一、农资行业的困境
1.经销环节多信息不通畅，成本阻碍农业发展
农资的传统销售渠道基本是从厂家出货，首先给到县市级别的经销商，然后到镇或村里的零售商，最后再卖到农户。在流程各环节中，不同角色为了获取他们的利益会在销往下一环节时加价，导致农资产品到达最终消费者的价格与出厂价差别很大，一般而言会高50-60%左右。根据权威媒体报道，部分地区农资的价格增长率已经超过大田作物小麦、水稻的收购价的增长，对于依靠土地吃饭的农民而言，农资成本的增长让粮食增产不增收，造成农民收入增长乏力。
2.农资赊销严重，资金限制行业发展
目前具有一定知名度的农资厂家不下千家，行业市场集中度低，厂家之间竞争激烈；同时，农资假货横行，农民对农资的品质不放心，风险防范意识增强，这两大原因成了农资行业赊销的主因。常规的赊销情景下，零售商和经销商均需要向下赊销，但经销商需要现款向厂家拿货，这造成经销环节的资金压力极大，缺乏资金去将农资做大做深，缺乏有效的物流、农技、售后等服务。
3.农技水平落后，农资使用效率低下
2015年3月农业部曾介绍，我国农药及氮肥化肥利用率在33%左右，未来将控制农资生产零增长。其氮肥的利用率与美国相比仍有20%左右的差距。其原因主要在于农技水平低下，农技知识匮乏，经验主义成为施肥用药的凭据。造成农技水平低下的原因有两点，其一在于农村缺乏有效的农技知识体系培训，农技知识缺乏系统性梳理，对病虫害缺乏有效的手段，造成肥料、农药浪费；其二在于农民严重零售商的指导，部分商家为销售更多的农资，用药指导存在不足之处，同时农技知识落后也造成农资利用率低。
4.服务意识不足，售后保障难到位
我国多数农村地区的商业氛围严重落后于城市的发展，从业人员的服务意识欠缺、相关规范的缺失让农村的商业经营备受诟病。不过随着近几年农资经营竞争的加剧，农资经销商及零售商逐渐重视服务，例如农资送货上门，免费下地指导等；在我国农资行业较为成熟的山东地区，农资送货到田、到地已经成为常态，更有甚者已经形成从购买到使用的一条龙服务。不过，就我国多数地区而言，这样的服务仅仅是少数。此外，我国农资售后依然是个非常大的问题，受诊断技术和程序的限制，很难判定到底是因为农资的药害影响还是农民个人因素；同时，农资是采取经销方式，售后的主体较为模糊，多数经销商或零售商认为售后的主体是厂家，因此对于赔付及售后往往采取置之不理或者拖延战术，让简单售后常常演变成“战争”。
2.农资经营的变革希望
1.互联网工具兴起，农资信息不对称逐渐消除
农资经销模式伴随着是区域保护、价格差异，各地经销商为保护自己的区域价格，往往会严格控制下属零售商的售价。不过，这种区域保护及价格差异只能存在信息交流频次少的时代，随着互联网的发展，农资垂直资讯网站及互联网沟通工具普及，价格及产品信息不再是封闭在不同的区域，各地互通信息农资价格逐渐透明化，高价区渴望买到低价的农资产品。
2.大量70后农民逐渐退休，80后新农民开始接班
据我国第六次人口普查报告显示，2010年我国农村人口年龄在40-44岁的人群占比最高，达9.6%，随着近年大量农村年轻人口进城务工，到2016年我国农村40岁以上人口占比已经达到历史较高水平，主流务农群体年龄在45-55岁之间。这部分人群由于历史原因，教育水平较低，对新生事物的学习能力弱。然而随着时间的更迭，越来越多的80后新农民登上农业舞台，教育水平较高，对于新事物的学习更加容易，从开始的小耕小种逐渐开始承包土地扩大种植，80后新农民的出现让农资行业焕发新的生机
3.国家政策支持触网，互联网金融助力农资
自2015年2月党中央提出支持农业生产资料网络营销后，后续密集出台相关农村电商政策，地方政府也不断的推出各地的激励政策，农村电商迎来红利期，农资电商更是首当其冲受到国家的频频关注。同时，互联网金融的快速发展，在2016年已经覆盖较多的农村地区，农业理财产品、借贷业务层出不穷，这给农业生产提供了丰厚的资金支持和帮助。
4.交通到村到户，物流最后一公里已解决
最后一公里是前几年农村电商发展的最大瓶颈，除了物流难以送达外，更是让产品无利可图，因此非常多的电商企业不愿意做农村的生意。不过随着近年农村道路的修建及物流行业的快速发展，最后一公里不再是客观困难，而是主观困难。农资的物流运输成本降低、利润足以覆盖送货上门的成本。
5.土地流转加快，规模化种植成趋势
根据相关资料显示，截止2015年初我国50亩以上大户达341万户，已流转土地占全国土地30.4%，到如今整体土地流转已经发生了翻天覆地的变化。国家土地流转越来越多，大户的规模种植将利好土地往他们手上集中，批量生产也将导致农资市场从传统的零散买卖也将开始集中采购，农民对低成本的追求需要得到满足，这将倒逼农资销售体系进行改变。
来源：三农纵横
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