玉米兄弟

玉米是世界三大主食之一，而我国又是玉米生产大国，种植历史悠久。那么如何让传统农业利用互联网思维创造出更大的价值呢？

“玉米兄弟”这对七零后老男孩组合，返乡创业的山西人，凭借销售黑玉米，半年收入500万。玉米兄弟喜欢称自己为新农人，曾经也走过弯路，摔过跟头，最终用品质和努力赢得用户。他们所理解的新农人，是相对于传统农人，会有理想有情怀，有技术有营销，有环保生态的理念，同时要遵循农业生产规律，快慢结合，新旧结合。下面我们就一起看看他们是怎么玩互联网+农业的。

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创业路上的摸索，差异化突出重围

玉米兄弟经常说，做玉米五年，做兄弟十年。十多年前打工相识后分开，在2010年时他们又聚在一起创业，做山西的黑玉米。最初也是按照别的企业常规做法，用化肥农药，走传统渠道。后来经历了盲目扩产、市场滞销，天灾减产等挫折，整个黑玉米市场也因为大家恶意竞争，低质低价而逐渐市场遇冷。

2012年，他们开始反思。终于想通，做的是食品，食品就是要好吃，要放心!这才是顾客需要的。他们开始做有机种植，重视品质，开始走差异化，要和别人不一样，不能在低质低价的泥潭中和别人纠缠，要突围重围。于是他们决定从每一个环节都考虑改变：

1. 生产源头，建农场。从源头自建农场，农场位于山脚下，没有污染，空气清新，连灌溉玉米地的水都是经检测可饮用的深井水。非转基因无化肥无化学农药，无添加剂，农家肥采用散养羊粪，人工除草，物理生物方法灭虫。

2.有机种植，重品质。他们请专门的农学专家团队对黑玉米进行改良种植，改良出比一般黑玉米个头小却口感更佳的优质黑玉米。

3.全民监控，搞透明。他们在玉米基地安装远程监控，利用太阳能供电和无限信号传输，将基地的视频画面信号传回市区，然后上传到互联网，大家可以在手机或电脑上下载客户端随时观看基地动态。

4.产品差异化，做食品。玉米采摘8小时内就完成食品带皮加工并真空包装。

5.方便食用，做主食零食。黑玉米常温保质期一年，加热一下就能吃，运输储存食用都很方便，做主食零食皆可。

6.挖掘产品特征，政府背书。山西忻州的糯玉米由于独特地理气候，品质极佳，被农业部批准为地理标志农产品，相当于政府背书。

提升品质后，成本也变高了，玉米兄弟尝试通过传统渠道进行销售，却很难打开局面。于是他们就将主战场转移到网络社交场景里，组成玉米兄弟CP，为自己贴上标签，开启网红创意营销。

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组CP贴标签，把标签烙进消费者心里

为夯实这个基础，玉米兄弟首先通过开淘宝店，玩微信，发微博等方式，累积了数量众多的粉丝基数。

其次，他们主动加入一些新农人社群。在玩社群过程中，他们创意性地组成“玉米兄弟”CP组合（类似歌唱界的“筷子兄弟”），经常在社群中“唱双簧，说相声 ”，欢乐的逗比属性，让本来严肃的社群迅速活跃起来，“玉米兄弟”的知名度也由此水涨船高。

之后，他们顺势将品牌名由“山晋庄园”改成“玉米兄弟”，，进一步强化CP，让“玉米兄弟”真正成为自己的独特标签。

1.线上：改LOGO，换头像，把标签烙进消费者心里

玉米兄弟首先将微信、微博等所有的社交软件上的头像，都置换成玉米兄弟LOGO，强化品牌标签，将其无孔不入地打进消费者印象和心智里。

2.线下：穿定制T恤，秀黑色玉米，强化标签记忆

玉米兄弟经常参加线下大型展会、论坛、农友聚会等活动，每次都会穿上带有显眼“玉米兄弟”LOGO的定制T恤，与人合影时等亮相，也会经常拿着一根黑玉米，不断将强化“黑色玉米+兄弟CP”这对标签组合，来加深公众对他们的印象，以便促进更多消费。

标签的知名度打出来后，玉米兄弟开始联系微商团队、找大佬背书等，用多种方式相结合的线上营销，达成了单靠卖黑玉米，半年收入500万元的好成绩。

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用心做文案，结合热点推广黑玉米

“真、创、简、趣”整文案，结合热点推广黑玉米。在微信和微博的传播中，文案作用很重要。朋友圈中的文案常见的是以简单展示、科普说明和买家秀为主，但是此外增加些趣味性，更能引发人们的阅读兴趣和主动传播。比如他们的黑玉米，经常会用“黑”、“棒”和“条”等字眼做文章，做一些趣味的创意图文，也经常结合时事热点和黑玉米进行联系创作图文，还经常用一些大家耳熟能详的歌词来改做产品文案，甚至自己原创的简练词句。比如：“黄晓明大学时追过赵薇，却娶了Angelababy。李晨以前跟张馨予好过，现在跟范冰冰在一起。你也吃过其他的玉米，最后你还是会选择我们。真爱，经得起等待！”

老炮电影火爆的时候，玉米兄弟做的海报

玉米兄弟模仿好声音做的海报

这张海报大家应该很熟悉了

美人鱼电影热映的时候，玉米兄弟做的海报

如今是个性化炸裂的时代，粉丝经济的持续发展，网红、CP的标签效应十分火热。所以，我们一线农创人在销售农产品时，不能太拘谨约束，太低调沉默，要尝试培养和掘挖自己身上的网红基因，再结合品牌，广泛累积粉丝、主动混迹社群、巧妙借势大佬等，一定也能在农产品营销中玩出不一样的精彩来。

来源：玉米兄弟

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