作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

相比与其他行业，农资行业的创新总是被动、缓慢的。尤其在互联网时代，虽然互联网农资百亿级规模，但互联网农资的发展成为行业一场笑话。

比如，农资电商，不再是行业的宠儿了，业内更没有人谈论农资电商了。

尽管如此，但万亿级市场规模，吸引大丰收、金正大、雷沃、大北农等巨头纷纷布局。

资料显示，目前我国农资市场规模大约1.1万亿元。这万亿级农资市场中，化肥市场规模最大，约8000亿元，占72.7％；其次是种子，约1500亿元，占13.6％；农药则仅有1000亿元左右，占比9.1％；剩下的农机农膜等辅助材料约500亿元，占比4.6％。

纵览农资企业的案例来看，农资企业切入创新赛道主要包含4个方面：产品、技术、模式、新商业。下面，农业行业观察结合案例来分析一下。

1、产品创新

农资行业的产品创新，离不开政策，更离不开行业竞争，但他们的目标都是一样的：为了更好地服务用户或者赢得市场的占有率。

比如，智能农机。

近几年，人工智能和5G技术在各个行业疯狂发展。根据BIS Research题为的最新市场情报报告人工智能市场规模在2019年估计为5.780亿美元，预计到2024年将达到20.157亿美元。

作为国内农机巨头雷沃重工就看上了人工智能。雷沃重工从2010年开始，每年拿出销售收入的3%-5%作为研发经费，累计投入近40亿元打造核心技术，矢志迈向产业中高端，加快从单一农业装备提供商向农业装备整体解决方案服务商转变。

同时，2012年起，雷沃重工就着手智慧农业和智能农机的创新研发，推动数字化、智能化技术与农业装备的深度融合，探索现代农业的智慧化实现模式。为了加强智能能力，雷沃还陆续IBM、拓普康、百度、中化农业等多家行业巨头达成合作，构建智慧农业创新共同体，共同推进精准农业和智慧农业。

2、技术创新

农资行业的核心是技术，得技术者的天下。

数据显示，我国以占世界9%的耕地用去了世界化肥消费总量的35%。农作物亩均化肥用量高达21.9千克，是世界平均水平的2.7倍，而化肥平均利用率仅33%左右。

另外，化肥增施带来了诸多问题：化肥利用率低、资源浪费；环境污染、影响人类生存环境；不合理施肥，引起农产品品质下降，从而危害人类健康。

对此，我国启动实施化肥使用量零增长行动，努力在2020年达到化肥减施而不减产的预期目标。要实现化肥零增长目标，必须依靠创新驱动。

尤其是，化肥的技术创新。

其中，化肥行业技术创新包含：水肥一体化、有机肥替代、以及专用缓/控释肥，生物有机肥料，水溶肥性肥料、液体肥料以及增殖增效新型肥料等。

对于农业技术的研发及创新，金正大董事长万连步也提出了给予支持的建议，“农业减肥增效技术、产品涉及多项技术研发和创新，在当前化肥负增长要求日益迫切的背景下，新型肥料行业发展迅速，但关键技术上创新仍显不足。

3、模式创新

谈到农资行业模式创新，其切入点有3个：1）渠道模式创新，互联网销售；2）服务模式创新，农服领域；3）商业模式创新，比如众筹、共享、金融等方向。

举个例子，大丰收在渠道模式创新上就是借助互联网技术。大丰收成立于2014年，借助线上平台为农业种植大客户解决农资、农技以及农产品上行难的问题。大丰收直接跳过中间的品牌商、经销商以及销售门店，直接面对客户，通过快递或当地合作落地配企业将货物直接送至客户手中。

在服务模式上，金正大旗下金丰公社模式比较成功。金丰公社将围绕如何解决“谁来种地”和“如何种地”的两个世纪难题，通过菜单式服务、订单式服务和保姆式服务，实现“减少投入10%，增加产量10%”的服务目标。截至目前，金丰公社已经在全国成立县级金丰公社近300家，建立了一支61200名社长、机手的服务队伍，招募社员230万人，服务超过1125万亩耕地，覆盖了全国28个省市。

4、商业创新

农资行业的商业创新是跳出“买卖农资”、“技术服务”的2个传统概念，而是以现代农业为目标，从渠道和服务2个层面进行裂变。

面对，比如分散的小农经济导致生产方式落后、粗放，过渡依靠用肥用药，带来了严重的环境问题，发展方式不可持续;农民平均文化程度低，整体种植技术水平低;农村劳动力短缺问题凸显。

农资行业必须要打破传统的模式及商业，创造新模式、新商业，尤其是在农村劳动力减少的情况下。

我们发现，在农资新商业探索中，拜耳公司比较有前瞻性，该公司通过发力示范农场的新视角，切入示范农场的打造。

比如，2018年拜耳公司与阿里、极飞合作打造超级农场；2019年拜耳又与首农集团打造“首农-拜耳示范农场”，共同践行打造具有中国特色的绿色农业。

除了拜耳公司之外，中化农业也积极创建MAP示范农场，是其整合全产业链资源打造的平台，为规模化农场提供农业种植全方位解决方案及种肥药产品包，以及农机、气象、金融、农产品销售等综合服务。

为何会如此？

创新是好苗头，但我们透视这些企业的动向来反思一下，这些企业为何纷纷发力产品、技术、模式及商业的布局呢？其实，原因有3个：

1、政策高压

农资行业一直成为行业监管重地。近些年，工商、环保等部门纷纷加大监管力度，对于违法违规企业采用重罚或者关闭的重拳方式。

同时，除了化肥零增长目标之外，新《农药管理条例》和配套规章的正式实施，标志着农药监管领域的法律法规更完善、执法更严格、处罚更严厉。

面对政策高压，农资企业只有适应政策，亦或是转型，走绿色之路，同时还发力产品和技术创新，提供服务能力。

2、用户需求发生变化

政策是农资企业转型的关键，这是客观因素。其实，很多来自用户需求的变化。

近几年，国家提倡返乡创业，70、80、乃至90后回乡创业，这些群体中60%以上以种养为主。另外，国家不断发力新土改，土地流转的速度越来越来快，很多经营者拥有百亩或者千亩的土地。

这些环境的变化，带动农资需求和服务的提升，这些需求也为农资企业提供了新的发展路径和机会。

3、行业竞争

数据显示，我国农药生产企业和农药经营单位数量众多，且规模小，布局分散，产能产量严重过剩，价格竞争成为主导。

面对行业惨烈竞争，企业只会走2条路：一条、自我创新；另一条、抱团创新。

总结一下，或许，农资行业正在等待一场大洗牌，大佬们已经开始磨刀霍霍，因资源、技术等短板，中小农资企业将会成为这场战争的牺牲品。但不管如何变化，懂时、识势者一定不会输得太惨。

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