作者：陈立耀

来源：农业行业观察

农资人纷纷表示：曾经坐在店里轻松赚钱的日子已经终结了。

关门、倒闭、被兼并等或将成为2019年农资行业发展的主线。2019，农资人，握紧口袋，准备过苦日子吧。

近日，中国农药工业协会秘书长李钟华也认为，并购、环保、新条例等造成的影响将在今后两年间逐渐显现，预计终端市场涨价趋势将会凸显，届时农药企业及行业的销售压力更大。当下农资行业的现状可以说是冰火两重天，做得好的企业迅速发展，但肯定有做不下去的，未来两三年，农化企业将面临大规模的倒闭潮！

但，时代不相信眼泪，只相信努力和勤奋。

01/政策监管:违反者将会遭遇罚款或关门

对农资行业影响最大的就是政策。从这几年策政策来看，农药生产和经营逐步规范，违规者面临重罚或者直接关厂、关店。

我们来看几个对农资行业影响最大的政策吧。

1、环保政策

环保已经成为国家规范企业生产的重头政策。

2017年开始全国开始环保大督查，2017年市场大洗牌，让我们看见了政府治理环境的决心，同时也跟生产性企业带来了巨大的冲击。

环保核查掀起了大批企业的关停倒闭潮，淘汰整合力度加强。尤其中小企业是受此影响的重灾区，大批达不到进园标准的中小企业被迫关停，或者因为无法承担各种门槛经费而关停的也不在少数。

除了环保核查之外，环保税也冲击着农资企业。国家税务总局发文：我国将从2018年1月1日起开征环保税。

对于一些龙头起来来说，他们所需要缴纳的环保税则以百万计，据方正证券测算，扬农化工优嘉公司应纳环保税额为956万元，利尔化学应纳环保税额为205万元，长青股份南通子公司应纳环保税额为417万元。

行业人士表示，大型企业具有较为完整的排污和环保设施，而且当前农药价格上涨，环保压力并不算大，相比之下，中小型企业则会背负着更大的环保税成本压力。

2、农药经营许可证新规

农药经营许可证一直农资店开展业务的垫脚石。

2017年，原农业部公布的《农药经营许可管理办法》规定，农药经营许可实行一企一证管理，一个农药经营者只核发一个农药经营许可证，许可证有效期为五年。

同时《农药经营许可管理办法》规定还对从业者和经营场所有明确的规定和限定，不符合要求者拿不到农药经营许可证或者直接导致农资店关门。

在采访中发现，很多农资零售商面临如此的高门槛将会萌生退意，2019年因此而不再做农资的绝不在少数。

02/成本上涨：原材料涨价、人员工资涨价

之前农资行业，农资生产商决定原材料的命运；因为选择很多，没有价格优势的原材料企业几乎没有竞争力。

但，风水轮流转！随着国家去产能政策推进：农资原材料从卖方式从变成买方市场，原材料严重供应不足。且原材料价格一路走高。

随着原材料涨价，农资产品价格也一路高走。业内人士指出：农资产品涨价对于大企业来说有品牌竞争力，但对于中小企业来说将是致命的打击。

另外，农资价格上涨已经成为“死局”。

除了原材料上涨带来企业成本的上涨，人力成本也逐年在增加，制约着中小农资企业的发展。

根据《国税地税征管体制改革方案》要求，从2019年1月1日起，社会保险费由税务部门统一征收。这意味着：企业必须要为每一个员工全额缴纳社保，违规者将同样被重罚。

对此，有一家北京地区的农资企业老板算了一个账：以平均工资1万元来算，一个员工每月的雇佣成本增加了1850.57元，100个员工每月要多花185057元，一年就是2220684元！这些都是要增加的成本。

2019，农资企业抓紧裤袋过日子吧。

03 /土地流转加剧：不改变就会被抛弃

“我承包了50亩地，虽然我是农村人，其实种地的技术我还是比较陌生，尤其是作物遭遇病虫害时，我更是手足无措”张立（化名）忧心忡忡地说“看到国家大力扶持农业创业，2019年我还将扩大种植面积，但我需要更加全面的种植技术服务，如果只是购买农药或化肥，已经满足不了我现在大田的需求”。

发改委统计数据显示，我国返乡创业人数初步统计达到740万，其中从事种植业的人数比例占45%。

这意味着农资企业或者农资店的坐店销售模式已经不适合时代的需求，懂农技、懂得病虫害防治，或者有农产品销售渠道的农业服务商更受种植大户或者种植创业者的青睐。种植主体由散户向大户、家庭农场和专业合作社等规模主体演进。

因此，服务才是未来农资人的唯一出路。

同时，随着土地流转和监管的严格，未来农资购买的主体将变成种田大户、专业合作社、农场等，农资领域将发生很大改变，但唯一不变的还是服务，最大程度的满足农民需求的服务。

