作者：陈立耀

来源:农业行业观察（产业●科技●商业）

2021年起始，国家将把三农工作重心放在乡村振兴，作为乡村振兴的重要力量——新农人群体也迎来了最好的时机。

路子对，方法巧、胆子大，或许能在农业领域有一番作为！

但是，当今在农业领域创业或搞经营，能赚到钱的人都是拥有独特商业模式的人，他们依靠独特商业模式获得差异化市场、拥有市场竞争壁垒，还能赢得更多的社会资源助力。

新农人要如何建立自己独特的商业模式呢?农业行业观察认为有3个切入点：

1、寻找差异化

尤其是产品、用户、市场的差异化，新农人确立好“差异化”思维，才能在市场获得主动性。

比如，农产品品种、用户细分市场（母婴、白领人士、老年群体）、高端市场...

2、确定新盈利点

新盈利点就是颠覆传统赚钱方式，比如，卖产品不一定靠产品赚钱，可以靠会员费用、服务费、广告费、专利费赚钱。寻找新盈利点，需要创业者敢于打破现状，跳出固有的赚钱模式。

再比如，搞休闲农业的可以不用卖门票，而是把农场当作免费平台，吸纳广告主、教育培训机构入驻，通过收取广告费用获得盈利。

3、产业创新

创业，永远不是孤立的。唯有创新，才能有出路。

我们把创新植入到产业结构、组织结构、渠道组合等方面里，用创新的思维来帮助我们寻找新机会、新机会。

当然，商业模式的创新不仅仅上面3个，还可以在组织力、经营力、竞争力等层面上进行重构，也能帮助企业、产品找到新的市场，实现业绩增长。

下面，我们透视4个小故事来剖析，2021年新农人需要什么样的商业模式，2021年新农人又该如何创业。

1、差异化产品：把萝卜卖出凤梨价

90后种植大户汪玲独辟蹊径种植凤梨萝卜新品种，之后，她在网上每件（5斤）卖到了28.8元，比凤梨价格还高，一亩地纯收入在8000元以上。

原来汪玲发现，凤梨萝卜富含花青素，能延缓人体皮肤衰老、保护视力、增强人体免疫系统，起到防癌抗癌的作用。凤梨萝卜甜度高，汁多爽脆，可以像水果一样吃，很受市民青睐。

这个案例说明，汪玲采用差异化的市场，种植市场没有的品种，从而确立自己的竞争优势，引发了市场与用户对产品的追捧。

2、产品组合创新：创造出新产品

35岁的蔡瑞锦，是广东汕尾海丰人。他开创了“互联网+鲜路溪石硖龙眼”的销售模式，通过“互联网+”模式销售鲜路溪石硖龙眼。

2020年，蔡瑞锦研发产品，延长销售链条，他开始为龙门年桔滞销寻找破局之策。经过刻苦钻研和反复试验，他最终研发出了“龙门陈桔”“桂圆肉”和“花菜干”等系列产品。

比如，蔡瑞锦将“龙门陈桔”切开后和普洱茶一起蒸煮形成的陈桔普洱茶，颜色红艳，口感纯正，具有润喉去燥，理气止咳，理肺化痰之功效，饮用多杯仍意犹未尽。

这个案例说明，面对新市场、新用户，我们必须要做产品创新，比如采用组合式创新，把普通的产品进行组合创新，从而挖掘新市场和新用户。

3、产业创新：农业+旅游

2020年，穆春花（化名）和朋友一起筹资，流转了村里55亩土地，建成了生态农场，该农场分为特色采摘区、生态养殖区、特色野餐区、少儿活动区、亲子农场区和青少年科普教育区，以发展有机生态农业为基础，以带动农业增效为主、青少年科普教育为辅，发展休闲观光农业，建立了完善的生态链、产业链。

目前，穆春华的农场将结合新型智能温室建设，转变种植结构，紧紧围绕市场需求变化，做足“农业+”文章，推进“农业+旅游”，让游客在温室中进行游乐项目，让市民在农村游起来、玩起来，实现了农旅相结合的真谛。

这个案例说明，产业跨界的重要性，传统产业嫁接新产业就能实现产业新价值。

4、销售创新：拆分产品

85后女孩徐月（化名）放弃外企高薪做“新农人”，徐月父亲经营一家养猪场，由于经营不善导致负债累累，父母间的矛盾也不断激化，于是，徐月毅然回乡接替父亲的养猪场。

拥有新思维的徐月并没有采用父亲传统的经验思维，而是改变销售策略，不对接屠宰场，而是背着父亲投资4万元进行“改良”：给猪肉做检测，为父亲的发明专利“麦秸秆饲料”进行有机认证和产品商标注册，同时改变销售策略，拆分产品，化整为零，走向C端市场。

例如，徐月大力发展合作养殖农户，开辟直接对接超市和消费者等销售渠道，由整猪出售变为分割销售等方式，进一步打开养殖市场的销路，带动周边农户实现增收；另外，她还采用线上微商团队发力电商销售，年销售额直达800多万元。

这个案例说明，从用户出发，设计出新需求，再根据需求设计出新产品，这就是商业创新。

小结

变则通，通则达。这个时代，农业创新不能少、新思维更不能少。

以上4个小故事恰恰体现了这些点，新农人需要理解农业、更要理解市场与用户，用新商业来构建企业的竞争壁垒。

或许，你不必要“大刀阔斧”，只需要围绕一个点做差异化的创新，你就会拥有更宽阔的市场和无限的机会。

时代在变，市场在变、用户在变，我们一定要变；否则，靠农业创业，真的很难。

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