01、当下很多企业，重营销推广，轻产品研发;重对昨天数据与信息的掌控，轻对未来市场趋势的研析;重管控力与执行力，轻创造力与服务力，以及重处罚，轻激励，重形式，轻实际，让一个务实团队转变成务虚团队，让狼性蜕变成羊性。

实践证明：重营销，轻产品;重管控，轻激励是一种短视行为，它所产生的效益是建立在透支企业信誉之上，周而复始企业的发展之路必然会越走越窄。

02、过去在办公室里搞产品策划，现在到乡村终端与一线农技推广高手一起搞产品策划，时代变了我们搞产品策划的也要变。

事实证明，农资产品的销售量与产品策划时所处的温度乘正比。

夏天在凉嗖嗖空调房里策划出来的产品，其销售量也会象空调房里一样凉嗖嗖的;如果在火热的田间地头策划出来的产品，其销售量必定象田间地头一样火热火热的。

冬天在暖气房里策划出来的产品，销售量也许会暖暖的，但会出现“呼吸系统感染与循环系统滞胀”;如果在阳光下策划出来的产品，销售量一定会非常灿烂。

03、“市场”虐我千百遍，我待“市场”如初恋;“产品”削我千百回，我爱“产品”一万年;努力到无能为力，拼搏到感动自己!

04、打工者与股东的最大区别：就是打工者必须每天努力出彩才有可能不被出局!而股东们可以努力、也可以不努力，因为有一批人在为他们努力，只要企业存在他们就存在，只要企业兴旺他们就旺旺。

05、作为职业经理人单优秀是不够的，一定要卓越，一定要无可替代，否则出局只是时间问题!

06、市场布局如下棋：走一步看七步市场引领，走一步看五步鹤立鸡群，走一步看三步事事如意，走一步看一步必输无疑。

07、成功学有一句名言：成功与努力无关，成功与选择有关!是的，成家要选择好伴侣，打工要选择好老板，做市场要选择好客户，做销售要选择好产品……，选错了就会产生拮抗，选择对了就会事半功倍。

08、业务人员要具备一定的洞察力与沟通力。关键要能根据不同的市场、不同的客户做出优劣势与风险评估，能在疲软的市场中找到商机、能在火爆的销售中看到风险，给客户提建议当参谋，把“我”变成“我们”，用个人的魅力表现来展示公司风采。

09、智商高不等于情商高，情商高不等于无软肋;有学识不等于有见识，有见识不等于无所不能。

10、不知宏观者，难知微观;不知未来者，难知当下。产品策划亦是如此，看不懂明天的市场就策划不好今天的产品;把不准脉搏就成不了老中医。

11、营销最大的悲哀是：营销老总与大区经理只知道业务员应该干什么，不清楚自己应该干什么;营销最最大的悲哀是：业务人员只知道产品的规格与价格，而不知道产品的价值与卖点;营销最最最大悲哀是：产品推广失败后能找到一百条客观理由，就是找不到一条主观原因。

12、取巧，赢现在;诚信，赢未来。术与道，本是中国哲学，但外国人现在比我们做得好。

13、农资经销商把产品推广会开到了五星级大酒店，看来农资行业的高大上时代已经到来了!

14、企业对业务人员进行定期培训固然重要，但良好的企业氛围对业务人员来说更重要!

15、农资连锁之精髓是：一、锁住产品，二、锁住渠道，三、锁住服务，四、锁住财气。

16、努力把事情做完，认真把事情做对，用心把事情做好。

17、一个驾驶员水平的高低不是取决于他对汽车零部件了解多少，而是取决于他是否能流畅的操作、方向盘的把握，以及是否能对复杂路况进行正确灵活的处理。

一个农药销售员是否优秀不是取决于他对植保知识掌握多少，而是取决于他能否与客户进行良性互动与交流、取决于他对自己所推品种的卖点掌握，以及能否正确分析与判断市场的发展趋势。

18、2014年武汉全国植保会上，上演了参展商与裸女同台取悦的独特风景!一边是展示形象、一边是展示身腰，一边在宣传产品、一边在卖弄风骚;除草剂除去了裸女身上的杂毛、杀菌剂治好了裸女身上的湿疹与皮癣、杀虫剂让裸女身上骚虫逃跑，裸女们在各种肥料的滋润下分外妖娆!看，裸女们享受着观众目光的沐浴!听，裸女在污染环境中狼嚎!这就是今年植保会的真实写照。

19、农资电商将与十年前的生物农药一样叫好不叫座。可以预见，农资电商十年之内只会开花不会结果，即使结果也是歪瓜劣枣!

