2017年的农资行业，从年初到年中普遍让人感到万分艰难的局面，没想到，到年尾冬储赚钱的最佳时期，却让很多人为之癫狂。笔者甚至听闻，国内某些尿素企业，下半年赚的钱比过去十年加起来赚得还多，你说疯不疯狂！暴不暴利！

但是，作为大多数的农资经销商，靠行情吃饭毕竟不是长久的事，在不靠行情的情况下，那些也赚到钱的经销商都有哪些值得学习和借鉴的经验呢？

（1）用团队思维作战

很多经销商，特别是基层的零售商，大多数情况下，都是夫妻两个人在打理生意，强一些的可能会有几个业务人员跑业务。在现在农资行业的竞争格局下，没有团队思维作战的农资人，是非常难以赚到钱的。

没有整体规划、主推产品不明确、服务跟不上、经营管理混乱等等，都在侵蚀着原本就不多的利润。

团队思维，并不等于就是需要很多人手。

夫妻两个人也需要团队思维，凡是做得好的，老婆主要精力做什么？老公主要管哪块？这个星期主要拜访哪些重点客户？下个星期主要跑哪个村等等，这些推广及客情维护工作，都有明确的分工、计划和执行。

唯有这样，才能提高跑市场的效率，才能降低市场开拓的成本。

（2）精准客情维护

“客情维护”，这个词很多人都听烂了。但是其实很多人并没有做好。

不信你可以问问你自己：

“今年给我贡献利润最大的前20家客户是谁？”

“他们之所以能有这么好利润的原因是什么？”

“这个利润明年要保持或进一步增长的关键点是什么？”

“哪些客户是今年比较有潜力明年上量的？”

“影响他们上量的主要因素是什么？自己能否对这些因素做积极的影响？”

“哪些客户看起来是大客户，但是实际利润贡献很低甚至是负利润的？”

“今年一年的促销费用，投到了哪些具有潜力的客户了？比例高了还是低了？”……

围绕客户，趁着年底，好好梳理一遍，找那些对你真正重要的客户聊聊他们的需求，听听他们的想法，比一天天在外面瞎跑要强太多。

（3）学会取舍

这个说起来就4个字，但是做起来确实非常困难的。取舍包含两个层面：学会对客户进行取舍，对产品进行取舍。

对那些没有利润贡献但是却要付出很大精力的客户要慢慢舍弃，对那些没有利润的产品要在优化调整产品结构中不断舍弃。

对一些新的市场，比如利润更好的作物的水肥植保知识要积极学习，努力拿下，利润较好的产品要多多通过各种形式进行推广，对一些新颖的推广模式（比如线下进棚+线上微信客群传播等）要积极引进吸收利用。

总之，要学会“舍”，有“舍”才有“得”。

（4）最有效也是最管用也是最最重要的，就是“勤快+干”

方法就是这么简单！如果仅仅坐在店里动脑筋想，往往就是想了这个不行，想到那个也不行，到最后还是不知道干什么好。

做生意，当生意不好的时候不要坐那里瞎想，而是去做。是的，走出去！

看看同行卖的怎么样？去看看客户都在用什么，在哪里买的？去地里看看作物现在什么情况、听听老百姓是什么想法，也许你就知道该怎么办了。

这就是毛主席所讲的“在战争中学习战争”。

来源：乡村新农人

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