作者：逍遥子

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

这只是阿里巴巴的数字农业战略的又一个突破口。

2020年7月17日，阿里钉钉宣布，将斥资1亿元补贴100个区县，为1万个乡村提供数字基建。

这一策略最大的行动就是：帮助农民网购农资。

以临洮县为例：

自2019年，甘肃省临洮县与钉钉合作进行基础设施数字化改造，十多万农户打开手机，即可在服务平台订购农资，不但有补贴、送货上门，还可以通过金融授信界面随时办理信贷。

有农民反馈，通过这一模式购买农资，一亩田能节省80元。

截止目前，江西赣州章贡区、湖北恩施巴东县、甘肃定西临洮县等9个区县与阿里旗下钉钉签署战略合作，并开展网购农资业务。

其实，7年来，阿里入局农资业务，从未停息，尽管一波三折。未来如何破解？数字赋能，才是阿里和农资企业的“皆大欢喜”的路，也是农资市场的大金矿。

阿里布局农资业务:从卖到赋能

互联网公司为什么入局传统业务？除了这些传统行业存在的问题之外，还有一个就是这个市场的巨大前景。

阿里网购农资趋势报告显示：2020年，农户数同比增长了120%，超过200个贫困县域的农户参与其中。另外，有机肥、环保等生物肥料在“春耕节”期间的成交量同比增长266.8%。其中，网购农资者80后占比超60%。

数据还显示，全国耕地面积为18.27亿亩，如何按照一亩的农资产品一年投入200元的话，估算整个农资品市场至少3600亿。以上只是农资产品，还不包括互联网服务、数字化服务、金融服务。

面对巨大的蛋糕，阿里除了与各地推动数字农业业务之外，还纷纷与农资企业签订战略合作，分羹互联网+农资蛋糕。

下面，我们从2015年-2020年看一下阿里巴巴布局农资企业的路径。

1、阿里开卖农资（2015年）

起初，阿里巴巴希望发挥平台优势，整合供应链销售农资产品，从切入农资业务。

早在2014年10月份，阿里巴巴的马云计划投入100亿，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

2015年8月，淘宝网针对农村市场推出了二级页面“农村淘宝。为了满足农村用户的需求，农村淘宝将“农资农具”设置为第一层，该类目包含肥料、农药、塑料薄膜、遮阳网、种子、耕地机、播种机、打药机等多种工具。

同时，农场淘宝纷纷与农资企业合作，邀请农资企业进入农村淘宝频道开店。

阿里卖农资的希望也惹火了“农资电商”的大探讨，赢得不少话题和曝光。但是随着时间推移，因农资行业的特殊性，阿里卖农资的新闻越来越少，甚至报道不多。

2、阿里与农资巨头合作（2015-2018年）

作为电商平台做农资，关键是供应链的组建。阿里本身没有农资产品。因此，阿里必须要与农资企业，尤其是巨头公司合作，建立强大的农资供应链。

比如，2015年6月，与阿里巴巴(中国)软件有限公司(简称“阿里软件”)与新洋丰股份签署了《合作协议》，拟通过阿里巴巴集团旗下农村淘宝平台(简称“村淘”)开展线上、线下合作，借此由传统经销模式向区域性农业服务平台转型。这将是首家入驻阿里“村淘”的复合肥品牌。

随后，阿里还与金正大、史丹利、芭田股份、中化集团等农资巨头纷纷签订合作。

3、阿里联手中化（2017年-2020年）

阿里与中化联手2次，终于找到数字农业的合作路径，不再定位于卖货，而是借助大数据、互联网技术相互赋能。比如

2017年5月，中化集团牵手阿里云拥抱互联网+ 打造“化工天猫” 。这次合作，出于互联网技术的合作，中化集团借助阿里互联网技术，并没有进行农资产品销售。

2020年6月，阿里与中化再度联手，共建数字农业基地。根据协议，通过中化农业MAPbeside全程品质管控品牌的打造，实现订单农业模式下，农产品全程品控溯源。此外，双方将结合阿里“产地仓+销地仓”的数字化农产品流通网络，双方将提升科学化种植管理水平，推动现代农业产业链、供应链优化升级。这一次合作，双方同样是相互赋能作用。

目前，农村淘宝上的农资品牌似乎不多，更多的中小农资企业，中小农资企业希望借助农村淘宝当作比价的窗口，真正的业务依然靠线下的经销商、代理商。

目前，阿里兴农的重心：数字农业！

农资电商难搞 农资市场数字化是金矿

农资电商难搞！这已经被京东、阿里、金正大、辉丰股份等企业投资上亿元得出的结论。

农资电商失败的原因有2个：

1、农资业务依然是传统业务

农资零售是中国农资销售的主要模式，同时，该模式涉及到农资厂家、经销商、代理商、农资店等多方面的利益。

农资电商的本质是去中间化！说的更直白一点，就是农资厂商要跳过经销商、代理商、农资店直接对接农户。

“鹬蚌相争，孰能得利？”面对被干掉的情况，经销商、代理商等必将反弹，一场反制必将开启。

然而，还有一个原因，农资电商的业务一直没有起色，这也导致农资厂商纷纷质疑网销农资的效果，一旦失去了经销商，农资厂商将会陷入“两难境地”。

2、物流和农技之难

即使是现在，农村的最后一公里难题依然没有得到解决。所以的快递只能到乡镇，到农村的快递几乎很少。

尤其是，作为体积庞大的农资产品，物流之痛迫使电商和农资企业不得不深度思考“农资电商的价值”。

另外，还有一点，因为农资产品的特殊性，不同的产品需要不同的解决方案，作物出现病虫害的时候如何快速解决...这些问题农资在电商几乎做不到，即使是远程问诊也是“画饼充饥”。

所以，农资电商希望干掉中间商的思路行不通，但是帮助农资厂商、经销商、农资店赋能、数字化转型之路更适合互联网公司，也得到农资企业的追捧。

另外，我们还看到钉钉开辟网购农资，其实互联网金融业务，钉钉不靠销售农资获利，而是通过提供互联网技术、大数据服务、金融服务来获得利润。

可以肯定，钉钉卖农资，依然不会改变农资零售的格局，但农资企业的数字化一定是个大金矿。

这才是阿里正在想要做的事情。不做淘金者，只做卖水人！

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