销，这确实也能吸引农民（尤其是大妈们）买肥料的兴趣，但每年都做促销，今年送个盆，明年就得送个锅，后年得送个双层的，一旦因为成本变化，搞活动送碗的时候，就会被骂心黑了！锅都不送了？那些卖假肥料的就可以拿着煤气炉趁虚而入了。这个道理很明显，而且也被心理学家研究出来了——德西效应，这个道理不能帮我们卖货，但最起码会帮我们避免陷入促销的怪圈，早日回到农资销售的正道上来。

做法：送肥送药田间观察农事提醒问题解决，我们送的是高产省心的服务，不是锅碗瓢盆。

东风西风都不如南风——南风效应

“南风”效应也称“温暖”效应，源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。

这个故事告诉我们，干农资，你越积极的卖给他，他对你的戒备心越强，比如主动赊销送货上门的化肥，用户虽然用到地里了，但一旦今年的粮食出现问题，农户的第一怀疑对象便是你！如果你能做到循序渐进，经常到农户家里聊聊天，去农户地里做些技术指导，坚持一段时间，即使你的东西不便宜不送东西，农户也会买你的，关键是大家习惯了简单粗暴，大干三个月，休息一整年的方式，谁愿意整体走村串户呢？这就是另一个道理了，知易行难！知道容易，做起来难！不过，谁能做到，谁就超越传统竞争，不管东风西风还是北风，都影响不了你壮大的步伐。

做法：坚持365天与农户面对面，因为，丰信人就是当地的农民。

长板还是短板？——木桶效应

“木桶”效应有两个，一个是短板效应，一个是长板效应。短板效应的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。长板效应，如果把木桶斜着放，盛水多少取决于长板。

这个争论源于两个时代的变革和进化，工业化时代，短板理论盛行，大而全是所有企业追求的目标，当进入互联网时代，仅凭卖一款手机也能成为知名企业，这时候长板理论便让大家趋之若鹜了。其实两者并不冲突，从单个企业而言，短板理论合适，但如果把目光延长到整个行业，长板理论更适合一些。有的农资企业，好产品工艺先进，渠道差点，如果按照短板理论，肯定竞争不过实力均衡的企业，但其发展速度会很迅速。因为他们做好了产品与擅长做渠道的经销商合作就是了，不做一个桶，做好一块板才是这个时代的精髓。

做法：平台做产品做技术做支持做系统，补齐短板；个人龙腾虎跃各显神通，发挥长板。

先给还是慢慢给？——增减效应

人际交往中的“增减效应”是指：任何人都希望对方对自己的喜欢能“不断增加”而不是“不断减少”。比如，有的农资商搞活动，善于造势，舍得投入，一大堆礼品，不计成本的送出去，短期内看似成功了，但你不可能天天这样搞。而有的零售商，前期送的东西并不多，但他会隔三差五的回访，这次带只笔，下次提点水果，这种感情的建立更加的稳固和长久。

在做农资生意的时候，我们不妨运用“增减效应”，比如增加与农户见面的时间，持续不断的送点小东西。一个零售商就非常善于此道，秋天的时候，她每次下村回访的时候，经常去同村果园买些水果，分成小份，上门就提一袋，说自家种的什么的，跟许多客户都成朋友了。她的特长是，不论春夏，总能找到价值不大，但又让人眼前一亮的小礼品。

来源：飞鱼农人

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