企业家定战略。战略才是企业的制胜的关键。尤其是领先一步的战略。

作为产业链复杂的农业，企业应该如何快人一步完善自己的品牌、打磨自己的产品呢？

如何“快人一步”，我们认为有3个方向：

1、紧跟国家大政策。

经营农业，不吃透三农政策，真的会很吃亏。

尤其是这几年，国家在三农领域颁布的相关政策，比如中央一号文件、农业供给侧改革、乡村振兴战略、土地承包改革、农业PPP、农产品加工政策、返乡创业政策..每一个政策都事关千万万万的农业人。

所以，我们必要吃透国家政策，弄清楚未来的发展方向，从而制定跟进或退出的企业战略。

2、把握消费趋势

“根据市场定方向”这句话其实比较老套了。但90%的农业都不直接面对市场，这也的确是行业的悲剧。

目前，健康、安全、个性化、自由主义等消费趋势已经形成，“不仅吃得好”、“还要吃得健康”的消费升级也成为主流。

因此，我们的种养的农产品必须要满足这一消费趋势。否则，会被市场、消费者抛弃。

3、研究竞争对手

企业想要稳定市场或者占领新市场，唯一的办法就是超越同行。知己知彼，才能百战不殆。只要超越同行竞争，才能在市场中占领先机。

所以，各位农业老板们必须要尽早布局、才会赢得市场。

下面，结合案例，我们对2018年的农业风口、玩法做了个大梳理，或许可以帮助大家把握方向。

1、共享农业

2017是共享农业的元年！这句话一点没错。

共享模式在消费领域已经收到资本和互联网大佬的追捧。尤其是共享单车、OFO单车已经估值30多个亿、摩拜单车不断获得资本的青睐。

作为第一大产业的农业自然不会放弃“共享模式”的机会。2017年6月份，海南推行“共享农场”试点，这表明共享模式获得政府认可。

除了，政府推动“共享模式”落地之外，企业更是共享模式的推动者。

2017年5月，艾米推出“全球首创闲置农田共享大计划”之后，7月份，艾米共享农村品牌的正式发布。截止目前，艾米已经在广东增城、从化和清远三处建立艾米共享农场，已有2000多个城市家庭受邀成为共享会员，共享会员可以通过定制化服务，按需生产。

2017年9月，北京首家主打食物生态森林理念的共享花田农场刚刚开业,就迎来了火爆局面。

共享模式的脚步一直没有停歇，共享养殖、共享农机等新业态也纷纷出现。

2018年，共享农业将会迎来大爆发。

2、特色小镇

农业的跨界尤其是一三产业的跨界，已经成为时下企业经营的热门与主流。

受“乡村振兴战略”推动，随着国家四部委联合发布的《关于规范推进特色小镇和特色小城镇建设的若干意见》的出台，国家围绕城镇的发展形成了一个政策体系。对城市群的规划体系、大中小城市的发展规划及特色小镇的规划体系，国家宏观层面已形成了完整的政策链条，特色小镇在这个链条中成为承上启下的重要纽带和重要环节。

特色小镇的商业模式被众多大佬看好，对于农业来说，这一模式解决如何种养、如何销售两大问题。

2017年12月，新希望集团刘永好表示，2018年新希望不单单做一产，还要做二产，三产，我们要做特色小镇：现代农业+乡村旅游+康养结合+我们特色产业的引入。

同时，2018年新希望集团要做3件事情：

第一，在政府的支持下，联合企业家，联合一些乡镇的农民，义务培训十万个乡村技术人员。从而带动一代乡村企业家的进步和成长，为美丽乡村的建设做贡献。

第二，成立一个新农民大学，培养乡村技术人员、培养优秀的农民，培养乡村致富能手和乡村企业家。

第三，通过现代农业+乡村旅游+康养结合+特色产业的引入，建设三产联动的特色小镇。

2017年，恒冠公司总经理、褚时健之子褚一斌的战略构想：一个植根于褚橙种植的主业，一个打造旅游特色小镇，通过这2只脚走路，从而打造一个全产业链的品牌农业。

未来5至8年，在夯实农业的基础上，恒冠公司将拓展开发龙湖旅游产业，建设宜居生态的高端休闲度假农庄，发展庄园经济。同时，恒冠公司在德宏州陇川县勐约乡打造的一个景颇族风情特色小镇也已经规划完成。

3、农业区块链

近年来,以共享经济与价值链接为主要特征的“分布式商业”模式普及,催生了大量的跨机构新型创新合作场景。

区块链技术可以极大提升食品供应链透明度，帮助改进食品召回与验证等过程，加强消费者信心。

随着，国内农业信息化正处在起步阶段,国内政府和政策层面上,始终大力提倡“互联网+”农业,鼓励运用互联网、云计算、大数据推动农业全产业链改造升级,鼓励资金及科技产业进军农业领域,提升农业科技化水平。

2017年4月25日，中南建设联合北大荒在上海举办“区块链大农场”推介会，重点介绍了区块链”技术在“大数据农业”方面的场景应用和经营方式。

中南建设携手北大荒合资成立“善粮味道”，共同打造全球首个区块链大农场，基于全球领先的农业物联网、农业大数据及区块链技术，依托北大荒大规模集约化土地资源及高度的组织化管理模式，创新性地提出“平台+基地+农户”的标准化管理模式，建立从原产地到餐桌的封闭自治农业组织，打造农产品领域的高附加价值产品电商平台。

2017年12月，首个区块链防伪溯源的农业品牌“步步鸡”正式宣布在顺丰优选全平台进行首发，双方将基于顺丰冷链物流打造快速恒温的高质量运输体系，并在商流物流的合作基础上实现农村精准扶贫。据悉，该品牌由创业团队连陌科技推出，众安科技为其提供融合区块链+物联网的防伪溯源方案。

