作者：陈立耀

农资生意好做吗？好做！但有条件：

悟道！你悟通了就赚大钱；悟不通就会亏大钱！

我们先看一个故事：

王大力（花名），95后，2016年大学毕业后子承父业，与做了20年农资销售的父亲在县城经营一家农资店，并成为某农药品牌的县域总经销。

但2016年和2017年的王大力父子的农资店销售额貌似在增加，然而，年底一算几乎没有赚到什么钱。

更危险事情，有些熟客已经不来他店里买农资产品，同时，客户进货量逐渐在减少。

但对街的小宋互联网农资店的生意正风生水起，门庭若市。王大力观察到小宋的农资店价格比自己的更低，而且每周还有各类促销活动，比如：互联网抢农资节、植保专家会诊活动、病虫害防治课程、观摩大会...

王大力根据观察总结自己店里生意不好的原因有3点：

1、价格高于小宋

王大力的农资店都是从品牌农药和化肥公司采购的，拿货价格本身就很高。由于拿货价格高，因此卖给农民或者种植户的价格也高，进店的贵客也一直抱怨价格问题。

2、只注重产品而忽视服务。

王大力父亲做农资20多年，优势在产品。其父亲认为，产品与品牌是农民对农资的痛点，尤其是可以帮助种植户辨别假农资。

但，种植户的需求发生变化。种植户不仅仅需要真的农资产品，而且还须需要农资店提供植保方案和病虫害防治知识。这一点，王大力和父亲都忽视了。

3、坐店销售被农民抛弃

农资销售就应该在田间地头。但王大力还是采用坐店式销售模式，等客户上门。然而，小宋农资店是一家新模式的店，小宋组建了上百个微信群，还定期邀请专家讲课，并亲自去田地帮助农民解决问题。

于是，王大力决定转型，借用互联网思维，对农资店做出3招战略规划：1）以农资品牌作为保障；2）以互联网当做工具；3）依靠服务留住用户。

同时，王大力还引进金融服务，帮助农民和种植提供贷款和借贷业，以此提升农资店的竞争力和服务内容。

现在，王大力农资店人气又起来了，每天店里的销售额过万。

其实，类似王大力这样案例有很多，但能想明白的人还是很少，90%的人都会倒在这5条路上：

1、价格战

大家觉得农资店有什么优势？我想唯一优势就是价格吧。

价格是农资店的武器，但价格也是农资店的毒药。一旦自己的农资店降价，周边的耕地农资店就会跟进，而且价格更低。

价格战已经成为县级农资经销的争夺用户的关键手段。

2、同质化

农业有没有差异化？答案：没有！

据不完全统计，农业的同质化程度高于工业与服务业达70%多。你种养的产品，你的隔壁、你隔壁的隔壁也是一样的。

还有一点，如果你的农资新产品很火，很好卖，你的隔壁也同样会进相同的农资产品。

因此，很多农资店、包括农民赚钱不到，90%都是因为产品的同质化而导致。

3、规模

农资店想要赚更多的钱，采取的方法就是连锁或者扩大店面。但，规模上去，投入钱和人力会更多。一旦、现金流没有跟上，断货或者逼债的事件就会频频上演。

更要命的种植户或者农民的赊账情结，规模越大，客户越多，赊账就越多。

因此，农资店不是被竞争对手干掉，而是被自己的规模化干掉...

4、转型

其实，农资店转型就是个坑。农资店就是卖农资，你搞互联网、搞会议培训、搞植保...其实这些都是为了卖农资！这个观点是不能错。

如果，你想转型成互联网农资店或者互联网服务点，放弃最根本的东西，反而导致打乱了整个农资店的规划或者伤害到客户。

因此，农资店没有转型这一说。但可以通过提供增值服务。比如：互联网购农资、金融服务、植保服务等。

5、名声与口碑

“会做人，生意肯定不会差”。

在县市级做生意就是靠“名声与口碑”，一旦你的名声不好，或者口碑极差，我想你的农资生意也不会太好。

农资店想要好的名声和口碑就需要杜绝假货，并且说到做到，履行承诺。即使，遇到问题，也要好好与农民活种植户沟通，而不是推诿或欺诈。

金字招牌，值万金。谨记！

当然，干任何事情都要认认真真，模式都是套路，最终还是要靠人的态度。

态度端正，何愁事不成！

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