农资行业颠覆在即！但这是时代的牵引!

报告指出，关于三农的部分共389个字，主要内容归纳为五个部分：一、实施乡村振兴战略；二、必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重；三、第二轮土地承包到期后再延长三十年；四、确保国家粮食安全；五、培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍。

农资行业4大变革：机会与挑战并存

为适应化肥需求结构的悄然改变，企业纷纷加大了专用肥、特种肥等新型肥料的生产和研发，以适应现代农业的发展需求。其中的变革包括4个方面：

1、价格逐渐恢复理性

决定复合肥价格的主要因素，除了官方的分析和厂家的心理衡量外，还与上游原材料、下游需求量以及环保风暴的关系极为密切，然而即便如此，行业逐渐从恶性价格竞争走向技术和服务的良性竞争，加快企业对新型肥料的科研推广，这对企业长远发展而言更为健康，更为理性。

2、行业整体利润率保持稳定

国内复合肥行业整体利润率与资源紧缺的钾肥行业存在差距，但与常规磷肥、氮肥产业相比，利润率较高且相对稳定。几年来的行业洗牌和市场变革并未干扰到核心复合肥企业的发展扩张，反而是在与普通单质肥料的竞争中逐渐占据上风。

3、国产高端复合肥在高附加值市场有所提高

复合肥在国家政策引导下，通过不断的探索开发从依附国外技术装置到自力更生，从进口大国到自供自给，尽管在环保和市场门槛低等因素的影响下，我国复混肥料开工率不足40%，但每年仍有百万吨产品进口，从2012年-2016年，中国复混肥料进口总量在100万-150万吨的区间内波动。2016年，中国进口复混肥料113.2万吨，同比下降22.5%；进口平均价格为490.0美元/吨，同比下降13.3%。从销售结构来看，国产肥已经稳稳地掌握了中低端产品线市场。

4、产业升级速度加快

当前中国复合肥产业已由无序竞争进入到品牌化竞争时代，大企业、大品牌占据的市场份额越来越大，产业集中度越来越高。党的十八大明确提出要以城乡发展一体化统筹农业农村工作，强化农业是重中之重的战略部署。在转型的道路上，产品升级是首要任务和重要抓手，特别是资源型传统磷肥企业，当资源优势不占市场主导后，产品创新成了唯一思路。国内复合肥企业比拼内功、科学发展，提升了行业整体的发展水平。不断涌现的优秀企业通过扎实的产品、过硬的技术在市场上攻城拔寨，也在客观上引领了中国肥料行业的发展潮流。

农资电商：农一网、农商1号、大丰收  未来是谁的天下

2017年，农资电商可谓冰火两重天！有人分析出现这样的情况有2个原因：

1、人的问题。

这个时代人对了，事情就成了。

我们从农一网和农商1号的案例看到其都是聘请职业经理人的方式管理电商平台。

不姑且说“职业经理人”的职业操守问题，但我们永远相信“铁打的硬盘，流水的兵”。

同时，投资人以业绩对职业经理进行考核，但创业者的考核不仅仅是业绩，还有责任。

但，创业者和职业经理人还是有很大的区别，创业者无路可走，职业经理人退路多多。

2、时机的问题。

当前圈子里一直流传着一句话“农资电商机会还没来到”。

当然，这个所谓的机会包括：农村的互联网意识、农资市场、经营者思维等等与互联网时代相差甚远。

农资电商的观念与思维比传统农资市场快3-5年，因此，当下的农资电商平台需要再化3-5年的时间进行沉淀。

迁址上海的农一网经过股权变更、内部洗牌后，职业化、市场化成为农一网这1年多的写照。

自2014年11月上线以来，销售额已突破6.5亿，跻身中国农药制剂销售30强行列，服务区域覆盖国内70%的农业种植区。

但这2年，农一网逐步淡化招商加盟形式，而专注产品建设。比如，农一网“丰收年景”品牌产品正式上线，其精心打造的首款作物解决方案品牌，解决农民实际生产中的痛点难点，大面积推广后，不仅帮助农民增产增收，还能显著提高农一网自身盈利水平，实现用户和平台共赢。

