独家内容来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

农资生意越来越难做~

受竞争环境、政策的高压，有些农资人在寻找改变，有些人跌倒了就再也爬不起来。

受大环境影响，作为，农资行业最亲民的人——农资店，日子也同样不好过！跌倒了爬起来、如果爬不起来再也没有机会了。

转型！改行！升级！已经成为这几年农资店主旋律！

接下来，我们通过4个农资店转型案例，看看农资店转型的趋势与方向在哪里？

1、直接改行，农资店老板转型成农场主

受农资利润困扰，从乙方转变成甲方，从卖农资的变成买农资的，直接改行也成为农资店转型的方向。

2017年，浦艺返乡开了一家农资店因为需求量大，生意越做越好，年均收入8万元以上。但近年，农资店的效益大幅缩水，生意一年不如一年。

干不下去的原因，除了同行竞争之外，还有一个原因就是种粮大户、家庭农场和合作社都同农资厂家直接联系，厂家以出厂价送货上门，农资店的销量越来越小。

于是，浦艺直接关掉农资店，流转了40多亩土地开始再生稻试种，通过学习终于掌握再生稻试种植方法、并获得了很好的收益。

于是2014年，他流转田地400多亩，注册成立了“临澧县艺龙家庭农场”。浦艺坚持科学种植、绿色种植、生态种植再生稻，还借助物联网技术开展可溯源，提高用户的信心。他的种植规模从第一年40亩、第二年400亩，扩大到今年的518亩，并辐射带动周边乡镇100多农户种植再生稻1500多亩。

同时，浦艺还涉足水稻加工，其加工生产的“艺龙稻米”，晶莹剔透，香润可口，远销长沙、深圳等多个城市，年利润达30多万、远远超过当时农资店的盈利。

2、背靠大树，农资店借力互联网

其实，当下农资店都是夫妻店，吃的是回头客。

如何借助互联网转型？90%的农资店都是与电商合作，农资店借助电商渠道成为其线下店，结合电商的资源优势服务当地的农户。

河北廊坊固安县邢敏经营着一家农资店。2015年，邢敏尝试了“网购”，这种在村里还十分新鲜的购物方式给了他良好的体验，于是他决定成为一名农村电商推广员。

邢敏在自己的农资店里安装了电脑，从亲戚朋友、到街坊四邻、再到原来的客户，越来越多的不了解互联网的村民在他的帮助下体验了网购，他的小店也和一些电商建立了联系，转型为电商的农村合作点。

之前，乡亲们来找邢敏主要是买种子化肥等，而现在农资店里每天发出的则是家电、化妆品、日用品的电子订单。

随着小小农资店的“互联网升级”，当地村民的购物方式也悄然发生着变化。

3、升级！农资店从卖产品到卖服务

农资店的出路在服务，服务的升级解决农资店竞争力和吸引客户的问题。农资店不仅仅是卖农资产品，还是农户的农技帮手。

全国供销总社在溧水试点推行的“庄稼医院”为现有农资店升级而成，采用“店院合体”模式经营，即店门面除了为农民提供化肥、农药、种子、农机具等农资外，还专门聘请农业技术人员开展坐堂问诊、测土施肥、开方配药、虫情测报、指导防病等活动。

4、傍大款！农资“夫妻店”转型直营店

农资店无论从资金还是能力上都非常弱小，因此，要做的就是“傍大款”，或者投靠有实力的农资企业，由“夫妻店”变成品牌“直营店”。

今年42岁的杨海涛，自1997年开始从事农资销售,凭借自己良好的信誉和口碑,夫妻俩的农资店经营得红火,但农资销售中存在的赊销问题让他犯了难。

目前，农资店已经陷入“不赊账无生意”的困境。因陷入严重的赊销困局,杨海涛经营了16年的农资店被烟台某农资公司承包租用,设为其公司下属的直营门店。店面交给总公司经营,并派来专业团队进店管理,每年除了付给我一部分租金,还聘请我做直营店的顾问,可是省了不少心。

转型之后，杨海涛的农资店采用会员制，根据农户个人意愿,对进店购肥的农户免费办理会员手续,成为门店会员,不仅可以免费使用由公司统一配送进店的拌肥机、电动喷雾机、弥雾机等农机具,还可以参加店内组织的专家技术讲座。同时,会员花钱买肥,实行积分累计管理制度,“按照会员不同额度的积分,购肥时给予一定的优惠政策。于是，该店会员花钱卖农资产品的积极性提高，资金回流也逐步增加。

未来农资店还有哪些玩法？

1、加码配送服务

90%的农资店只负责销售农资产品，但随着土地流转加剧之后，购买农资产品的种植大户需求增加，农资店开始涉足物流配送。

不仅仅卖农资，还负责送产品，解决种植大户的后顾之忧，并提高农资店的体验度。

2、引入测土培肥

农业部从2005年开始，在全国范围内组织开展测土配方施肥行动，并在财政部大力支持下，启动实施了测土配方施肥补贴项目。

面对一家一户的时候，推广测土配方施肥难度比较大，如果能以农资店为“支点”，根据区域及农户的实际需求，采用测土仪进行测土配方，并结合学习各种作物的需肥要求进行科学合理搭配，就很容易实现测、配、产、供的有效衔接，真正做到对症下药。

同时，结合当前农村劳动力大量外出打工、农业机械保养技术较差、农民防治病虫害技术欠缺等实际情况，配备或外包一定数量的农田管理机械，组织人员进行专业化和标准化操作，达到做给农民看、带着农民干的目的。

因此，农资店转变成测土培肥站有利于技术和服务落地。

3、玩转连锁经营

永远记着一句话：1+1大于2！连锁经营在其他行业已经证明是经营量化的成功模式。

农资店的经营可以解决流量问题、风险问题、产品成本问题等。

同时，农资连锁经营为农民解决成本高、购买难的囧地，还可以帮助连锁经营者有利于统一采购、农技服务和溯源体系。

另外，对于农户来说降低成本，丰富产品。对于企业来说节约采购成本，提高服务能力。

4、涉足农服领域

农化服务已经成为农资行业下一个风口。

作为农资店不仅仅卖农资产品，还需要主攻服务，切入农化领域。

当然，转型成农化服务有2个途径：1）加盟农化服务。目前有金正大、丰信农业等都有农化服务加盟业务。笔者建议农资店可以加盟农化品牌服务商，利用品牌厂家的的资源服务用户。加盟是转型最快、最简单的途径。2）成为农化服务厂商的运营中心。这是直接放弃农资店卖的业务，全身投入农化服务。虽然这一转型比较痛苦，但未来的前途必将巨大。

转型都是痛苦！但，不经历痛苦，那能体会成功的喜悦。虽然，前几年有人说农资是互联网的天下，但经过实践之后，农资还是线下人的天下。

我可以大胆预测：面对大佬纷纷布局线下，农资店，还有10年的机会，改变的机会。不改变，真的没有机会。

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