早在2015年的中央“一号文件”指出，要加快构建新型农业经营体系，引导土地经营权规范有序流转，创新土地流转和规模经营方式，积极发展多种形式适度规模经营，鼓励发展规模适度的农户家庭农场，完善对粮食生产规模经营主体的支持服务体系；要求推进农业产业化示范基地建设和龙头企业转型升级，鼓励工商资本发展适合企业化经营的现代种养业、农产品加工流通和农业社会化服务。

农服，又一个新业态的诞生。

其实，农服的名词解释：农民服务、农业服务的意思。如此比较好理解。

目前，全国农业公益性服务机构达到15.2万个，经营性服务组织超过100万个，涵盖了农业生产的诸多环节。

农业部市场司司长唐珂表示，未来农业社会化服务市场规模将超过2万亿元，但农业服务却存在“一公里”瓶颈。

据农业部门调查，各地基层公益性农技服务队伍普遍存在人员老化、素质偏低、结构不合理等问题，导致农技服务难以到达最后一公里。以河南省为例，县乡两级农技推广机构中，农技人员45岁以上的占到37%，而35岁以下人员仅占22%。而对于经营性服务机构，由于竞争压力大、市场空间小、盈利能力弱等问题，不少农机和植保服务队往往难以仅靠农机或植保服务维持运转。

同时，农业服务市场将迎来井喷，2020年市场容量超8000亿。

因此，农资大咖企业、互联网公司看到农业服务的机会，纷纷切入农业服务领域。

大佬分羹农化服务市场 谁在玩票！

1、金正大——农化服务：作为老牌农资企业——金正大公告,公司决定以自有资金7亿元人民币设立全资子公司金丰农业服务有限公司(简称“金丰服务公司”),在中国各主要的农业种植区域,建立千家县级金丰公社农业服务机构,为中国种植农场、农民合作社、种植户等提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、品牌农产品产销对接、农业金融等全方位的农业服务。为我国农民和农业提供便利、快捷、一站式的增产高效综合农业服务,为实现种植业解决方案提供商奠定基础。预计规划建设农化服务中心300家，其中募集资金建设100家，目前100家农化服务中心正在建设，预计100家农化服务中心年底建成。

2、史丹利——农化服务：2015年史丹利公司拟出资5亿元设立史丹利农业服务有限公司，通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案。公司表示，此举顺应了我国农业发展的新形势和土地流转的发展趋势，有利于促使公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。

该农业服务公司将向种植大户、家庭农场、农民合作社等提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等服务的综合性农业解决方案，同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。通过开展上述业务，以期提升服务对象的农业种植效率、提高农业种植收益，促进农业有序发展，同时也促使公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。

3、58农服——农村信息服务：姚劲波的眼睛也盯回了农村，他表示，目前国内尚缺少专门针对农村的互联网领域的好服务，让他们能通过平台挣钱、脱贫。“58集团近年来已经开始布局农村互联网市场，这就是农村版的58同城，主要解决1至10公里的农村信息孤岛问题，农民可以免费发布各类便民生活信息。”

姚劲波表示，58农服实际上只是58布局农村互联网市场的其中一步。未来58集团会进一步推进“58同村”。

4、帮农忙——农机手服务平台：是一家能够通过手机，帮助农户找到价格更便宜、服务更好的农机手的农业服务平台。据该公司负责人刘泽龙介绍，在帮农忙的农机手调度平台上，有22万全国跨区作业的收割机农机手，帮助农户进行小麦、水稻、玉米的收割工作。通过系统根据位置、时间自动匹配收割机。帮农忙平台能够帮助农机手减少等活儿的时间，减少转移作业场地的距离。

6、乐农道——施肥解决方案：　从2016年开始，乐农道成立了山东种植大户科技联盟，为大户们免费测土配肥，根据土质提供从厂家的肥料团购。“实现了化肥的大规模定制”。而参与联盟的大户，因为是从厂家直接采购，减少了县级、镇级两级经销商的加价，能够拿到比过去便宜30%的化肥。

该平台不仅为农户提供化肥，更重要是根据大户的土质情况，测土配肥，不同土质配备最适合的成分配比的肥料。从而保证农户在不增加化肥支出的情况下实现产量的增加。

7、丰信公司——种植解决方案：丰信公司也在进行自己的探索。在山东滨州、日照等地区，丰信公司不仅为农户销售农药、化肥，还承诺农户，只要按照丰信的种植方案执行，保证增产10%。

丰信公司脱胎于一家有十多年历史的农药企业，但是和过去卖产品完全不同，如今的丰信不再按照销售产品来收费了，转而按照不同作物的全程投入品设计了不同的套餐，农户只需要选择套餐，而不用管用了多少药物、多少化肥。按照这个套餐，能保证全程的药物和肥料供应。但是用什么药，用多少肥料，什么时候用，都是丰信的农技师来指导进行，农户自身不用操心。

原因是什么？

1、大环境所迫

2015年，受市场需求、经济环境等多方面因素影响，农药、肥料等行业出现了旺季不旺、淡季更淡的熊市行情，主要表现为需求总量下降、产品库存增加、货款回笼缓慢、经济效益下滑，关键是经销商左右当地市场。由于经销商缺乏推广能力，新产品、新技术等推广应用严重滞后，导致老产品市场萎缩，新产品市场不畅。

