作者：老猫

今天是建军节，向中国军人致敬！

更向在三农领域创业者的退伍军人致敬！

坚韧、不服输、不放弃的精神成为三流领域创业的清流....

下面，农业君（搜索公众号：农业行业观察）结合相关媒体报道梳理出17位退伍军人在三农领域创业案例，并且学习他们创业的思维。

吴波：做玫瑰产业链

2003年，吴波从部队退伍后，从事了7年的医药销售工作，收入颇丰，但他总觉得一个人富了不光荣。

2013年先发展特色农业！经过一番努力，2014年3月，他在南村乡建起了一个1000亩的农业示范基地。

吴波采用分级管理思维把基地分为水果采摘观光休闲示范区、经济作物种植区和玫瑰种植区，农作物有20余个品种。

同时，吴波又筹资新建玫瑰花茶生产线，并将玫瑰花产业链条延伸，形成了玫瑰花茶、玫瑰精油、玫瑰酱等多个品种的研发生产，吸引了更多的农村劳动力参与。

袁崇汉、袁彬译：发展茶园+生态模式

2008年，袁崇汉、袁彬译等5名退伍军人，抢抓贵州思南县委、政府发展生态茶产业的机遇，注册资金1000万元，成立了贵州省思南县鼎盛生态农业开发有限公司。

袁崇汉、袁彬译们的公司实施“党支部+退伍军人+专业合作社+基地+农民”的扶贫攻坚模式。他们建立茶青市场1个、茶叶加工厂1个、建设茶园4000多亩，创建了“退伍军人创业示范基地”。

同事，采取以短养长、多种经营的方式，弥补茶园投产前的收入短板，建立了生态养殖场，养鸡1.5万多只、山羊100多只、鹅500多羽。

同事，袁崇汉、袁彬译们还业帮扶退伍军人创建了思南战友荒山绿化农机专业合作社、思南柄嘉种养农业专业合作社、马河贡茶茶厂等10多个农业企业。

梁小文：专注精准农业

2002年，退伍军人梁小文创立江西天人集团，专门研发生产生物农药。7年后，天人集团成为全国农药百强、农药杀虫剂50强。梁小文成了“微生物农药大王”。

面对微生物农业市场认知度低的窘况，梁小文另辟蹊径，从单纯卖产品，转为提供一套微生物技术解决方案，提高了整体竞争力。他突破化学对手重围的秘诀之一是微生物农药施药方式革命——通航喷洒。既环境友好又能增强药效，完胜对手。他越做越大，从用无人机到用直升机，从租飞机到买飞机，愣是一口气介入到一个新产业——通用航空。

2014年，梁小文旗下公司天祥通航顶着“中国农业第一飞”的帽子，拿到了所有证件，破茧而出。

同时，梁小文借助互联网技术开拓精准农业，再利用飞防等先进的技术手段，精准施药和施肥服务更多农户。

张恩扬：不怕失败，永不服输

出生于1974的张恩扬是一名退伍军人，服役期间他荣获嘉奖三次、红旗手驾驶员两次。

1994年，年仅20岁的张恩扬血气方刚，复员后回到家乡，就迫不及待要大干一番事业。经多次考察后，他召集了村里17个人商量一起筹资办植物油加工。可才运营半年，因清理植物油技术和后续资金问题而停产。

初次创业的失败，张恩扬明白创业仅有满腔热情是不够的，还要积累经验，于是他决定先就业再创业。

1997年，张恩扬却再次回乡创业，他创办了临漳县第一家劳务输出中心，三年间累计为解决毕业生就业3000余人，并收到政府嘉奖。

由于民兵基地改制，张恩扬又一次踏上创业之路。直到2012年，张恩扬通过置换村民内部土地，建起了村办企业——河北天籁肥业有限公司。

2016年，北京银河系量子农业科技有限公司主动跟张恩扬合作量子农业技术开发，如今量子肥不仅让当地群众粮食增产了17%，还“走出”河北来到广西，服务更多的甘蔗农户和糖厂。

蔡立勇：用分块而治做生态农业

38岁的蔡立勇是宣恩县李家河镇金陵寨村人，1999年入伍到西藏服役，2015年退伍回乡。

2016年7月，蔡立勇在金陵寨村创办宣恩县恩航富硒生态农业有限公司，准备发展农业。但在流转土地时，村民却因循传统观点，不愿意将土地流转。

这件事使蔡立勇认识到，改变家乡面貌靠自己一个人肯定不行，必须得到村民的支持和拥护。在镇、村干部的帮助下，蔡立勇挨家挨户与父老乡亲交流发展家乡的想法，乡亲们感动于他致力建设家乡的初心，答应以每亩每年400元的租金租出土地，初期流转土地1416亩，二期590亩。

