农业行业观察[农业创新创业100+]系列报道聚焦农业新业态与新价值，在互联网农业、农村电商、农资电商、生鲜电商、新兴农业领域的实践与创新。本文为第8篇，解读互联网农资时代，农忙网的“大智若愚”。

为提高农业生产效率，农忙网创始人王闯从化工机械行业跨界转行进入入了农业领域。

2017年2月份，王闯创办了农忙网，专注于B端的农业服务平台，它从农机对接切入（种植、打药、土地松动、收割、秸秆还田、浇地等），逐步与农业服务商建立深度合作，纳入农资购买、农产品销售等功能。

王闯对农忙网的战略规划“城市包围农村”，前期服务范围以郑州为中心，逐步向周边拓展。

目前已有近200家农业服务商入驻农忙网，提供农业机械服务.

对于业务模式，王闯有着自己独特的理解。考虑到中国农民的互联网化程度不高，王闯预备与农资代销点、农机维修店等线下商铺合作，在线下推广农忙网。同时，这些线下商铺成为农忙网的服务点，农民可直接在商铺中查询农机信息、获得农机对接服务。

等平台发展到中期，农资代销点和农机维修店能够将店内的商品、服务放入帮农忙网站中，那些善于使用互联网的农民可直接在网络上购买农资、预约维修。

从信息检索到付费，整个闭环都可通过互联网完成，随着农村互联网化程度提高，线下商店将大大节约运营成本。

后期，王闯希望能够整合农户资源，形成农户联盟，与大收购商和深加工工厂合作，提高农产品销售速度和利润率。尤其是小麦等作物，其附加值较低，只有通过深加工才能提高其价值。

在农资行业迎来大考之年的情况下，对于未来，农忙网如何布局？农忙网的如何赚钱？农业服务平台如何靠什么生存.....等等问题,农业行业观察近日专访了农忙网创始人王闯。现将部分精彩内容整理辑录如下。

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农业行业观察：农忙网的创办立足点和长远规划是什么？

王闯：目前中国总的可耕地面积近 18 亿亩土地。但是随着工业的快速发展，中国的老龄化已经加快，相比年轻的劳动力大批涌入一二线工业城市，导致农村出现劳动力的流逝，空巢老人和留守儿童成为普遍。

随之而来的是更多的种植土地被荒芜，被种成杨树等树木。中国的农业面临着困境。我们这样的与互联网相结合方式的机构可以帮助实现农村土地的种植，活跃农村的市场。

其中，长远规划：对于我们来说，如何帮助农民帮助农村实现种植的简便化，种植品能够更好的进行销售，能够吃到更加绿色的农产品，这是我们的最终发展目标。我们所打造的是集合农业服务、农业技术指导、农产品销售、环保安全于一体的综合性农业服务平台，与互联网新兴模式进行结合。

农业行业观察：农忙网借助互联网为农民提供服务，做了哪些突破？给行业带来哪些改变？

王闯：首先：我们是整合线下农村市场存在的巨大数量的农业服务商、农机手、农资商等，将他们与我们结合在一起形成一个有效的完善的团队。从农业服务作为突破，逐步实现集合农资、农技于一体的互联网平台。

发展后的平台将会为中国农村用户提供更加便利有效的服务，帮助农民解决日益困难的问题，农业是发展的根本，是国民的补给仓。我们不能让农业发展滞后。未来将会形成一条完善生态的服务圈。

农业行业观察：农忙网作为农业服务平台，改变了农业服务商与农户之间的原始对接方式，解决了农民和农业服务公司的哪些痛点？

王闯：农民可以有计划的进行生产、打个电话预约一下这么便利、产品有更广阔的销路了、不再为缺乏的劳动力烦恼了。把农业服务公司搬到我们的平台中，对他们可以扩大市场，增加收入，把他们集合在一起形成坚实的服务团队为农业服务。

通过和我们的技术人员进行对接，也提高了农村的种植水平，使农产品更环保。安全。

农业行业观察：农忙网的商业模式是个什么样的？

王闯：农业电商平台=传统农业+互联网+传统服务机构，相互结合相互发展形成一体共同发展。

通过互联网和线下服务网点相结合，解决农村在互联网水平方面的瑕疵，可以说使农民更加方便的使用。

农业行业观察：帮助农民降低农资产品购买降成本这一块，农忙网打算做哪些事情？

王闯：与农资生产商进行合作，将他们的农资产品入驻到我们的平台中，扩大市场，省略部分中间商的抽成。

与线下农资商进行有机合作，更加方便的为农户进行服务，与他们建成一体，共同高效为农村服务。

农业行业观察：与其他农业服务平台相比，您觉得农忙网最大的优势和特点是什么？

王闯：新型服务模式将农服、农机、农资等相互结合成一体的搬到了互联网上，使他们相互结合，以农服为突破口，农资和农技作为后盾进行支撑，扩大市场与销售商进行合作，同时又可以增加农产品的销售市场，增加农民的收入。形成了一条封闭有机的农业服务平台。

农业行业观察：很多农化服务公司有完整供应链和技术团队，农忙网会与他们如何合作吗？

王闯：未来的市场是共享的市场，是一带一路的市场，闭塞信息成就不了市场，形成不了规模。我们会更愿意与他们进行合作，进行信息共享，共同为农村市场提供帮助。

农业行业观察：能否阐述下，你对农服领域生态圈的看法？

王闯：我们认为，形成有效的有始有终的农业服务封闭链，不能只管种不负责销售，这样的只能是点服务。

同时，我们也会加入环保科技，让我们的饮食产品更加安全。这才是有效完整的生态圈，才能更加符合未来的农业发展方向。

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