转型已经成为农资电商最好的出路！

自2014年，农资电商纷纷崛起。但有些互联网+农资平台已经淡出我们的视野。3年后，作为中国农资电商领导者农一网再次出发，给农资市场是否带来更多的期待呢？

近日，由中国农药发展与应用协会主办，农一电子商务（北京）有限公司承办的“2017互联网+农药经营与应用技术交流会”在美丽的江苏盐城大丰举行。

自2014年11月正式上线以来，农一网探索出了“平台+县域工作站+代购”的成功运营模式，始终坚持“正品溯源，优质优价，创新创牌”的12字方针。

至今已累计实现交易额近9亿元，销售农药近3万吨，为农民节省用药成本近3亿元，发展代购7万余名，县域工作站800余家。

农一网投资人、江苏辉丰生物农业股份有限公司董事长仲汉根表示，农一网将成为上游厂家的销售平台，下游经销商和厂家的采购平台，经销商的创业平台。

作为农资电商领导者的农一网再次做出变革，将平台彻底转型、彻底调整、彻底开放，农一网商业模式由B2B2C坚定不移地调整为B2C，定位调整为“服务于工作站和种植大户的专业垂直电商平台”，同时开启C2M(顾客对工厂)先进商业模式，为经销商定制特有的产品,帮助经销商打造自己的品牌，成为经销商的创业平台。

未来，农一网将来做这3件事情：

1、产品线扩充

产品是农资电商的命脉！背后依托辉丰股份的农一网在产品上可因为占有得天独厚的产品资源，同时产品战略一直是农一网的核心竞争力。

同时，农一网在2016年正式确立了“正品·溯源、优质·优价、创新·创牌”的12字发展指导方针

至此，农一网在线产品品规已扩充至400多种，产品线也从草甘膦、戊唑醇等通路产品丰富到通路获客产品、差异化产品及解决方案产品。满足大众需求的同时，让合作者获得可观收益。2017年，农一网还上线了肥料产品，短短几个月销售额就达到5000多万元。

2、种植解决方案供应者

对于农资行业来说：三流企业做产品、二流企业做品牌，一流企业做服务。这似乎已经成为农资行业的常态。

自2014年，农一网成立之初。其定位“服务于工作站和种植大户的垂直专业电商”，解决种植大户在生产中的痛点问题。

今年4月6日，“农一网‘丰收年景’携手农林卫视战略研讨会”顺利召开，标志着“丰收年景”品牌系列产品正式推出。“丰收年景”是农一网与农林卫视共同打造的产品品牌，该品牌系列产品是专门为解决种植户和广大农民朋友在作物生产过程中遇到的痛点难点而提出的专业性的作物解决方案，为提高种植户和广大农民的种植效益而服务。目前“丰收年景”系列已经推出作物提质增产解决方案、作物根结线虫解决方案以及作物健土促根解决方案。

据了解,“丰收年景”能提高作物吸收能力,增加光合作用,从而达到增产增收的目的。

截至目前,农一网已为苹果、芒果、樱桃、花生、草莓、香蕉、猕猴桃等20种作物提供精准的种植方案。以苹果为例,“丰收年景”可有效解决苹果冻害难题。

农一网不仅要卖优质产品，更要提供优质服务。3年来，农一网已经实现了“技术落地”。目前，农一网资深产品专家、作物栽培专家及各地有名的土专家经常开展科技下乡，提供农技培训、上门指导等服务，帮助农民科学生产，解决各种种植难题

3、渠道裂变

在传统的农资销售过程中，有各级代理商层层加价，农资销售成本居高不下；信息极不透明，终端零售价让农民望而兴叹；赊销问题严重等问题。

农一网立足于让农药经营“信息对称，渠道扁平”，所有上线产品价格透明并直达终端。为了让更多人参与，农一网不断创新突破，商业模式由B2B2C调整为B2C，强化工作站的作用，由工作站面对种植大户等C端，利用大户的规模优势和广泛影响，全面提升技术服务与市场运营水平。

据仲汉根介绍，农一网在线上开通零售专区，一瓶一袋可下单，配送覆盖全国。还将与资金实力雄厚、推广服务能力强的经销商开展深入的C2M合作，为经销商定制服务，打造其自身品牌，实现上游厂家、中间平台、下游服务商多方共赢。

不仅如此，农一网向所有平台开放，淘宝、京东旗舰店将在11月上线，同时鼓励工作站、代购自己开店，农一网提供支持。

对于未来，农一网总经理胡艳表示，2018年农一网将坚持创新，用规模创造影响力，用品质塑造品牌力，全面推进B2C、C2M及大户运营工作；推动C店建设，扩大产品影响力与市场占有率；丰富线上产品，探索更加合理的产品营销模式；推出更多作物解决方案及套餐产品，努力向服务商转型；优化产品结构，推动生物制剂及其应用；改善网络平台，提升工作效率和客户体验感；优化仓储物流系统，提升产品配送速度和信息追溯能力。