蔡立勇认为，“既然是生态农业，就要走绿色、生态、可持续的发展道路，不能只顾眼前利益。”

但田地由于荒废多年，土地变得贫瘠，农作物难有收益，蔡立勇找来机械对土地进行深挖，添加牛粪、羊粪等农家肥和石灰进行土壤改良。并将田坎打通，分块而治的田土在农业转型中走上规模化经营新路子。

邹学坤：打造当地最大种养合作社

邹学坤，21岁就去部队当兵,26岁复员进水泥厂，2000年11月18日，邹学坤放弃好工作回家租赁荒山种果树养鸡。

2001年，邹学坤租赁100亩荒种了1500余棵果苗。同样，学习改变了邹学坤，先书本学、向专家学。

4年弹指一挥,邹学坤从事的种养业风生水起,果园里,果树技繁叶茂,四季鲜果不断;饲养的衡阳土鸡,从300羽起步,一年一个台阶,到2004年年出栏衡阳土鸡2万羽。

经过反复调研和酝酿,他提出了一个大胆的设想:成立合作社,扩大生产经营。2005年3月,祁阳县九峰种养专业合作社正式挂牌。除了要搞好自己的生产,还要帮助社员拟订生产计划、传授种养技术、指导生产管理、搭建销售渠道等。

同时,合作社集中从厂家釆购种苗、饲料、肥料、药水等商品,再分批分次销售给每一个社员,从而减少销售中间环节,节约种养成本。

到2017年底,合作社共有社员9名,拥有油茶果树面积500余亩,年产水果4万公斤,养殖基地16个,年出栏衡阳土鸡20万羽,成为祁阳县规模最大的衡阳土鸡养殖合作社。

王明礼：炮火洗礼下的创业

1981年底，王明礼入伍，经历过南疆战事的炮火洗礼。遭遇截肢手术、钢板植入手术、摘取弹片手术、植皮手术、食道穿孔修补手术..

1985年11月，怀揣四级残疾军人证，王明礼退伍返乡。退伍返乡后，王明礼被安置到思南县总工会,为单位派送文件、通知和信件。

2000年，王明礼主动向单位请缨下乡驻村，先后担任过8个村的驻村干部。在当驻村干部期间，扶贫创收成为王明礼主要工作。王明礼曾挨家挨户动员他们种植烤烟，免费育苗、亲自示范，之后又带领大家发展山羊养殖，建起特色养殖示范基地，鼓励大家从外省引进咖啡豆试种，当年创收，次年扩大规模，成为全县第一个咖啡种植基地。

2008年，该县委县政府鼓励干部职工带职带薪领办种养殖业，带领群众致富。王明礼第一批提出申请。

王明礼和6个退伍战友一起，带领愿意加入的村民，开荒修路，挖水窖蓄。经过300多个日日夜夜的奋战，近千亩荒山变成茶园、并通过产供销一体化发展茶叶产业，帮助当地农民致富。

周青：做石蛙生意年入300万

今年37岁的创业者：周青，阳河村农民。1996年初中毕业后应征入伍，在山东青岛的三年军营生活练就了他坚韧、顽强、乐观向上的优良品质，使他快速成长，并加入了中国共产党。1999年退伍后，周青留在省城武汉打工，五年间，先后做过保安、搬运工、司机和餐饮等。