可但是，又有多少家农资店或者农资企业能去做服务呢？

我们掰着指头数数：金正大、史丹利...还有哪些农药或者化肥企业在布局农业服务呢？

当然，还要除了丰信农业、金丰公社、农田管家、极飞无人机、麦飞科技等这些创新农服公司之外，但种植户的需求依然还是得不到满足。

一旦到了用户抛弃我们的时候，我们连反省的机会都没有。

04/人才瓶颈：年轻人不愿干农资

有时候，我也会想：农资行业拿什么吸引90后、00后？情怀、薪酬、前途...这些似乎都没有优势。

马云曾表示，一般情况下，企业文化是最能够吸引人才向企业靠拢的，然而如果是在创业初期，企业的文化氛围尚未形成之前或者是还不够成熟的时候，领导者的个人魅力则会起到举足轻重的作用！所以对于一个企业的领导人来说，必须拥有独特的人格魅力，才能够吸引人才主动向自己靠拢，并感染、带动自己的属下！

但，中国农资领域没有马云这样的企业家，又拿什么个人魅力来吸引“爱好个人崇拜”的90后、00后呢？

找不到个人崇拜之外，还有些人连工资都拿不到，生活都保证不了。这里有一位农资业务员的内心独白：

一个月3000元的工资，完成了业绩翻倍，完不成罚款，另外还要长期出差，有些差旅费几乎是自掏腰包，因长期出差女朋友都闹着分手。随着年龄的增长，要娶媳妇，要买房子，要养孩子，要养父母，这是一个无比现实的世界，这些都需要用钱来做支撑，没有钱根本活不下去。

这样的农资生涯，能留住几个年轻人。没有人才，农资企业想发展，也只有做梦而已吧。

05/出路在哪里

农资是一个高投入的行业，也是一个高风险的行业。同时，农药或化肥企业将会呈现：强者越强、弱者无路可走。

面对新环境、新困境，农资企业该走什么样的路。

1、并购整合抱团

2018年，农资行业“并购整合抱团”之风盛行。无论是什么类型的企业都希望借助并购整合抱团的方式，防止直击被时代抛弃。

从全球农化巨头的世纪大并购，比如拜耳历时两年完成了对孟山都的收购。随着中国化工和先正达、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合并，全球农化行业第一梯队格局由六大巨头（先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）变为四大巨头。

国内收购也没有停止。比如，利民股份现金收购河北威远生物等100%股权，扬农化工拟收购沈阳化工院，中化国际把参股企业江山股份的股权转让给福华科技。

业内人士认为：这个时代需要行业进行整合，进入规模效益阶段。巨头之间的并购重组让强者更强，资源更加集中，这是中国农化行业发展的必然趋势。

2、结盟互联网渠道

农资电商逐渐消失在众人的视线里，但互联网农资的趋势与红利依然存在。

其中，作为农业供应链服务平台大丰收农资商城（简称“大丰收”）完成了 B 轮系列融资，大丰收区域覆盖作物品类达95%以上，累计服务30余万名种植用户深度合作了40多个农资厂商的千余款产品。

互联网农资渠道已经成为传统农资企业的争抢合作的香馍馍。比如，2017年，上海永通化工入驻大丰收卖农资产品；2018年，云图控股与大丰收战略合作签约仪式，双方将在品牌、产品、技术、互联网服务等多方面开展合作。

传统企业结盟互联网渠道希望加速自身渠道的多元化和场景建设，从而带动这个农资销售业绩。

除了结盟互联网渠道之外，还有传统农资企业与植保飞防公司合作，拓展农资产品销售的范围。

3、转型之役

传统农资转型已经成为时下常态，其中企业转型一般3条路径：

第一、走智慧农业之路。

农资企业跳出单纯卖产品的方式，而是从种植的生产端、渠道、营销等产业化上全产业链布局，并且用互联网技术帮助种植大户赋能，从而推动农资产品的销售。

走智慧农业之路的战略，可以帮助企业改变产品定位，结合市场生产出符合用户需要的产品。

第二、走服务供应方之路。

不卖产品，改行卖服务。通过为种植户提供农业服务，从而赢得订单。将过去“把农药卖到农民手里”转变为“帮农民把农药喷施到田里”。

毕竟，随着农业社会化服务组织越来越多，专业服务组织一般选择从农药厂家直接购进大包装的药剂，减少了中间商环节。农资商也可以考虑转型成为农业社会化服务组织。比如说植保无人机飞防。

第三、走连锁经营之路。

连锁经营可以抵抗部分风险，而却还可以降低运营成本。通过若干企业商店以统一店名、统一标志、统一经营方式、统一管理手段连接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益。同时还可以通过发展县域服务中心或者服务站的方式现实全国连锁经营。

最后，说了这么多困难和现实。其实，中国农资环境还是利好的。比如，出口关税、国家扶持农业政策，返乡创业者。

或许，农资行业正在经历一场阵痛，阵痛之后一定会迎来大爆发。但请拭目以待吧。

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