20、马云的成功之处有三点：一、是他把握了女人贪便宜的特点掏空娘子军的口袋。二、其消费群体大多是时新族。三、其商品大都是安全并不需要售后服务的商品。而农资电商所面对消费群体，以及产品特性风险与售后服务等都是其成功的阻力。

21、企业规模不同，其战略目标必然不同。专注、特色与坚持，是中小型企业成功的不二法门。

22、农药产品与歌曲是一样一样的：有的产品是网络歌曲，只能昙花一现;

有的产品是流行歌曲，虽魅力无限红极一时，但很快就销声匿迹无人问津;

有的产品是经典歌曲，久唱不衰能影响几代人;

而有的产品是绝代风华、千古绝唱。

23、当实力足以占有更多物质，如果没有同步学会管理欲望，人心会像漂浮在海上的船，因为没有正确的航向，任何方向的风都是逆风。

24、雷锋叔叔曾经教导我们：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。

陆克祥同志也经常胡说：人的精力是有限的，可开拓市场是无限的，作为我们营销人员要把有限的精力，投入到研究市场、研究产品与推广产品上去，不要被路边的风景迷倒，不要被前面的困难吓倒，我会与你们一路同行。

25、2016年，就这样过去了，心，很纠结，一边想与家人共享天伦，一边是事业在召唤;一边是温馨浪漫，一边是职责使命…。

不知从何时开始，过年，不再是一种憧憬，而成为了一种形式，年少时过年的激情已成记忆。

虽然容颜已老，但我懂得了珍惜与包容，明白了生命的尊贵与友情的重要。

26、《农资与市场》杂志的销售基本靠赠送，收入基本靠开会拉广告加上卖门票;京东去年用巨亏四十九亿来扬名立万支撑经典;农一网靠低价草甘膦加上烧钱来维持所谓的市场繁华。看，这几位大神又要在全国植保会上给全国农资界朋友画大饼了!

27、电商对传统商业而言就是一场革命，是一次颠覆!但不论什么形式的商业革命，如果它不能推动企业的发展、不能促进经济增长、不能给广大的消费者带来实惠，它就是一场伪革命!

28、只顾眼前利益，而不看长远利益的企业必定走不远!

只看长远利益，而忽视眼前利益的企业将会走不动!

29、用人要疑，但不能乱疑;疑人要用，但不能乱用。

老板的心胸比智商重要，高管的忠诚比能力重要。

30、人们都说知识改变命运!而事实证明：知识不能改变命运，只有智慧才能改变命运!人生最大的悲哀就是与有知识没有智慧的人生活在一起!

31、正当很多农企在“追逐迷恋”种田大户时，殊不知当下一些真正的种田大户已沦最具风险最不稳定的群体!

32、当下某些“农资电商”有点象朝鲜金三胖子，以为发射几枚破火箭就成为世界老大了!而实际上他什么都不是还是金三胖子。

虽然，金三胖子看上去特象世界老大，谁的面子也不给、谁的帐也不买，给世界的感觉他超级牛逼!

但事实证明，金三胖子终究是金三胖子，不论他怎么牛逼烘烘都成为不了世界老大。

33、企业里最贵的人不是年薪几十万元的高管，而是那些工作拖拉又不用心的人!这些人干事是以糊任务为宗旨，从不在如何把事情干好上下功夫。

阻碍市场拓展的并不是你的竞争对手，而是一些企业管理者一不注重市场调查，二不注重信息收集与筛选，完全是人云亦云、人雨亦雨，以个人的认知来武断市场走向，凭个人的臆想来定位市场策划产品。

34、与老板们交流要做到三谈三不谈。

三谈：谈工作、谈发展、谈奉献。

三不谈：不谈待遇、不谈条件、不谈困难。

35、优秀往往是卓越的敌人，成功往往是更成功的障碍!如果你想更上一层楼就必须有归零意识，否则失败离你就不远了!

36、企业并非赢在规模，而是赢在用人;团队并非赢在人多，而是赢在管理;市场并非赢在客情，而是赢在布局;产品并非赢在价格，而是赢在技术;业务人员并非赢在精明，而是赢在坚持与坚信。

37、人的成长过程是不断交流与学习的过程、是修理与被修理的过程、是自我修复与自我完善的过程。

38、植保会总结：领导画馅饼，专家绘蜃楼，企业花钱买吆喝顺便吹吹牛，裸女展身姿赚足绿眼球，观众是边看风景边听吹牛。

39、扶别人上台阶，自己也会跟着上台阶;不给别人路走，自己也将无路可走。你可以骄傲，但不能娇气;你可以自豪，但不能自高。成功虽然能让你人前显贵，但成功也会让人乐及生悲。

40、心中有佛必行善事，懂得分享就是竟界!一个只知索取不愿奉献的人，那怕他再富有也修不成正果!

41、工作中提意见，我对事不对人;在专业技术上，我服从真理，不服从权威;对自己的失误，我从不找理由，更不文过饰非。记得孩儿时长辈们常常告诫我：万事劝人休瞒昧，举头三尺有神明。

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