2013年，周青返乡创业做养殖石蛙。但，由于缺乏养殖技术，从浙江购来种蛙，石蛙成活率不高，到2014年夏天，全部死亡，30多万元打水漂。

于是，周青外出考察培训，借助电视、书本潜心学习养殖技术，再次养殖石蛙并获得成功。

2015年3月，周青注册成立了“鹤峰县硒泉石蛙养殖专业合作社”，以资金和土地入股的形式入社社员5名。

2017年，第一批商品蛙上市，市场供不应求，销售额达到85万元。按照市场价，预计今年年底可收益300万元。

贾东亮：淘金种养+休闲农业

2005年，身兼空军副团职军官贾东亮复原回到广东广宁县南街镇黄盆村，准备到山区开荒种地。

贾东亮把10多万元的复员老本全部押在了黄盆村6座山头和山脚的一片洼地上。

但，贾东亮的创业路并非一帆风顺。1999年底的一场罕见霜冻，将他种的热带水果、养的热带鱼全部冻死，直接经济损失达10多万元，复员老本全打了水漂。但他选择了坚持。

经过10多年努力，贾东亮创办的八一生态农场从杂草丛生的黄泥坡变成了水果飘香、鱼鸭欢唱、生猪满圈的生态园。

相应国家一二产业融合，贾东亮转变农场发展方式，积极转型升级发展农家乐农业生态游，准备从单一种养业发展转向与旅游观光业发展相结合。

目前，贾东亮把200多亩荒山变成了一个产值超3000万元的生态农场。

陈进：先给别人打工再创业

2000年底，陈进退伍回到太和镇新屋老家，由于资金不足，陈进选择先给别人打工再创业。

2010年，陈进返乡创业注册成立湖北梁湖丰盈生态农业科技开发有限公司，致力成为一家集养殖业、种植业为一体的农业生态研究和循环经济发展的农业科技型企业。

他在涂家垴镇官田村杉树胡湾，承包荒山荒地380余亩，种植绿化苗木、果树。

2011年12月，他在苗木基地内，兴建了一栋现代化楼房式猪舍，修建了沼气池、化粪池、病死猪隔离无毒害化处理池，安装了养猪自动化设备，发展生态养殖，让资源得到充分利用。2012年，他又承包了太和镇吴伯浩村荒山荒地860亩，种植有机油茶。

下一步，陈进将发展观光休闲农业，吸引更多的游客前来消费。

司涛：野菊花深加工生意

司涛，17岁当兵，1986年考入军校，1995年从北京军区转业。

司涛喜欢品茶，梦想种茶。2012年的春天，一位植物学专家在司涛的茶馆里饮茶闲聊，不经意间的一句话给司涛带来了灵感——“青海这个地方有野菊花”。

2012年夏天，司涛和一位合作伙伴西行两千多公里来到青海。经过一番考察，他们把试验地选在了黄河岸边化隆县一个叫牙石尕镇的地方。开始种植试验后，他们付出了巨大努力，也吃尽了苦头。

在专家的指导下，司涛和他的团队所做的这一项目发展迅速。他们发现，深加工才是提升菊花附加值的有效途径，如今他们已经与高校合作，开发用于食物的菊花粉。

根据青海省的实际情况，司涛采取了订单农业的方式：公司负责提供秧苗、种植、锄草、浇灌、采摘的技术指导，收集之后在西宁市生物园区的加工基地烘培、包装，种植户在每亩地可以得到4000-5000元的收益。

司涛的产品获得了国际专业的标准化认证，准备海西州进行试种，扩大规模。

文新和：点亮创意农业

文新：1984年从部队退伍回到家乡。

1998年，文新和利用跑运输攒下的积蓄，引进海狸鼠在村里投资办起了养殖场。但因为养殖技术不成熟、后续资金跟不上等原因，不到两年文新和欠下50万元的债务。养殖场被迫关闭，文新和也远走他乡，初次创业以失败告终。

后来辗转广东、深圳等地，摆过地摊，进过屠宰场，过着漂泊的生活。

2014年，文新和决定东山再起，他带着经过自己慎重考察的新项目——巴马香猪回到了株洲县三旺村。这一次，他不仅要开启二次创业的新征程，还给自己的事业规划了一个“打造集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体”的宏伟蓝图。

