温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企，成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强！
我们相信每一位经销商都曾经努力过，但是能做好的却少之又少。甚至有些人经营得不错，却很快被不起眼的新手给打败了，这是为什么？
有可能是他们自己不明白自己在做什么，改怎么去做？所以要想成为一个优秀的农资经营管理者，首先要明确经营理念，这是不可或缺的，因为这是贯穿整个经营管理的关键，全部的经营管理都必须遵从这个理念，围绕这个理念。
例如某个人的经营理念是“以质量为生，以客户为亲，服务大众，谋求发展”这是在从事经营管理之前就要明确的。只要有了这个理念，你做事才能如鱼得水，游刃有余，因为有了这个理念，你做事就会有明确的方向，事情全部围绕这个理念来进行，才不至于你误入歧途导致经营失败。
现在的基层市场具有的特点：一是竞争激烈，有着众多同行。二是产品良莠不齐，三是同质化竞争现象严重。对面这样的一个市场，我们要如何才能脱颖而出呢?
第一，地址的选择。在确定目标的区域内，一定要选择商铺最多客源最多的地方，因为那里的发展空间最大。如果你觉得自己的竞争力不够，最好选择偏远地方，当然，这意味做的最好不会是你。
第二，自我定位。对产品定位之前，经销商必须对自己定位。你买得是什么？你要在目标区域内内达到怎么样的目标？客户愿意在我们店铺上购买和别家一样的东西，为什么？因为客户购买的不仅仅是商品，还有我们的服务品质和购买过程的感受体验等多种人为因素。
换句话说就是我们买的不仅是产品，更重要是我们自己。在区域目标内你能做到怎样的程度，全部都需要的你自己来定位，一步步做好做全，这样你才能做到第一，才能占据客户的内心，才能成为客户首选。
第一和第二差之毫厘失之千里。在奥运会上，我们往往只会记得第一的是谁，却不记得第二的是谁，这就是结果。第二名是第一个失败者，所以要做就要做第一，不要满足现状。
第三，产品定位。以高端为主，兼营中端。因为要想保证品质，同时保证经销商的信誉只有高端，中端平平，难有卖点，竞争激烈，低端农资质量没保障，价格低，必将缩减。高端产品才是引领潮流，农资市场也必向高端发展。
现在，很多农户已经质量意识越来越强，已经意识到高端农资所带来的好处。因此控制了高端市场就掌握了市场的主导权，把握了市场的发展趋势，这样就能占据主导地位，不会被人淘汰。
第四，最好的服务。服务不仅是销售过程，还包括售前售后服务，最重要的不是销售我们的产品，而是要帮农户解决农业生产中出现的各种问题，不要一昧地推销我们的产品。如农技知识，害虫治理，技术指导等。一切以客户为主，做到农户所期望的，甚至比他们期望的更好，那么我们的销售才算是成功的。
来源：忧农帮
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