2015上线的农商1号，其定位农资行业“亚马逊”，立足专营并设置了多重保险：一是平台并非完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻。先期上线的有国内外农资巨头；二是所有上线商品均由保险公司承保。其实，农商1号最大金主是中国复合肥领导品牌金正大公司。

但经过2年后的发展，农商1号的声音越来越小，农商1号也有一个卖产品的平台逐步转变成农作物解决方案提供商。比如，2017年4月份农商1号对外宣布陆续在全国不同区域不同作物推出高产解决方案，通过科学合理的搭配和管理，帮助农户提升产品品质。

2017年农资界大事件——农业供应链服务平台“大丰收农资商城”完成B轮系列融资。本轮融资资金将用于线下业务区域拓展，供应链建设以及团队搭建等方面。

从大丰收商城模式中可以看到，在大丰收的农资流通体系中，取消了零售商这一环节，转而用“服务商”的角色进行替代，货物流通从厂家到经销商，经由平台撮合交易，直接到农户手中。服务商在其中起到的作用主要为引导下单和物流配送。除农资商城之外，他们还在植保、飞防、农产品三个板块完成了业务布局，定位自身为农户身边的互联网种植管家。

其实，从大丰收的成功融资可以看出农资产业链的梳理与打造成为未来农资电商的趋势。

传统农资企业：诺普信、金正大、史丹利   未来谁能称王

传统农资企业无论在农资产品上的转型还是业务模式和多元化上的转变，都显得大手笔、大动作。

诺普信22日晚间发布三季报，诺普信前三季实现营收21.85亿元，同比增长32.37%，预计2017年全年盈利2.5亿元-3亿元，大幅扭亏为盈。

其实，诺普信的成功除了产品渠道强大之外，还得益于农业综合服务平台建设。

诺普信已控股经销商15家，参股经销商180家(做了工商变更)，品牌授权合作2000多家，现已覆盖400多个农业县，并对全国1389个以种植为主的农业县做了部署安排，未来三年可实现全国覆盖，其中17年目标参股增至260家，控股增至40家，运营平台建设覆盖60%以上的农业县。

1998年,金正大诞生于中国化肥重镇——山东临沂临沭县，经过19年发展的金正大已经成为国家重点高新技术企业和国家创新型企业。

同时，寻求转变的金正大发力缓控释肥事业。2017年9月，由金正大集团主持的“十三五”国家重点研发计划“新型缓/控释肥料与稳定肥料研制”项目正式启动。未来，金正大将以项目启动为契机，围绕‘减肥增效、土壤修复、水肥一体化’三位一体来开展科研创新和推广应用工作，助力我国农业现代化发展。

今年7月，金正大集团正式在北京创立金丰公社。作为首家开放的现代农业服务合作平台。其主要汇聚全球种植业产业链上优质的国际知名企业，在中国各重要的农业种植区域，与当地重要种植业合作伙伴一起，拟在全国建立1000家县级金丰公社农业服务机构，努力为中国3亿亩耕地提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

史丹利农业集团成立于1992年，在全国拥有10家分/子公司，总资产63亿元，年生产能力520万吨。目前，主攻新产品——第四元素。

第四元素复合肥根据不同区域土壤元素的差异和种植作物的不同进行中微量元素的搭配，做到重点补充土壤所缺元素，科学调配作物各个生长阶段的元素，补齐营养短板，在粮食增产的同时，还能有效改良土壤，保障作物高产优产的同时，提升作物的品质和营养。

针对长期化肥造成的土壤板结、盐碱化和微量元素失衡等问题，史丹利公司从自身科技研发优势出发，致力于硫、铁、锌、铜、钼、硼等中微量元素肥料的研发和施用，让营养更全面，配比更科学，满足中国土地的需要。在合理搭配氮磷钾大元素的同时，创新性的添加中微量元素，成功研发出富含中微量元素的“第四元素”这一全新的复合肥品牌系列。并成为中微量元素肥料领域的领导者。

未来农资行业要如何发展，需要有规律可循，但还是需要紧贴时代、打磨产品、提高服务能力。

虽然道路欲艰！但这毕竟是谋求改变，即使道路走错了，未来还是有机会可以翻身！

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