2、生存必然

对此，业内已认识到，农资的真正需求者已由农业散户转变为服务组织，农资生产企业、经营企业必须向服务组织靠拢，否则，其市场占有率会越来越小，甚至可能被逼退出市场。

农资企业涉足农业社会化服务的模式可以有“自建组织”和“寻求联盟”这两种，目前这两种模式在湖南都已有企业试水。

然而，目前政策层面对农业服务组织的扶持力度远远不如对农户的支持补贴，存在“重农民轻组织”问题，所以农业服务组织寻求与农资企业、农资经销商、农机企业的联合，也是生存的必然选择。

现代农业的发展方向，就是实现种肥药机一体化，这就需要由专业化服务组织为种植业者提供一站式全程服务，需要种植、农药、肥料、植保机械生产企业与服务组织实现深层次合作。

农资行业近20年来获得飞跃发展，中国成为了世界最大的化肥和农药生产国、消费国，但居然没有出现一家与之相匹配的大型农化服务类公司。这不仅表明作为支农行业的农资行业在服务模式上明显滞后，也与现代农业不断催生的多元化需求是相脱节的。

3、种植业发展必然

随着中国推行土地改革，土地流转和土地逐渐集中之后，大田成趋势。然而带来的种植技术问题、盈利问题成为大田经营者的2大痛点。所以，如何施肥效果更有效、管理方法更合理成种田大户的主要需求。

农化服务成为种田大户的迫切需求与呐喊。

中国农服领域：无老大 、无领头羊

在国外，农化服务类公司不仅规模大，而且盈利能力极强。澳大利亚Landmark公司和美国CPS公司都是全国知名的一站式农化服务专业公司。在美国，农民无不知道CPS公司，CPS通过一站式服务这种商业模式挣了大量的钱，公司年收入的三分之二来自于服务收益。

农资行业走到今天，产品的竞争已经白热化，各个企业之间其实在技术上已经无法建立壁垒，比拼的手段只剩下价格、品牌、规模和服务，而从当前看，农化企业在价格、品牌和规模竞争上用力最多，唯独在服务模式创新上，几乎没有哪家龙头企业有实质性进展，全行业仍旧停留在产品驱动的传统阶段。

但是，从未来看，农化服务领域将来一定会诞生若干家具备相当实力的公司，这是因为在经历了技术、价格、品牌、规模等竞争阶段后，决定未来的将是服务。谁在这个领域掌握了话语权，谁就掌握了用户，也就掌控了产品销售的市场。

随着农业的进步和农村形势的变化，今天农化服务的内涵已经极大丰富，简单地罗列一下就包括：农资采购、收割、耕种、农产品收储、农产品加工、农产品销售、施肥、灌溉、植保、农机、金融、保险等。

在过去，基层的农化服务基本被农技推广部门包揽，但今天的农技推广部门囿于人财物，显然不能满足如此巨量的市场需求，未来一定是要发挥市场的力量，通过社会化服务来支持现代农业发展，在这当中，必然会有一批聚焦农业服务的公司崛起。这个过程或许会比较艰难，但是，没有服务的带动，单纯的产品销售未来将举步维艰，所以农化企业有必要摒弃重营销、轻服务的传统模式。

卖产品的农服模式：难占领市场

中国的农资行业迄今没有一家大型的农化服务类公司，最根本的原因是受制于我们的发展模式。生产企业自不用说，即便是作为中间渠道的农资流通公司，本质上也还是通过产品销售来盈利，而非从服务中挖掘利润点。

目前阶段，之所以多数农资公司无法从服务中获得盈利，原因主要是我们提供的服务没有击中用户痛点。打个比方说，很多人把赊销、无偿送货，甚至请客吃饭作为服务的内容，这样服务即便拉近了与用户的关系，可能短时间内有助于销售，但难以持续，因为你的服务没有为用户创造真正的价值，比如增产增收、降低成本、扩大农产品销路等。

只有真正为用户创造新的价值，这样的服务才有可能让农民愿意付费。这方面的探索其实已经开始。比如航空植保，帮助农民减少了劳力投入，既可以带动农药产品的销售，本身还可以收取一定的费用；再如农业金融的探索，解决种植户资金瓶颈的同时，也盘活了金融资源，带来新的收益。

未来！谁的天下

农资行业借助新技术和新产品来驱动销售的时代正在过去，未来产品本身很难构成一家企业的核心竞争力，农化服务的重要性将日益凸显。

金融服务、科技服务和检测认证服务，对于传统农资企业而言：资金要求大、行业跨度大、门槛高，市场机会并不明显。传统农资企业的优势在于：技术、产品、渠道和品牌。换言之，传统农化服务才是传统农资企业的优势所在。

而未来的商业趋势，产品利润将越来越低，甚至趋于零，优质的农资产品将只是厂家和用户发生关系的一个基本元素、门票、通行证而已。而利润来源于服务、来源于其他形式的产品、来源于厂家搭建的生态平台产生的综合利润。未来针对规模户、种植公司的利润点是一系列解决方案（包括产品、技术），甚至是指标托管、劳务外包、生产外包，用户在为整套服务买单，而不是产品。

“在未来中国，农业服务也一定是外包化，但呈现的状态将和美国式的大农场作业方式不同。”星河互联集团互联网农业事业部合伙人吴威吴威认为，它一定是一个基于互联网的，将分散地块巧妙协作的，具备和环境相适应的高度柔性的协作网络。

这个协作网络具备强大的后台管理，融合了农业大数据、分享经济、农资B2B、农业保险、金融等多个必要职能。但同时，这个柔性网络在农村的落地，也能适应农业人口的情况，能够让农民理解接受使用。

未来农服是一个整体协作的新业态，需要政府、企业、服务机构、市场的相互合作，单纯希望借助农服产品卖产品的企业必将无路可走。

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