益生源文化产业邯郸有限公司经理 候聚峰——互联网必将成为企业发展的重要组成部分

众所周知，农业企业发展是由土地、生产机具和生产资料三大部分组成。土地是公司通过与村集体签订流转合同取得，生产机具可以根据土地面积合理购买，这两部分一经完成就不用再考虑，而影响最大的就是生产资料。

我们在生产过程中使用最多的、数量最大的生产资料就是化肥和农药，化肥农药无论是在实体店还是在互联网上，品牌众多，琳琅满目，让人应接不暇。针对这种情况，公司采取先从实体店逐步向互联网过度发展。

农资实体店的经营者一般都是当地农业部门的技术骨干，相应的指导会多一些，而互联网采购因为没有直接感官，只能通过了解经营资质、销售量及用户评价来综合判断。农资目前线下买的比较多的，买化肥会亲自去厂家实地考察，农药主要是从实体店购买，通过分批付款的方式。

通过互联网，今年8月20日，我参加了在辽宁省瓦房店市举办的2019全国桃产业技术交流大会及“瓦房店”杯全国优质桃品鉴会，让我了解到了全国众多的优质桃品种，结识了行业内的专家及同仁；通过头条我成为了三农领域创作者，今年，我在网上购买磷酸二氢钾，首先我就找到了五家经营店铺，逐个联系他们核实和查看他们的资质、销售量、用户评价及所经营产品的资料。经过对比选中一家店铺，购买了五件产品，经过使用效果不错。

虽然现在农资互联网销售还存在很多不尽人意的地方，但我相信通过国家各项法律法规的完善，各种制度的约束和互联网人的自律。互联网必将成为当代企业发展的重要组成部分，发挥它独一无二的作用。

陕西小猕妹电子商务有限公司总经理 淡驰——抓住消费心理 卖出你的东西

我从2016年开始做电商，当时我发现身边很多同事、朋友，他们从来不去实体店买东西，一直上某宝、拼某某，他们说东西买回来挺好的，还便宜，还不用人跑路。从这里受到启发，我就决定：往后的发展方向就是电商。

最开始主要是通过朋友圈卖东西，销量不是很好，之后在一些大型网络平台上销售。以前我也不知道怎么入驻这些平台，然后就慢慢去研究，扩展平台数量，销量逐步提升。我现在主要在一些直播大型平台上卖东西，直播的同时，推销产品，附上购买链接。

刚开始也不赚钱，甚至还赔钱，我就先把我的销量刷上去，消费者就会觉得我这个店铺还不错，还会给我好评，就这样吸引了很多人。他们就觉得这家店铺生意好，可能东西也好，但事实是，我的东西质量确实好！

我做的产品都不贵，但东西绝对是好品质。这我必须做到的一点，因为网上购物的人如果觉得你的东西好，会把你这个店铺收藏，他这次买到的好东西，下次还会在这里买，所以有的人说网络销售里没有回头客，这个是错误的。

我们的销售方式就是当天接单，当天采摘，第二天发货，保证产品新鲜，这样抓住了消费者的心理。现在很多年轻人买个几十块钱的东西，不觉得贵，但是要让他们觉得值。只要产品好，他来过一次会来第二次，为什么呢，价格实惠、东西好，现在，我的店铺复购率能达到30%-40%

最近两年我们公司每天的销售量特别大，自家地里的卖完了，我就去收购别人家的。收购别人的产品，品质方面同样也是最重要的。比如，一箱货我收购回来，成本加快递费和包装费一共是十块钱，我可能就卖11块钱，赚的不多，但是薄利多销。

农资产业互联网中心首席顾问、7公里农资B2B平台董事长 王飞——农资行业目前还没有真正的产业互联网公司

产业互联网，实际是相对于消费互联网讲的。中国互联网发展到现在，大概有20多年的时间，基本上改变了我们的衣食住行，现在我们通过手机就可以干很多事情。这个就围绕着消费者做的事情就叫消费互联网。

那么，产业互联网是什么呢？产业互联网其实就是用互联网去改变一个产业，让原来的某个产业上的交易、销售、服务，全都在线上运行。比如，以前我们从农资店买肥料，或者去从工厂买肥料，全部都是线下行为。实现产业互联网之后，不管是从原料进厂，到厂里生产，到批发商拿货，到零售卖出去，一直到农户销售甚至施用下去都在线上来完成。目前，因为大农业行业链条太长，产业互联网与其结合，还处在一个漫长的过程中。

2015年，可以称之为农资电商元年。那一年，有很多企业去做电商平台，但是到今天去看，大家可能把方向走错了。原因是，当时时机还不是很成熟，农户没有完全上线，不管是在PC端，还是在手机端，农户本身在线上没有粘性，包括阿里、京东，在这个领域都没有做起来。

我们总是高估一个新事物刚出来时的价值，同样的，我们也总是低估了它长期的价值。所以从现在来看，互联网跟农资行业的结合，目前已慢慢找到了一些土壤，慢慢生根发芽。如一些利用互联网技术做农化服务的，比如飞防、智慧农业，这在两三年前，我们都是根本不敢想的事情，如今已成现实。

农资产业互联网到底从哪个切口去切，目前还没有公论，行业内也没有出现大家公认的模式做对了的公司。因为一旦模式做对了，一定会降低农户采购成本，提升供应链效率，并很快会形成集群效应。我认为目前农资产业互联网有两个机会，一个是基于互联网线上线下对农服务的机会，一个是供应链缩短环节的机会。供应链的数字化，可能还需要比较长的时间，这方面，7公里做了很多尝试，有机会跟大家做专题分享。但我认为，未来这些都将发生变化，总结一下有这么几点。

第一，在整个农资供应链上，厂家最需要的是订单的精准化，也就是说按需生产，因为老模式中批发商报上来的量是很不精确的，如果能够给厂家提供精准订单，这是厂家最关注的事情。

第二，批发商最关注的是如何提高农户粘性的问题，因为渠道的控制是隔级控制，你要是想让零售商忠诚于你，你就得能影响农户。而批发商现在的利润空间没有办法支撑他去做更好的服务，所以要想长久生存，就得去做零售，而让他做零售，实际上就缩短了一个环节，缩短环节后，他才可能去帮助农户去做比较好的服务。

第三，零售商未来需要考虑的两个问题，一是如何能拿到更便宜的货，缩短向上拿货环节，二是如何去做系统的农化服务。目前，零售商因为自身条件限制，真正能去给农户做好服务，是一件特别困难的事情，但是我判断，未来三五年，会出现大的区域性的零售服务平台，类似4S店的模式，集农资销售、技术服务、农产品标准化筛分及农产品销售为一体。

目前，纵观整个农资行业，我认为还是一个营销导向，大家其实都是通过五花八门的模式在卖货赚钱而已，所以我说目前农资行业还没有出现真正的产业互联网公司，所以行业和互联网的有机融合还需要一个比较长的时间。

内容来源：农业科技报、吾谷网

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