温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企，成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强！
我们相信每一位经销商都曾经努力过，但是能做好的却少之又少。甚至有些人经营得不错，却很快被不起眼的新手给打败了，这是为什么？
有可能是他们自己不明白自己在做什么，改怎么去做？所以要想成为一个优秀的农资经营管理者，首先要明确经营理念，这是不可或缺的，因为这是贯穿整个经营管理的关键，全部的经营管理都必须遵从这个理念，围绕这个理念。
例如某个人的经营理念是“以质量为生，以客户为亲，服务大众，谋求发展”这是在从事经营管理之前就要明确的。只要有了这个理念，你做事才能如鱼得水，游刃有余，因为有了这个理念，你做事就会有明确的方向，事情全部围绕这个理念来进行，才不至于你误入歧途导致经营失败。
现在的基层市场具有的特点：一是竞争激烈，有着众多同行。二是产品良莠不齐，三是同质化竞争现象严重。对面这样的一个市场，我们要如何才能脱颖而出呢?
第一，地址的选择。在确定目标的区域内，一定要选择商铺最多客源最多的地方，因为那里的发展空间最大。如果你觉得自己的竞争力不够，最好选择偏远地方，当然，这意味做的最好不会是你。
第二，自我定位。对产品定位之前，经销商必须对自己定位。你买得是什么？你要在目标区域内内达到怎么样的目标？客户愿意在我们店铺上购买和别家一样的东西，为什么？因为客户购买的不仅仅是商品，还有我们的服务品质和购买过程的感受体验等多种人为因素。
换句话说就是我们买的不仅是产品，更重要是我们自己。在区域目标内你能做到怎样的程度，全部都需要的你自己来定位，一步步做好做全，这样你才能做到第一，才能占据客户的内心，才能成为客户首选。
第一和第二差之毫厘失之千里。在奥运会上，我们往往只会记得第一的是谁，却不记得第二的是谁，这就是结果。第二名是第一个失败者，所以要做就要做第一，不要满足现状。
第三，产品定位。以高端为主，兼营中端。因为要想保证品质，同时保证经销商的信誉只有高端，中端平平，难有卖点，竞争激烈，低端农资质量没保障，价格低，必将缩减。高端产品才是引领潮流，农资市场也必向高端发展。
现在，很多农户已经质量意识越来越强，已经意识到高端农资所带来的好处。因此控制了高端市场就掌握了市场的主导权，把握了市场的发展趋势，这样就能占据主导地位，不会被人淘汰。
第四，最好的服务。服务不仅是销售过程，还包括售前售后服务，最重要的不是销售我们的产品，而是要帮农户解决农业生产中出现的各种问题，不要一昧地推销我们的产品。如农技知识，害虫治理，技术指导等。一切以客户为主，做到农户所期望的，甚至比他们期望的更好，那么我们的销售才算是成功的。
来源：忧农帮
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：316 篇
浏览：26708 次
【智慧农业】AI软件在农业领域的核心应用场景..
【农村电商案例】如何从传统走向新生，农村电商..
【未来农业】功能农业：健康中国新风口..
未来农业科技三个突破点：植物工厂、智慧农业、..
乡村振兴模式！2026年农庄升级，可以借鉴的“3种..
【政策解读】2026年上半年国家农业农村重点项目..
我国智慧农业建设全面提速，动能强劲启新程..
【循环农业案例】上海奉贤探索生态循环农业新模..
中央农村工作会议提到“把农业建成现代化大产业..
【政策法规】金融监管总局：研究修订《农业保险..
山西智慧农业五年行动计划出炉 提出到2030年底农..
大梳理！全球各国大田农业机器人发展现状..
【农业模式】啥叫生态农业？特点模式趋势如何？..
大食物观引领！农业现代化路径：全链延伸+三产融..
【县域经济】什么是“地名经济”？一图读懂全国..
【数字农业案例】无人农场催生新职业 圈粉年轻人..
【智慧农业】2025年智慧农业典型案例：牛奶智慧..
剖析！农产品电商发展的困境与破局..
【品牌农业】什么是农产品地理标志？..
【政策通知】商务部等 9 部门发文《关于实施绿色..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
植物工厂掘金战：五大商业模式破解90%亏损魔咒！..
50万架农业无人机如何重塑全球农业？揭秘未来十..
【预制菜】2025预制菜趋势预测：聚焦大单品，迈..
出海，中国农业的下一站！
70%利润归农户！“公司+合作社+农户”模式正在助..
政策青睐！数字乡村如何从“盆景”变“风景”（..
【考证推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
【创业案例】逆天啊！蔬菜种成打卡项目，1斤卖价..
