商业案例|71岁“老干妈”再度露面：不贷款、不参股、不融资、不上市！
销售行业是一门较难的课程，对于我们来说，有的学得好，就成了富豪，但是学的不好，那就意味着亏本。这也是做销售，做生意的一个关键的问题，如何做赚钱才是成功的道路。
对于农资行业的零销售来说，也要搞清楚其中的窍门，才能够做好生意，比如说现在的农资产品的种类是越来越多，面对这么多的产品，农民朋友是都不懂的，对他们来说会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好。因此报价是销售的一个重中之重。
1.价格对比法：高低与适中价格的产品对比。
在农民选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你打算销售的产品类型。
2.利益算账法：此法主要针对高价位的产品。
推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。
3.熟记客户和老价格法：针对新客户。
故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。
4. 价格分析法：(即小数报价法)
通过对每亩地或每桶水多少钱，向农民仔细分析产品使用量，核算投入产出比，推出产品。
5.引导成交法：此法针对新产品的推广。
新产品需要打开销售市场，引导在买卖交易中作用很大，零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑，能使农民在购买农资产品过程中，变得积极。
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