4、农业三产融合

三产融合是未来经济发展的大趋势。其实，三产融合基本做法是通过一二三产业的相互融合，提升农产品附加值，提高农民收入。让第二、第三产业附在第一产业上，逐步使原本作为第一产业的农业变身为综合产业，这是三产融合的基本趋势。

其实，三产融合的目的是融合，一二、一二、一二三都可以融合在一起，最终的目的改变传统的农业方式，升级农业各级产业链。

目前，产业融合2大主流：

1）农业+工业的融合

这是破解农产品销售的主要渠道，通过农业+工业的融合，创造出新的需求和消费。

2）农业+休闲旅游的融合

这是破解农业的活力的主要方式，以休闲旅游为线，把农业各个环节与产业间进行串联，形成多核力。

在产业融合案例中，温氏的案例可谓霸道。温氏股份以第一产业为主，肉猪与肉鸡养殖业务的销售收入约占总营收的91%。旗下控股肉猪、肉鸡养殖子公司240多家，分布在全国20多个省(市、自治区);协同发展肉猪、肉鸡、肉鸭、肉鸽、奶牛五大养殖业务。

围绕第一产业，温氏股份还发展了第二产业——动物保健行业。目前，温氏股份旗下动物保健板块拥有34条通过农业部验收的GMP生产线，主要生产兽用生物制品、药物制剂及饲料添加剂产品等300多种，年产值17亿元。

温氏股份还发展农牧设备制造业务，主要生产现代化的农牧设备、鸡猪钢结构棚舍等。推进食品加工业务，拥有2间屠宰加工厂，1间熟食加工厂，日供港整鸡(鲜冻熟)超过5万只，占香港市场份额三分一以上。推动实施温氏乳业转型升级，2017年新乳品加工厂落成投产。开拓生鲜营销业务，2015年11月在深圳开设了第一家生鲜门店，现在共有门店160多家。进军金融投资业务，建立了一支专业化团队，建立了温氏投资品牌。

5、互联网+生态农业

互联网本来是农业的风口，生态农业也是农业的风口。互联网+生态农业更是风口的风口。

目前，互联网+生态农业的运营模式大致分为：

1）电商模式。此模式以电商作为渠道工具，生态农业作为产品、主要是破解农产品销售难题。

2）金融模式。此模式以金融作为渠道，改变养殖行业生产和销售方式，从而推动养殖业裂变。

当然，这2大模式以互联网大佬的介入而被更多人聚焦互联网养殖模式。比如：网易丁磊养猪、京东的刘强东养鸡。

小规模测试八年后，网易“丁家猪”产业终于扩张产能，启动规模化运。2017年10月19日，网易味央宣布，第二座猪场正式落户江西高安，园区面积3300亩，年产能15万头。这意味着，加上此前的安吉猪场，网易“丁家猪”年产能超过17万头。

除了网易丁磊看好养殖业之外，京东也宣布养鸡。从2016年初开始，刘强东与国务院扶贫开发小组签署的《电商精准扶贫战略合作框架协议》中就已经把扶贫跑步鸡做为重点计划。

同时，2016年年底，京东金融开始推出数字农贷。从字面来看，数字农贷主要涉及三个关键词：数字、农业和贷款。实质是借助互联网金融搞互联网养殖。

6、玩转农业服务

未来农业社会化服务市场规模可超万亿，资本、创业者都特别看好。

在中央的大力支持下，近些年来农业龙头企业、农民合作社、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体发展势头良好，数量增长迅猛，日益成为我国当前农业生产经营的新生力量和主力军。

尽管我国的新型农业经营主体数量初具规模，但在生产经营发展过程中，依然面临着很多实际问题需要解决，比如农产品销售、农业技术、农业融资、土地流转等，而专门提供这些服务的机构和组织非常缺乏。这个庞大的群体需要完善的农业社会化服务体系做支撑，这也是近些年来中央一直在鼓励和提倡的发展方向。

2017年8月份，日前，农业部、发改委、财政部联合印发《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，提出大力发展多元化多层次多类型的农业生产性服务，带动更多农户进入现代农业发展轨道，全面推进现代农业建设。

切入农服领域除了互联网农业的创业之外，就是农资企业纷纷战略转型，或重金布局农服领域。

成立于2015年农分期作为国内最早聚焦于农业服务的互联网创新型公司，深谙农业生产的难点和农业生产群体面临的痛点。通过建立农业社会化服务平台，发挥资源整合作用，与金融机构、供应链参与方、农业生产经营群体建立三方合作关系，其创立了由农机消费分期切入农业生产，以金融服务为核心的农业服务模式。

农分期的服务：一方面将金融机构低成本的资金引入农村，帮助种植大户解决困扰生产的赊销难题；另一方面对接优质的农村信贷资产给金融机构，帮助金融机构开拓农业场景，降低风控风险，提高资金流通效率。

除了金融服务之外，农技服务也是传统农资企业布局的重点。2017年，金正大集团公司发起、多方参与的“金丰公社”在北京正式成立:一方面,金丰公社可以减少以前多层经销商的层级,从而降低上下游采购成本;另一方面,公司汇聚种植业产业链全球资源让这些优质资源为中国农民提供全方位的农业服务,提高种植户的粘性,为即将滚滚而来的土地改革奠定坚实基础。金丰公社目前在全国已经设立首批16家县级试点,未来几年将呈现跳跃式发展。

农业已经进入黄金期，农业创新才是关键！2018年，想要赢，须创新。大佬们已经在行动…

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