作者：陈立耀

80后没有放弃，90后没有垮！

如今农业，80、90后正当时...

作为，传统不能再传统的农资行业来说，一个90后会如何做农资生意的呢？

今天案例，一个90后，而且是一个妹子，用2年时间撬动了农资生意做得风声水起。

一起来看下这个90后妹子的农资新玩法，他采用爆品思维服务农户，赢得信任。...

1、品牌是农资经销的门脸

农资经销没有品牌可言，尤其是三四线城市，但有口碑之说。

用品牌来武装自己。这是当代最适合招数。

常慧，90后，一个爱说爱笑有想法，风风火火，做事雷厉风行的年轻女孩，2015年4月，她放弃了优越的生活和舒适的工作。在亲人的阻挠与朋友的劝说中，叛逆的她还是带着一班人马，毅然选择在这个农资非常时期去创业，成立了海南正达永昌。

常会做品牌的思路有3点：

1）员工：马云说过员工是企业财富，员工也是企业的形象。因此，常慧在员工上下了很功夫，包括知识培训、激励、技术培训。同时，常慧坚持让每个员工进行系统性培训，基本每一个新员工都会经过三个月培训之后，才能进入市场，展开基本业务。

2）服务：服务是品牌最好体现。常慧在客户服务上的策略：想用户之所想、超值、亲力亲为、信任。

2、以案例打造信任体系

农资行业讲究示范和案例，尤其是新生品牌或者公司，想要制胜市场就必须要在用户心中建立“成功样板”。

常慧的做法就是“以案例打造信任体系”。借助示范田、成功案例提升产品销售和打消客户的不信任。

常慧说服了几个基地老板，用8亩哈密瓜地作为示范基地，并且获得成功。经过8亩哈密瓜成功示范总结经验之后，常慧用获得45亩地做示范，哈密瓜产品被市场疯抢。

这次成功案例，常慧的做法得到了回报，之后样板地增加到300亩、3000亩，销量也开始稳中增长，员工的士气也在一天天高昂，并且吸引了当地几个技术大咖的加入了正达永昌，员工也开始自己主动上门来应聘，样板地一天天多了，在当年季节结束，正达永昌的销量已达500多万。

3、销售模式转变：全产业销售改成单品

农资行业是个技术十分强的行业，想要全科销售，但必须要懂全科产业的技术，否则技术服务很难跟上。

常敏，经管实验之后决定放弃全岛渠道销售，改为单品作物服务销售，精兵简政，压缩市场及销售人员。

2015年9月，常慧带领正达永昌以技术服务为突破口全面进入哈密瓜区。通过单品服务可以快速形成2个优势：

1）专业度。农资行业核心是专业技术，通过专业技术服务可以提升产品的销售。

2）口碑。单品取得成功后，可以快速形成良好的口碑。在农村，口碑价值万金。

4、爆品思维：技术服务

产品、技术是农资行业2个关键点，产品决定技术，技术影响产品。

想要干好农资，需要懂产品、懂技术。

常慧对技术的观点，示范!死磕!

常慧用技术服务赢得农户信任，并选择了“技术驱动+基地阿米巴”模式，即是说要“帮基地精打细算，靠技术获得订单”。

同时，常慧用公司手里的产品，先后解决了农户黄叶、角斑病、裂瓜等一系列问题，让农户真正有所依靠，将原来的卖农资给农户转化成卖服务给农户，真正做到了让农户放心。2017年，常慧团队又开发了技术软件，让技术变的简单，让员工与农户用的简单，用标准化和数字化与瓜农合作，而并非靠刷脸去销售。

农技服务取得的效果，就是农户对常慧团队的信任。目前，不少老板干脆直接将菜园、瓜园基地交给了常慧代为管理。单哈密瓜，代管面积就高达5000多亩，管理产值1个多亿。

5、建立技术交流中心

目前，很多销售型公司建立分公司，目前是销售产品。

但，常慧建立各区运营中心的目的：技术交流。

作为一个农资销售企业，举办会议，本来是为了卖货，但常慧却不这么做。常慧认为，不靠会议促销，只要做好技术服务，不愁农户不上门。

据悉，为了更好链接基地，常慧已经在佛罗建立了首间农资直营店，并挂牌哈密瓜技术交流中心。将来，更多的技术中心会在海南落地生根。

观点：

爆品!农资行业经常会提及一个词。传统农资行业的爆品局限于产品，但爆品还有一个方向：技术服务。

每一个农资人都应该有爆品思维，把某一个模块做到极致，再通过这个模块的影响力或带动其他的产品的销售。

或许，这就是90后常慧做农资生意的新思维。

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