冬天来了！辛苦了一年的农资人依然没有停息，90%的农资人都在忙着收钱。

但是，除了收钱，未来的方向应该是农资人的重点。

其实，2017年对每一位农资人来说：痛并快乐着！

怎么理解呢？有一位农资人是这么总结的：

1）快乐源自赚到钱。总体来说2017年农资人的日子还是比较舒服的。产品的销售与政策大环境相关，农药、化肥的需求量节节攀升。

随着，返乡创业人数、农产品、粮价的稳定，种植规模的增加，农资产品的需求逐年增加，从而，农资人也赚到钱。

2）痛苦源自转型。2017年新的《农药管理条例》发布后，规范是农资行业的趋势。农资人的生产要规范、经营管理也要规范。规范就必须要放弃一些东西，或者强迫自己转型。比如：产品、经营管理上的发力。

当然，改变是痛苦的，如果改变不顺就可能会跌倒。

所以说，2017年农资人在快乐前进、在痛苦中成长。

放下过去，展望未来。马上，进入2018年，我们不要瞎折腾，农资人应该要做这些布局。

1、把握渠道：搞好关系

明年，农资产品还要涨价的。因此，农资人要与上游企业、经销商、农资店、种植大户等各个环节搞好关系。

有些需要采购或者预定的产品最好都要做 ，否则2018年成本增加，利润必将会减少。

渠道稳，赚钱快得很！

2、经营产品：经营新产品

国家对环保的重视、农药肥料企业成为整改的重点之一。其实还有一点，人们对安全、健康的农产品重视程度越来越高，未来新型农药、新型肥料等必将会成为农资人争夺的重点。

所以，农资人要注重研发之外，还要大力经营新产品。帮助种植户改变观念，迅速打开新品的销路和市场。

3、整合资源：整合与跨界

如今是个资源整合的时代。因此，需要我们有整合和跨界的思维。

任何一个农资人都不可能做全部的市场、做整个产业链的事情，尤其是新型市场或者行业。比如，无人机、金融等新兴行业发展就值得农资人去合作或者融合。

面对，新的竞争和市场需求，农资人不仅仅会卖产品，还要学习经营产品。那就是借助新行业的产品来提升自己的竞争力。

植保无人机、农村金融已经整个农资行业渗透，农资人必须要学会拥抱这些高科技，并与植保无人机、农村金融公司合作快速布局新市场。

4、不要放弃互联网：救命稻草

虽然这2年，农资电商火热的情况不见了，但农资人请永远记住：互联网才是农资行业的救命稻草。

2017年，某个农资电商的融资成功恰恰就是证明互联网依然是农资行业成功的方向。传统的农资行业想要改变现状，必须要借助互联网。

当然，农资人不仅仅借助互联网卖产品，而是借助互联网来升级生产、经营、渠道等全产业链。

5、认清市场：注意西部市场

有专家预测：从种植面积变动、农业人口占总人口比重、农业GDP占总GDP的比重、地方政府对农业重视程度等几方面进行比较，概括为东部衰减、中部平稳、西部崛起。

其实，之前国家对农业的重视在东北、中部。但随着，国家相应的西部经济发展政策，未来西部农业将会成为中国农业潜力股。

作为，农资人必须要注意市场的变化，并且要加码西部市场的布局。

6、拥抱大户，放弃散户

国家这2年的相应政策对新型农业经营主体和龙头企业的扶持比重持续增加。因此，2018年农资人必须要拥抱大户，放弃散户的。

这不管是经营策略上，还是市场策略上都必须要有这个转变。种植大户、新型农业经营主体、龙头企业才是农资人重点客户。

7、规范经营：防止被罚款

经营是任何一家公司的命脉！尤其，规范经营者。

2017年新的《农药经营管理》条例就是要求农资人必须要规范经营。

对农药经营者也就是农资经销商提出了新的要求标准，总体上来说是提高了农资经销商的准入门槛。新的法规调整了农药管理体制，改变农药管理“九龙治水”的现状，把农药登记、生产许可、经营许可及市场监管等职能全权赋予农业部门，实行全程监管，解决了监管盲区问题。对于农药经营者来说将经历一系列重大改变。不按规定来最高要罚款10万。

因此，农资人必要诚信，并且要规范经营，读懂国家政策。

8、战略：服务是农资人的未来

这个已经成为农资人的普遍认知——服务才是农资人的未来。

随着土地规模化，种植服务、农技服务已经成为刚需。农资人如果不转变这个意识，将会没有生意可做。

纵览当前案例，农化服务是许多肥料生产企业提高竞争力的首选。

据显示，有超过80%的实地调研企业开展了农化服务相关业务，骨干化肥企业更是能够为农民提供从测土配方、配肥供肥到施肥指导、咨询培训等一系列的全程农化服务。

未来，能卖产品的不是最棒的农资人，能做服务的才是最棒的农资人。

最后，对于农资人来说想要赢就必须要在产品、渠道、经营、服务等方面努力。未来，做不同，才能追求大同。

作者：马云华

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