作者：陈立耀

曾几何时！农资电商被媒体称之为农资行业的大风口、救命稻草！

但故事并不是这样的！

这几年，农资电商风口上的猪没有飞起来，也没有救农资行业的命。

呜呼！悲哀！

据媒体报道：近日，中国复合肥领军企业金正大斥资20亿打造的农商1号官网无法正常打开，农商1号APP虽然还可以打开但是产品信息一片空白，豌豆荚上最新的版本更新日期为2016年11月10日，而且无法注册。

对此，还有媒体记者拨打金正大客服电话，客服人员回复：“农商1号从2017年下半年开始停止运营，已经半年了”。客服告诉记者：“如果农业大户想买金正大的产品，还是要通过线下当地的区域代理商。”

曾号称“国家队”的农资电商“农商1号”经历几轮沉淀之后，未来等待的结果网站关闭或者变卖资产了吧。

除了农商1号之外，“中国农资电商领军者”农一网的日子也不怎么好过，遭遇股权转让、模式推到重来。

同时，自2015年原农一网总经理张福宽的出走、2016年农一网总部从北京搬到上海，截止2017年农一网的创始团队基本上全部被清洗，未来发展将成一个迷...

还有诺普信旗下“田田圈”也是节节败北。这家诺普信全资子公司的2017半年报的销售收入尚不足250万元。

诺普信的相关负责人则较为坦诚，直接承认“田田圈”收入骤降，主要是前几年“步子迈得太快”。

其实，早在2015年就有人已经质疑“农资电商模式”的可行性。但,之后依然有创业者进入，比如：大丰收、七公里、爱种网、有种网、农淘网、农民伯伯...

这些新锐的农资电商中，除了农资B2B电商 “七公里” 宣布已获启明创投领投、真顺基金跟投的 500 万美元 A 轮融资、大丰收农资平台完成2亿元B轮系列融资之外，其他的农资电商平台依然还处在“水深火热中”。

6大原因导致

1、利益不均

农资电商的问世，其是希望帮助农户去中介化、减低成本。

但，目前90%农资企业的是依靠经销商、渠道商、代理商活着，说的更直白一点，用户掌握在渠道商的手里，农资企业基本上没有太多的话语权。

而，农资电商想跳过渠道商，直接搭建农户关系，至少农资电商下乡入地不会得到渠道商的支持。

当然，还有很多农资电商企业希望把渠道商变成农资电商服务站。但因农资电商自身的创收问题，转型后的农资人基本上没有赚到钱、质疑声也频频。

因此，农资电商与渠道的矛盾、纠纷影响农资电商的发展与壮大。

2、用户习惯需要时间

农资购买方式依然是线下。想要改变用户习惯需要时间。

同时，农民依靠互联网购物还需要有人指导或帮忙。因此，用户网上购物习惯导致农资电商用户减少。

3、用户痛点本末倒置

农户痛点除了价格之外，还有农技、病虫害防治、落地服务等。

但农资电商似乎把去中间化和降低价格、杜绝赊账当做痛点，但用户真的的痛点却被忽视。

说忽视，其实也是农资电商的短板。我们用鞭长莫及可以来形容农资电商对农技和落地服务。

也有业内人士指出，农资不同于一般的消费品，其使用是有技术要求和使用规范的，尤其是新型肥料的普及和农药这种毒性产品，技术服务指导必不可少。

但是线上购买方式不能及时提供服务或者未能使服务有效落地，有可能造成产品使用肥效、药害等问题，这无论是对农资的生产厂家，还是购买的用户来说，都是不愿接受的。

4、团队缺乏创业精神

我们不否定职业经理人的操守。但创业大事不能由职业经理人来完成。

这个时代需要创业团队而不是经营性团队。但，90%的农资电商平台都不是创业团队。

比如：农商1号、农一网、田圈圈等农资电商平台的资本来自母公司，平台都采用聘用制和职业经理人模式。

“一朝天子一朝臣”，一旦平台的管理团队出走，电商平台经营和模式必将发生巨变。

这其实，也是农资电商的诟病。

5、物流成本投入大

农资电商属于电商一个分支，农资产品到户还是需要物流与配送。

但，农资电商平台的物流体系很难建立。原因有2个：

1）投资成本大。农资电商平台如果还要建立物流体系，这笔投入非常大，基本上一个企业很难建立。

2）物流配送难。物流配送、并受交通位置、农户的分散性而导致农资产品配送难度增加。

当然，也有农资电商平台与第三方物流进行合作，但还是因农村的特殊性导致农资产品物流化难度增加。

同时，电商平台仅仅只做提供一买一卖交易环节和消除信息不对称所带来的收益，远远小于为之付出的物流、信息流，包括市场培育、用户习惯改变所带来的成本，所以很多电商平台以失败告终。

6、竞争的排他性

我们要想一个问题：平等是互联网给予每一个人的权利。

京东、阿里巴巴、淘宝、唯品会等第三方电商平台为什么可以吸纳企业入驻，而且得到企业客户的用户与支持。

因为，这些平台是第三方平台，平台方没有与企业客户并没有形成竞争关系。

但，农资电商就不一样。比如，农商1号是金正大公司的、农一网是汇丰股份的，而且这些农资电商平台上产品85%以上是自己的产品。

试下，你作为统一产品农资企业，你会入驻农资电商平台吗？你会拿着自己的产品与这些大佬平台产品直接竞争吗？

答案：不会！

因此，这样导致农商1号、农一网上的产品局限性，也导致农户选择农资产品的范围不大。

但，农资电商是趋势！那么，未来，农资电商到底需要如何发展？

有2 个关键词：服务！产业！

农资电商应该是一个服务平台、更是一个产业平台。否则，就玩不下去了。

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