近两年，随着终端用户用药习惯改变以及省工省力的需求增加，同时，随着农民用药水平的逐渐提升以及病虫草害越来越复杂，单个产品已经无法满足作物病虫害的需求，套餐模式开始成为农户每年用药的必选。

套餐的危与机

目前的农资使用十有八九都是套餐模式，市场上流行多的比如水稻套餐、苹果套餐、冬枣套餐等，尤其是小麦、花生和水稻区的农户，即便是生产商不组套餐，经销商不按照套餐销售，农户每次用药都是几种产品混用。因为这几年不同的病虫草害会同时危害作物，而且作物在生长期也要吸收营养，套餐的使用刚好一并解决这些问题，近年来，已经成为他们施药的习惯。

市场随处可见的套餐

在农业应用中，套餐确实解决了农户的实际问题，是不错的尝试，但一些不良商家过度夸大效果忽悠消费者，令人气愤。同时，随着套餐的大面积普及，原本差异化的套餐模式开始呈现同质化，发展遭遇瓶颈，问题随之滋生。

与此同时，前不久,农资套餐因为一次“行业执法事件”被推到风口浪尖。这直接引起人们对套餐广泛关注和探讨。据新《农药管理条例》规定，所有农药在登记制度和农药标签管理上必须符合规定，但实际上，套餐不合规矩的比比皆是。

为此，美国加州环保署马光明博士认为，农药的混用和混配一定要小心！混不好不仅会出现药害，而且还会产生联合毒性，一般超过3种有效成分是不合法的，更不要杀虫、杀菌、除草乱混。因为农药应用环境复杂，如果遭遇气温过高，浓度过高的话，容易产生化学反应，导致药效失效或者大大提高药害的发生。

但事实上，如果你经常在田间地头，你会发现，农户一次只打3种以下有效成分的混用套餐很少。所以说，目前最重要的问题是教育农民田间混配喷药前一定要再三试验，谨慎使用。“目前，国家还不大能管理到农药的使用，因为它不好管，但是卖药的和用药的不能不管农药使用，不然出了事情都是自己倒霉，中毒、残留超标、用药无效等都不是小事。”马光明博士表示。

套餐时代，大单品仍是基础

众所周知，在大单品时代，涉农行业的战略大单品，首先必须技术过硬，其次是长期的技术推广，所以特别难。不过，随着农资行业主流换挡加速，单品营销的升级逐渐进入了套餐服务时代，套餐开始在市场上受青睐！

但这并不意味着一切都会以“组合使用”为主的，单品仍在市场上占据一定地位。

对一个企业来讲，大单品的打造仍旧是重中之重。细数国内外知名企业，哪个没有几个大单品做支撑？国际上，杜邦的康宽、巴斯夫的百泰、凯润、陶氏益农的稻杰等，国内诺普信、海利尔、燕化永乐、河北威远、利尔化学也都增加打造过近亿或破亿的大单品，正是因为大单品，才会在农民心目中形成了强大的影响力。

与此同时，大单品曾经也成为经销商上量的法宝。目前，在技术逐渐成熟的当下，在单品的基础上，作物套餐、解决方案逐渐兴起，经销商也开始从单纯的推产品逐渐过度到卖技术了。

可以说，在大单品的带动下，套餐才有了“主心骨”，才有了生存的空间和生命力。一个成功的农资套餐，必定有大单品做基础，否则很难走远。

目前，市场上套餐产品多如牛毛，但需要提醒的是，无论是企业还是经销商，如果没有足够的实力，不要盲目投入人力和财力去试图迎合。因为套餐不是单个产品的堆积，它在推广的过程中产生的问题很多，风险也大。

如果想做好套餐，设计套餐的初衷就要真正为农民解决实际问题，任何套餐的设计都要从这个角度出发。科学精准的植保技术是设计套餐的保障，套餐设计应充分调研，针对不同作物分产区、分阶段进行设计，且全程提供技术支撑，跟踪服务，不断调整，为每个农户“量身定做”，真正解决农户的痛点、难点。只有这样得出的套餐才才有意义，才不至于被模仿。

无效果不得市场，不合法走不远！

采访中，有老师表示，套餐成功的关键点在于终端服务的覆盖度和专业性，要比农户更了解他们的农田，通过各种技术手段有效的加强与农户的粘性，得到农户的认可。 总而言之，成功的套餐具备两点：一是合理合法，二是注重效果。否则一切都是扯淡！

对于合法性，就目前行业内的套装产品，需要规范的还很多，但是其实只要是合规的，应该扶植发展，不能有一点问题就全面封杀而不积极引导。

对此，行业专家蔡智文老师表示，既然有法规条例监管，企业的产品首先应该是规范，符合法规标准要求，这点是母容置疑的。但与此同时，我们的法规制订者和执法者，也应该做到：

一不能以罚代管，一罚了之。

二对于套装，各地执法不一，执法人员对条例法规的理解也不一，应该统一起来。

三应顺应行业发展趋势，对于“套装”的出现和实现需求，宜疏不宜堵。

四怎样的套装是合规的？权威部门应该有解释意见，指导企业做好应对，合规销售。

有一句话说，需求与舆论推动管理。我们希望未来的农资套餐会越来越规范，农业执法会越来越理性，以便经销商和农户都能用到优质、合法、放心的产品。