圈子里一直流传着一句话：农产品销售只有一季——旺季！

那淡季要怎么破呢？

其实，我们也看了很多农产品淡季销售的案例，唯独对这一个实战案例觉得“可行”。

到底是什么实战方案呢？——私人订制！

对，私人订制可以接解决农产品淡季、旺季的难题！

早2013年冯小刚贺岁大片《私人订制》全国上映后，全国各个行业掀起“私人订制”风暴。

尤其，随着互联网的发展，农业领域也开始蔓延“私人订制”。

为何“私人订制”在农业领域受到热捧，农业君（公众号：nyguancha）认为“私人订制”可以成功解决农产品2个难题：

1、解决农产品销售难题

农业经营者采用“私人订制”的方式提前把农产品销售出去，并且实现现金回流，有利于解决农产品销售难题。

毕竟，能快速回钱的模式都是好模式！

2、提升农业生产管理难题

传统意义的农业生产方式已经不符合消费升级的时代，健康、安全、口感、品质的农产品成为时下新风口。

农业经营者想要追风口就必须要提升农业生产方式，采用先进的生产技术或者生态农业方式，种养出消费者或用户喜爱的优质农产品。

所以，私人订制合约中就有一项：根据用户需求生产。

我们发现，私人订制可以帮助农业经营者提高农业生产管理的方法，升级生产模式，助力农业进步。

但，私人订制还必须注意3个问题

1、品牌

这个品牌不仅仅是企业品牌，还有个人品牌以及农产品品牌。

但，私人订制对品牌的要求特别高，用户不会购买不熟悉的产品。

因此，私人订制必须要解决私人订制主体的品牌知名度和产品的品牌问题。

当然，这2个方面还是可以同向而行，只要其中有一个具有较高的知名度或者品牌影响力，开展私人订制营销才取得圆满。

2、规模化

众所周知，规模化农业能降低成本、提高效率。

私人订制必须要有规模化生产作为支持，如此才能满足用户的合约要求，并且实现农户利润回报。

3、服务

其实，私人订制不是营销，而是服务。只要有客户与我们签订了私人订制，我们服务必须也要坚持、延续性的、而且是一流的。

同时，优质的服务是留住客户、二次成交的资本。

接下来，农业君用一个真实的案例来剖析下农产品如何玩转“私人订制”。

武祝琴，一位80后大学生，牛村清清苹果种植专业合作社的理事长、订制苹果树发起人，也是一名农业跨界创业者。

2006年从北京服装学院毕业后，22岁的武祝琴就独自留在北京从事服装设计销售工作。

凭借着对服装的独特品位和敏锐的商业嗅觉，武祝琴先后开设了多家服装专卖店，在当时已经是名利双收。

或许是情怀驱动，她转租了北京服装门店，带着全部家当回到了自己出生、成长的村庄——山西晋中市榆次区庄子乡牛村种苹果。

2014年9月9日，武祝琴成立了牛村清清苹果种植专业合作社，并任理事长。正式开始她返乡创业的征程。

在创业的这几年里，她明白了一个规律：要打开市场，必须有自己的品牌和好的经营！做农业也不例外！

于是武祝琴以“清清苹果”为自己的品牌，采用先进的种植管理方式和供应链体系带领农户共同致富。

其中，为了拓展苹果销路，武祝琴借助微信卖苹果。她的干法值得学习！

1、确保产品品质

武祝琴结合牛村40年果树栽培管理经验，引进了生物有机肥和现代新型生产技术体系，严格按照国际“CERES”有机生产标准种植苹果。

并且，合作社构建了特有的“生物有机肥施肥—安全套袋技术—科技管理—自然成熟”的安全生产工艺，有效保证了苹果的生态绿色、营养健康，并命名为清清苹果生物农业种植生产技术服务体系。

