作者：于晓

互联网技术正在推动农业变革！

受“互联网+”国家战略感召，上海劲牛信息技术有限公司借助互联网技术为“大三农”提供基于移动端的生产生活解决方案，并帮助8亿的农民做好基础服务。并快速推进互联网+的实战落地，于2016年专门针对农资零售店的记账管理推出店管家APP，针对种植大户推出田管家APP两款产品。

（劲牛公司创始人牛磨王：石称华）

劲牛公司创始人牛磨王认为，在国家经济结构转型和大力扶持“三农”的政策背景下，大量资本、技术、人才的涌入，促使农业向现代化转型的步伐不断加快，农业正在迎来一场革命性的爆发和巨变，未来农业将成为高科技行业。

对此，农业行业观察[农业创新创业100+]专访了上海劲牛公司创始人牛磨王，并邀请他为大家解读农资行业转型之道、剖析未来农业发展方向。

（以下是采访实录）

农业行业观察：从您的经历来看，转型关键词！您对农业转型有哪些见地和启示？

牛磨王：老牛已经关注农业现代化数十年，一直以来农业没有受到充分的重视和大力的投入！

这几年来，在国家经济结构转型和大力扶持“三农”的政策背景下，大量资本、技术、人才的涌入，促使农业向现代化转型的步伐不断加快。农业供给侧改革、互联网+农业、农业电商、兼并重组、农资新零售等关键词无不代表着这次的农业转型是全局性和颠覆性的改变。

世界级投资大师吉姆罗杰斯在中国曾说过“未来20年，最赚钱的不是房地产，而是农民”这样一句话，中国农资界的大佬蔡智文也认为中国的农业是下一个房地产业！英雄所见略同，我认为农业这个超级市场正在迎来一场革命性的爆发和巨变。

农业行业观察：目前，农业处在转型升级的十字路口，您看到哪些机会？未来的布局是哪些？

牛磨王：2015年3月，为了积极响应“互联网+”行动计划，我们在同年7月筹备和创建了上海劲牛信息技术有限公司，主要针对“大三农”提供基于移动端的生产生活解决方案，致力于实现让天下没有难种的地，让中国的农产品更安全的理想和目标！

站在农业这场超级变革的风口，我们首先想到不是怎么去赚钱和盈利，而是怎么为全国8亿的农民做好基础服务。让农业插上互联网的翅膀，让农业成为高科技行业！

农业行业观察：我们看到您研发的田管家APP和店管家APP两款产品都是免费，您这里商业逻辑是什么？其盈利模式优势哪些？

牛磨王：我们的店管家APP和田管家APP采取免费模式，并不是独创，而是借鉴。在互联网时代，免费服务是一种标配。大家都在用微信，但是微信并没有找我们每个人收费，然而微信照样很赚钱。这种模式最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的产品，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。可以说免费的力量是不可阻挡的！劲牛可以通过广告，用户增值服务进行盈利，空间也十分巨大。

农业行业观察：田管家APP和店管家APP两款产品分别破解了用户哪些痛点，又搭建了大三农领域哪些生态？

牛磨王：经过调研，我们发现：全国有200多万家农资零售店，但是80%以上的农资店都是通过手工记账，很多门店几年下来要积攒一大摞账本。而农资行业最普遍的存在的一个现象——赊销。碰到欠账很多的农资店，一旦农民来还款要查账，发现会特别麻烦，要一个账本一个账本去翻。

为了解决这项难题，我们劲牛团队经过6个多月的日夜奋战，终于为全国200万农资店倾力打造出了一款免费的农资电子台账软件——店管家，可以帮助这些基层的农资零售店清楚的记录农资产品供应商、客户及销售明细，做到产品可追溯，使用电子台账让经营合规化。店管家通过手机记账、蓝牙打印、客户签字，有效的解决了农资店的赊销难题。

众所周知，我们平常买的日用品以及其他商品都有条形码，扫码能够很清晰的知道是哪个地区哪个生产厂家生产的，而唯独我们平时所吃的蔬菜和水果，很难了解到到底是哪里种的，谁种的，打了多少农药，施了多少化肥.....。

农户在种植过程当中也经常会碰到各种病虫害问题，但是因为其自身认知有限，不能及时有效的解决这些病虫害，从而遭受到巨大的损失。

我们田管家APP主要就是帮助广大种植户解决这些种植难题。目前田管家也已成为越来越多的农业种植者借力移动互联网技术，进行在线农技问答、农友社区交流和农产品种植记录、一键生成农产品二维码的一款农业种植致富神器。

农业行业观察：专注是创业公司的命脉！但，你田管家APP和店管家APP两款产品服务的用户都不一样，为何要如此构架？是否形成生态闭环？

牛磨王：创业公司，确实最忌讳不专注，什么都想做，很容易什么都做不成。劲牛公司致力于打造国内最领先的农业互联网综合应用平台。这个平台在我们的产品设计逻辑中形成一个生态闭环，而店管家APP和田管家APP属于这个闭环中的一部分，二者之间是相辅相成的。

农业行业观察：我们看到相关报道，您特别注重知识产权和发明专利的申报，您看到哪些商机？另外在农业领域如何进行专利变现？

牛磨王：你说的没错。目前劲牛公司在知识产权方面确实在引领同行，到现在为止已注册或正在注册商标近100件，已申请3项发明专利，已经拥有及正在申请的软件著作权达15件。目前公司产品的先进技术和核心算法均已申请专利，我们之所以特别注重知识产权和发明专利的申报，主要是为广大用户放心使用公司互联网产品提供坚强的信心。

农业行业观察：技术创新是这个时代的主流，我们想了解劲牛的技术创新有哪些？如何加强技术创新？

牛磨王：技术创新是推动我们公司前进的动力，我们的店管家和田管家的每一次迭代都是在用户需求和痛点的基础上进行的优化和创新，比如我们店管家的生成条码标签和在田管家的农友圈直接销售农产品等功能都是我们进行的技术创新。

农业行业观察：传统农资企业转型势在必行，您认为这些传统企业转型需要满足那些条件？需要靠什么来推动转型？

牛磨王：通过近几年来农资行业的发展趋势来看，传统农资企业势在必行。目前大多农资企业转型都是借助“互联网+”工具，通过“转变思维方式、创造新的模式、改变内部管理和组织机制、创建互联网平台”等方式实现转型升级。

农业行业观察：互联网农业公司想要规模化就必要借助资本推进，劲牛公司对资本的态度又是什么？未来在资本化进行构想是什么？

牛磨王：劲牛公司虽然是一家初创型公司，但是经过短短2年时间的发展，我们的用户规模已突破10万+，在业内的传播和影响力累计达500万人次。当然，初创企业的快速成长离不开资本的帮助，劲牛公司欢迎资本与我们一起推动和分享未来劲牛公司的发展和壮大。

农业行业观察：您看到劲牛所处的竞争环境如何？作为互联网农业初创型公司，未来又要靠什么建立行业壁垒？

牛磨王：我们劲牛公司的2大产品由于前期布局比较早，目前在业内基本处于优势地位。我们未来要做的就是不断完善和进行产品迭代，扩大用户规模，持续保持这种先发优势。

众所周知，互联网时代当形成一个生态后用户的迁移是相当困难的。如同微信，当你的朋友圈都在用的时候，你是不会去选择易信等产品的。（完）

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