2017年遭遇农资行业最严条例出台，农资行业的机会与挑战并存。

农资行业4大困境：不结局就是死！

1.经销环节多信息不通畅，成本阻碍农业发展

农资的传统销售渠道基本是从厂家出货，首先给到县市级别的经销商，然后到镇或村里的零售商，最后再卖到农户。在流程各环节中，不同角色为了获取他们的利益会在销往下一环节时加价，导致农资产品到达最终消费者的价格与出厂价差别很大，一般而言会高50-60%左右。

根据权威媒体报道，部分地区农资的价格增长率已经超过大田作物小麦、水稻的收购价的增长，对于依靠土地吃饭的农民而言，农资成本的增长让粮食增产不增收，造成农民收入增长乏力。

2.农资赊销严重，资金限制行业发展

目前具有一定知名度的农资厂家不下千家，行业市场集中度低，厂家之间竞争激烈；同时，农资假货横行，农民对农资的品质不放心，风险防范意识增强，这两大原因成了农资行业赊销的主因。常规的赊销情景下，零售商和经销商均需要向下赊销，但经销商需要现款向厂家拿货，这造成经销环节的资金压力极大，缺乏资金去将农资做大做深，缺乏有效的物流、农技、售后等服务。

3.农技水平落后，农资使用效率低下

2015年3月农业部曾介绍，我国农药及氮肥化肥利用率在33%左右，未来将控制农资生产零增长。其氮肥的利用率与美国相比仍有20%左右的差距。其原因主要在于农技水平低下，农技知识匮乏，经验主义成为施肥用药的凭据。造成农技水平低下的原因有两点，其一在于农村缺乏有效的农技知识体系培训，农技知识缺乏系统性梳理，对病虫害缺乏有效的手段，造成肥料、农药浪费；其二在于农民严重零售商的指导，部分商家为销售更多的农资，用药指导存在不足之处，同时农技知识落后也造成农资利用率低。

4.服务意识不足，售后保障难到位

我国多数农村地区的商业氛围严重落后于城市的发展，从业人员的服务意识欠缺、相关规范的缺失让农村的商业经营备受诟病。不过随着近几年农资经营竞争的加剧，农资经销商及零售商逐渐重视服务，例如农资送货上门，免费下地指导等；在我国农资行业较为成熟的山东地区，农资送货到田、到地已经成为常态，更有甚者已经形成从购买到使用的一条龙服务。

不过，就我国多数地区而言，这样的服务仅仅是少数。此外，我国农资售后依然是个非常大的问题，受诊断技术和程序的限制，很难判定到底是因为农资的药害影响还是农民个人因素；同时，农资是采取经销方式，售后的主体较为模糊，多数经销商或零售商认为售后的主体是厂家，因此对于赔付及售后往往采取置之不理或者拖延战术，让简单售后常常演变成“战争”。

未来6大商机：有眼光的农资已经赚到大钱

1、2017卖啥农资？卖给谁？ 特色种植成农资蓝海！

商机分析：各地的特色农产品、小品种种植将成为政府重点扶持、带动农民增收的“大产业”，也将成为肥料等农资产品实现增量的重点领域。所以不要再死盯大田市场不放了，未来的商机在特色种植！特色种植包括什么？除了大家熟悉的蔬菜瓜果外，花卉苗木、中药材以及珍贵树种用材林、森林食品等都被一号文件列出。特色种植需要什么样的农资？哪些区域将成为特色种植快速发展的区域，这些尤其值得关注！

“一号文件”原文：做大做强优势特色产业。实施优势特色农业提质增效行动计划，促进杂粮杂豆、蔬菜瓜果、茶叶蚕桑、花卉苗木、食用菌、中药材和特色养殖等产业提档升级，把地方土特产和小品种做成带动农民增收的大产业。大力发展木本粮油等特色经济林、珍贵树种用材林、花卉竹藤、森林食品等绿色产业。

2、 有机肥迎来爆发？ 开展有机肥替代化肥试点

商机分析：今年一号文件中有一条关键性表述：开展有机肥替代化肥试点，促进农业节本增效。简单一句话，意义深远。还记得2013年1月31日的中央一号文件中首次提到，启动高效缓释肥料使用补助试点。在此之后，我国缓控释肥产业迎来爆发式增长，我国也成为全球缓控释肥产销量最大的国家。近年来，有机肥的使用和推广一直不温不火，国内上规模的有机肥厂家寥寥无几，相信不少厂家和经销商都在想，有机肥的风口究竟啥时候到？“开展有机肥替代化肥试点”，一号文件中简单11个字，意味着有机肥已经列为国家战略，2017年也有望成为有机肥爆发元年！

有机肥替代化肥试点从哪些作物做起，哪些区域做起？针对《农资导报》记者归晓谦现场提问，中央农村工作领导小组副组长、办公室主任唐仁健表示，有机肥替代化肥试点将从鲜活产品做起，从蔬菜水果种植区域大的地方做起，之后再往大宗产品、大田作物推广。目前，农业部作为主管部门，正在制定细化方案。 试点一出，哪些作物、区域会成为有机肥推广销售的首批重点市场，也将一目了然。

“一号文件”原文：推进农业清洁生产。深入推进化肥农药零增长行动，开展有机肥替代化肥试点，促进农业节本增效。建立健全化肥农药行业生产监管及产品追溯系统，严格行业准入管理。大力推行高效生态循环的种养模式，加快畜禽粪便集中处理，推动规模化大型沼气健康发展。以县为单位推进农业废弃物资源化利用试点，探索建立可持续运营管理机制。鼓励各地加大农作物秸秆综合利用支持力度，健全秸秆多元化利用补贴机制。继续开展地膜清洁生产试点示范。推进国家农业可持续发展试验示范区创建。