创新是这个时代的特色!以变应万变才是企业最好的出路。

我们再来看下农一网的3年蝶变之路：

2014年做了哪些事情

11月1日 农一网上线

与中国农药发展与应用协会等几家单位联合设立的“农一网”于11月1日在北京钓鱼台国宾馆宣布正式上线，这是国内农化行业内生的第一个农资电商平台，并开启乡村代购员招募

农一网为种植大户、专业合作社、农业公司、农垦基地、家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供了一个优质的农药产品网上直销平台。网站信息显示，农一网自今年9月份开始试运行，截止目前已有20多家企业入驻商城并建立了几十个工作站。

农一网希望通过强强联合，优势互补，整合行业优质的农药产品资源，同时利用互联网的传播力和影响力，简化农药流通环节，减少经营成本，以有信誉的品牌产品，有竞争力的价格，以及完善的在线植保技术支撑，为农户提供便捷高效专业的服务。

11月23日 首届光棍节

农一网于11月22-23日举办的首届中国农药电商“光棍节”即将拉开帷幕。届时农一网将有近50款“特价农药产品”血拼48小时。本次活动无论是投入资源力度、服务保障力度，都将是农药行业规模最大和史无前例，也必将成为农药行业载入历史的营销活动。

2015年 做了哪些事情

5月 农一网工作站体验分享会

2015年农一网工作站体验分享会分别在江苏大丰、广州、西安、乌鲁木齐等城市盛大召开，来自全国的知名农药企业、农一网华东区、东北区、华南、西北区等工作站代表齐聚一堂就互联网+农资、农资电商等经验、心得、疑问、困惑进行分享与探讨交流和展望。

11月1日 农一通”正式上线

作为农一网最新开发的首款农资微营销系统“农一通”正式上线，该移动电商平台有百种功能，将免费向工作站开放，同时，农一网仓储物流配送体系也全面启动运行。至此，农一网实现了电脑端农药商城在线交易系统、手机APP、移动触屏版、微商城系统的线上生态建设，加速传统渠道商向互联网的转型。

1月1日 农一网上线一周年庆典

11月1日 北京钓鱼台国宾馆，由农一电子商务（北京）有限公司举办的农一网年度工作总结大会在此召开。来自全国各地的农业、互联网、金融专家，生产企业、工作站代表等近千人共同庆祝农一网上线一周年。会上，农一网相关业务负责人还回顾了农一网2015年的发展历程，并对2016年各项工作目标进行了规划与展望。

11月23日 第二届光棍节

2015年11月21日开始正式宣传，22日0点开始，24日0点结束，堪称农资行业最受关注的、持续了48小时的农资促销活动——农一网第二届农资电商光棍节落下了帷幕！

以11个超低价爆品为核心，数百个品规的农资产品促销不仅再次刷新了农资电商光棍节的产品阵容，同时也刷新了交易额——农一网第二届农资电商光棍节总交易额高达1347万元。

2016年做了哪些事情

5月 农一网携手大疆植保无人机

农一网致力于通过县域工作站、乡镇代购点服务好广大种植大户，通过“植保无人机+专用飞防药剂”的有机组合来解决当前农业植保方面的短板，解决劳动力短缺的问题，降低农资成本，提高对作物病虫害的防治效果，达到防害控害提质增产的目的。

为最大程度推进现代农业和服务广大种植户，农一网成立了新疆农一网植保有限公司。新疆农一2017年已经投放80架无人机进入市场，预计全年累计量达120架，并以县、团为单位在当地建立农一网飞防植保基地、服务站点。

6月 农一网发力金融

2016年6月，农一网在江苏成立两家村级金融服务站，标志着农一网进军农村金融领域。目前，农一网已与中国银行江苏省分行签署了《农村金融综合服务站合作协议》，此举将解决农村金融信息不对称问题，降低信息整合成本，使金融服务惠及更多的农村客户。

11月1日 2周年总结大会

11月1日，在上海举行的2016“互联网+”农资技术交流会及农一网上线两周年总结会上，农一网董事长仲汉根表示，农一网在2016年正式确立了“正品·溯源、优质·优价、创新·创牌”的12字发展指导方针，目前已有300多个产品上线销售，今年实现网销金额超3亿元。

2017年的农一网，做了什么呢？

3月，联合多家农资电商创建了“中国电子商务协会农资电商专业委员会”；创立并承办了第一届“农资电商春耕节”。

4月，入驻杨凌农业示范区并成立农一电子商务（杨凌）有限公司；与农林卫视深度合作，推出“丰收年景”品牌系列产品。

8月，完善技术服务体系。

9月，确立B2C及大户服务模式、开展C2M业务。

2017年全年，农一网致力于优化工作站服务质量，进一步拓宽市场份额及影响力。

过去用来总结，当下需要务实，未来充满挑战。新的一年，新的征程，2018年，农一网将脚踏实地，坚守创新，坚持用规模创造影响力，用品质塑造品牌力，用创新打造竞争力。

2018年，主要开展以下几方面的工作：

1.全面推进B2C、C2M及大户运营工作；

2.全面推动C店建设，扩大农一网产品影响力与市场占有率；

3.进一步丰富线上产品，探索更加合理的产品营销模式；

4.推出更多作物解决方案及套餐产品，努力向服务商转型；

5.进一步优化产品结构，推动生物制剂及其产品的应用，为提升农产品安全和药肥双减继续努力；

6.继续改善公司网络平台，提升了工作效率和客户体验感；

7.继续优化仓储物流系统，提升产品配送速度和信息追溯能力。

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