文新和敢于尝试，善于创新，除了规模饲养香猪，他还在株洲率先引入油用牡丹林下种植与观赏牡丹套种，两年多来，扩繁数量可观。

到今年底，文新和还计划将牡丹进行移栽，集中种植，做成精致观光景点。

谢衡：干休闲采摘农业

2016年9月，谢衡从部队退伍回到老家。

创业的念头便一直在心里”蠢蠢欲动“。谢衡要务农，建立一个果蔬基地，发展休闲采摘农业。

谢衡觅得一块200亩连片土地，他计划在这200亩地种上十多种果树苗，如春季结果的桑葚、反季节柑橘，夏季的桃李、秋季的八月瓜、猕猴桃，以及应季的蔬菜等。

谢衡表示，做休闲采摘农业，既要保证果蔬质量，也要保证品种多元化，更要保证常年挂果、采摘时间长。

在父亲的帮助下，从流转土地，挑选种苗，再到聘请村民，如今果蔬基地已初具规模

3年内可进丰产期。

梁香龙：抓住循环农业的金矿

梁香龙，是一名“70后”的退伍军人。1997年退伍后，他干过装卸工，当过售货员，还在村里办起了一个大型养猪场。

十余年时间，他硬是靠自己的努力闯出了一片天地，在村里盖起了小洋楼，开上了小汽车，存款达数百万元。

2011年，梁香龙投资100万元在三泉镇芦家庄流转了100亩土地，建起了30个蔬菜大棚和一个存栏300头猪的养殖场，运用“猪+沼+菜”的循环经济模式，生产绿色无公害蔬菜。

2014年，梁香龙又在芦家庄村集中连片流转了1000亩土地。一期工程占地400亩，投资1200万元，建成120亩高标准日光温室蔬菜大棚，现已全部投入生产，产生了良好的效益。二期工程占地600亩，投资1800万元，建成190个蔬菜大棚，目前相继投入生产。其附属的养殖场，目前也达到了存栏1000头猪的规模。

钟宇洋：投资物流园服务8000万人口

12年中，罗湖区退役军人钟宇洋经历了群众、军人、退役军人、创业者多重身份的转变，而贯穿始终的是报效国家、服务社会的信念和对农业事业的热爱。

在这一信念的支撑下，钟宇洋放弃了转业到深圳的安排，选择回家乡紫金从事农业生产，建立起100多亩集种养殖于一体的的农业创业基地。

如今，钟宇洋不仅拥有每年盈利的创业基地，还是总投资4.06亿元的绿然灯塔农产品物流园的筹划者之一。据悉，物流园建成后，将保障200公里区域内8000万人口的“菜篮子”供应，同时可为100多名退役军人提供就业岗位。

杨磊：卖农资服务种植户

1983年出生的杨磊，祖辈都是农民，2004年，退伍后的杨磊进入农资行业。

2014年，杨磊带领团队开起了自己的农资公司，开始销售某个复合肥品牌，本着以服务带动销售的原则，围绕柑橘、葡萄、水稻等作物展开农业技术推广服务以及新品种农药肥料的销售，以技术服务推动渠道，以渠道带动农资销售。

石峰：退伍军人变身单品操盘者

2006年的冬天，一个80后男孩，他叫石峰退伍了。

石峰认为想做农业就必须要深入一线学习每一个环节。为了发掘优质农产品了解不同农产品的特性，跑遍了大半个中国，深入田间地头与农户学习。深入芒果、柚子、脐橙等农业种植、养殖基地，来到田间地头第一线学习农业知识。

在4年的时间里，石峰搞懂了物流、电商、供应链等新知识，并参与了多个单品单独或联合操盘：不知火、火龙果、广西芒果、奉节脐橙、阳澄湖大闸蟹等。其中2个月时间打造了奉节脐橙当地最完善的供应链体系，阳澄湖大闸蟹联合操盘创下了近3000万的销售业绩！

2017年3月，石峰一群志同道合成立“味道联盟”就此诞生，联盟成员有5家企业和3个微商团队。成立联盟的初心，是集合志同道合者，共同降低采购成本产，产品标准化，丰富产品线，解决流量等痛点，做到真实品控，实际就是解决了上游供应链与下游销售端的问题。

以上17为退伍军人创业案例只是百万退伍军人创业的一个缩影，农业未来可期，或许80%以上退伍军人来自农村，做与农业相关的事情，成功概率会比较高。

当然，从以上案例来看，有5个细分行业成为退伍军人热衷的产业：

1）生态农业；2）一二三产业融合项目；3）特色农业；4）农产品深加工；5）农村电商。

为什么呢？原因有3个：

1）接受过新思维的熏陶，对新事物、新市场、新消费有着强大认知；

2）国家扶持政策的导向结果。在国家政策扶持下，这些项目创业至少不会亏的太惨；

3）变现、转型更容易。以上5个产业变现或者转型路子都比较广。

但，任何创业都有风险，农业君建议退伍军人朋友们应该做好单品，搭建好品质体系，再深挖需求。毕竟，路是一步一步走出来。

农业行业观察，预祝各位三农领域的退伍创业者节日快乐，当然农业行业观察更会与创业者朋友们一同进步、共同提高。

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