3 、农资经销商出路在哪？ 现代农资综合服务商

商机分析：经历去年农资市场的低迷、又经过农资电商、农资连锁的多次洗礼，今年开春不少农资经销商心存迷茫，怎么做才能加快发展，才能做长久？今年中央一号文件中，首次对农资经销商的未来做了阐述：促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型，这就是说，经销商的未来，不仅要做流通，更在于综合服务。做哪些综合服务？

农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等等，均是机会。其实，去年在大型农资厂家的经销商年会上，笔者看到，作为优秀代表上台分享的经销商中，大部分都已经成功向综合服务商转型，而且服务项目越多、越全，在当地的销售业绩越是突出。可以想象：能够提供“农业生产全程服务”的区域经销商霸主，即将出现。

“一号文件”原文：积极发展适度规模经营。大力培育新型农业经营主体和服务主体，通过经营权流转、股份合作、代耕代种、土地托管等多种方式，加快发展土地流转型、服务带动型等多种形式规模经营。积极引导农民在自愿基础上，通过村组内互换并地等方式，实现按户连片耕种。完善家庭农场认定办法，扶持规模适度的家庭农场。加强农民合作社规范化建设，积极发展生产、供销、信用“三位一体”综合合作。总结推广农业生产全程社会化服务试点经验，扶持培育农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等经营性服务组织。支持供销、邮政、农机等系统发挥为农服务综合平台作用，促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型。鼓励地方探索土地流转履约保证保险。研究建立农业适度规模经营评价指标体系，引导规模经营健康发展。

4 、农村电商：地推时代来临！ “支持乡村电商服务站点建设”

商机分析：从农村电商到农资电商，过去三年不少农资企业和电商平台已经在该领域碰的头破血流，甚至有不少经销商对农村电商心灰意冷。电商在农村未来将是什么走向，我们有没有机会？今年一号文件中首次强调了地推的重要性，明确“支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设”，这意味着，地推服务点的建设，将成为我国支持农村电商的发力重点。此外，帮助新型经营主体与电商平台对接、参与村到乡镇的物流建设，也将成为农资经销商参与发力的机会。

“一号文件”原文：推进农村电商发展。促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设。推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程。

5、农技能变现，还能拿“支持”

商机分析：一号文件中关于农技服务的前景，有三点值得关注，甚至会成为农技服务变现的重要方式。一是提出“创新公益性农技推广服务方式，引入项目管理机制，推行政府购买服务……”，这意味着，各地政府有望为农技服务买单。二是成立农技推广联盟，与“家庭农场、农民合作社、龙头企业”开展技术合作，也是变现渠道之一。三是在深入推行科技特派员制度基础上，首次提出“打造一批‘星创天地’”。啥是“星创天地”？跟我们有啥关系？简单来讲，“星创天地”是结合科技特派员制度，在政府引导支持下建立的，能够给都市农业、休闲农业、有机蔬菜瓜果、农产品深加工等等提供科技服务的平台。再简单点，如果您有一定的农技服务能力，可以加入当地的“星创天地”，有偿为相关种植者提供农技、科技服务。如果您不仅有农技服务能力、还有更为强大的资金、产业、经营等实力，那甚至可以申请建立“星创天地”。当然，一旦列为“星创天地”，这其中会有政府在资金、政策、土地流转方面的支持哦。

“一号文件”原文：强化农业科技推广。创新公益性农技推广服务方式，引入项目管理机制，推行政府购买服务，支持各类社会力量广泛参与农业科技推广。鼓励地方建立农科教产学研一体化农业技术推广联盟，支持农技推广人员与家庭农场、农民合作社、龙头企业开展技术合作。深入推进绿色高产高效创建，重点推广优质专用品种和节本降耗、循环利用技术模式。实施智慧农业工程，推进农业物联网试验示范和农业装备智能化。发展智慧气象，提高气象灾害监测预报预警水平。深入推行科技特派员制度，打造一批“星创天地”。加强农村科普公共服务建设。

6 、玉米慎种，稻、麦可期

商机分析：今年玉米仍是让种植户颇为纠结，一号文件提出，“采取综合措施促进过腹转化、加工转化，多渠道拓展消费需求，加快消化玉米等库存”，“推进玉米市场定价、价补分离”。日前农业部召开的“全国春管春耕暨种植业结构调整工作视频会议”上也指出，要再度在镰刀弯地区调减1000万亩玉米种植。由此看来，2017年，玉米种植风险不减少，稻谷、小麦、大豆等作物仍充满期待。

“一号文件”原文：深化粮食等重要农产品价格形成机制和收储制度改革。坚持并完善稻谷、小麦最低收购价政策，合理调整最低收购价水平，形成合理比价关系。坚定推进玉米市场定价、价补分离改革，健全生产者补贴制度，鼓励多元市场主体入市收购，防止出现卖粮难。采取综合措施促进过腹转化、加工转化，多渠道拓展消费需求，加快消化玉米等库存。调整完善新疆棉花目标价格政策，改进补贴方式。调整大豆目标价格政策。科学确定粮食等重要农产品国家储备规模，优化中央储备粮品种结构和区域布局，改革完善中央储备粮管理体制，充分发挥政策性职能作用，严格政策性粮食监督管理，严防跑冒滴漏，确保储存安全。支持家庭农场、农民合作社科学储粮。

农资即将发生翻天覆地的变化，你还在等待什么呢？

内容来源：农资导报 、农业行业观察编辑整理

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