同时，合作社和农户签订合同加强“可追溯”体系，明确了每块地的责任管理人员及职责，从田间到客户手里的每一个苹果，都对应生长植株和责任管理人员。

2、与用户建立信任

武祝琴深知朋友圈是一个闭环，可以推广产品、品牌，还能销售产品。

但微信销售，必须要解决信任问题。

于是，武祝琴在微信朋友圈试销苹果礼盒，借助互联网优势记录生长过程视频展现牛村“糖心”苹果的优良品质，仅半个月就销售了26万元。

经过3年的打拼，武祝琴带领牛村苹果走出了山西。2017年全国经销商预购了7000多万斤，并且把清清果业合作社联合的13个小合作社、2个乡镇46个行政村、1637户社员的苹果基本售空。合作社的果农1斤比原来多收入0.5元，再也不用为苹果滞销发愁。

但，在经营过程中，武祝琴发现一个问题，苹果销售只有1季，其他季节都是淡季。

因此，武祝琴又思考起新的问题，“农产品的销售有季节性，不当季时怎么办？要如何延长它的销售期？”

受冯小刚电影《私人订制》的启发，2015年3月，武祝琴将最佳结果期的1700多棵老果树打理成私人订制果树。

武祝琴想让都市人在果园拥有一棵苹果树，既能参与果树管理，体验劳动快乐，也能帮助农民增加收入。

针对私人订制苹果树活动，武祝琴总结了4点：

1、把卖产品升级成卖体验

认养人可以带着亲朋好友一起来到果园休闲，感受田园气息，亲自耕种、管理、品尝自己的劳动果实。

同时，客户与合作社社员签订订制协议，获得私人订制卡，可以为果树起名字，可以做LOGO，也可以写寄语，这些全部打印在订制卡或苹果上，让客户成为果树的一年主人。

订制果树由合作社统一管理，果农负责种植管理，订制人随时通过网络查看生长情况，可随时来果园参加生产管理，秋季能得到100公斤优质苹果。”

2、产品必须实行分级销售

任何活动必须要照顾到各个层次的消费群体。因此，在制定价格时，可以根据不同产品制定不同符合用户的价格，方便适合的人群购买。

于是，订制苹果树，按果树年龄收钱，树龄小的一年卖1200多元，树龄长的一年卖1580元。

3、帮客户讲故事

给用户一个“订制”的理由，武祝琴想到的就是情感传递、用一个苹果树打造成一颗爱的品牌。

武祝琴的合作社创新开展的私人订制活动，还包括生态果树认养活动和节日苹果礼盒订购等等。

与吉利汽车、工商银行、晋中银行、养老机构等单位开展合作，推出苹果树私人订制。这些单位通过签订私人订制可以获得订制的优质苹果，并且可以成为礼品送给客户，从而传递出客户关怀。

同时，认养人可以一起带着亲朋好友来到清清农场休闲，感受田园气息，亲自耕种、亲自管理、亲自采摘、品尝自己的劳动果实，尽享“采菊东篱下，悠然见南山”的果园风光。

4、提升价值卖点

为了让更多的人了解牛村苹果,武祝琴开通微信公众号，实时向客户发布苹果长势，不及果子成熟便有了订购的客户。网络很快改变了牛村“果子熟了等人收”的旧有模式。

订制就是创新消费，让土苹果变成金苹果。原本每斤2元钱的苹果，私人订制后翻番变成6元钱，甚至更高。

同时，武祝琴将开设自己专门的私人定制网店，客户可以提前几个月从网上下订单。网店上能提供不同的甜度、大小、贴字图案等供消费者选择，合作社也可以根据消费者需求设计专属的私人定制服务。

苹果树私人订制的成功推出，武祝琴已经对产品和市场信心满满。未来，她将再次创新：

一是构建线上营销体系，主要以农电平台、微信、线上分销为基础，进行推广销售，组建营销网；

二是建立线下直销体系，主要有实体+体验店连锁经营和线下分销点两大块；

三是打造“农旅互动”新型营销模式，通过社区体验、直采直供的经营模式，吸引众多城市居民走进田间地头，观光、采摘、品尝和购买。

总结一下，私人订制要如何玩呢？首先解决品牌信任问题，之后帮助客户找到一个认养的理由，之后确保服务持续性。

其实，私人订制，很简单！你也可以玩！

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