作者：陈立耀

祝春华，一个地道的农民，也是河南商丘的一个传奇。13年时间，从身家200元变成亿万富翁！

初中毕业后，为了吃饱饭，祝春华开始种地。偶然的机会看到了同学家的果园，自此，祝春华有了一个美妙的想法，把家里的4.7亩地全部种上果树。

于是，6年时间，祝春华天天泡在果园里盯着他的果树，学习施肥，用药，并做笔记。

凭着这份执着，祝春华练就了一身防治病虫害的本事，什么虫子用什么药，甚至还能根据害虫死的情况推断出果农用的什么药，这让很多人觉得祝春华简直神了。

从1995年开始，看到祝春华苹果种得好，很多农民也学着他种果树，同时，还有很多人上门取经，托祝春华买农药的时候帮他们也捎一些回来。

随着接触的人越来越多，祝春华发现，很多果农光看说明书很难准确使用农药。这个发现让朱春华如获至宝，于是祝春华筹了200元进了一些农药，卖起了农资。谁也没想到，从此刻开始，祝春花的创业生涯有了大爆发。

经过13年的打拼，到了2008年，祝春华在商丘市有了大大小小200多家农资店，一年销售额超过1.5亿元。

今天跟农业君一起来看看，祝春花是如何从身家200元的农民逆袭为农资大佬，年赚上亿的？

1、另辟蹊径，争取客户

农资销售，客户是关键。

祝春华作为一个后来者，他明白自己与当地其他经销商的差距，所以为了弥补这个差距，他开始用一种特别的方式去寻找客户。

从起初的骑着自行车到附近跟农户交流，卖农药。到后来，白天他组织演员到乡镇表演节目，晚上到乡下放露天电影，吸引村民，然后在休闲时间，祝春华就像插播广告一样给大家讲一些当下热门的农业知识。

他想用这种方式获取村民的信任，了解他们需求，为他们提供最迫切的帮助。

因为祝春花发现，在商丘市，农资商户和农户之间缺乏有效沟通，农资经销商只做批发，卖农资，不会为村民做技术服务。

所以祝春花希望可以用自己掌握的农业技术，给农户提供服务，卖给农户最需要的产品，这也是祝春花争取客户的主要方式。

用特别的方式，吸引农户，获得农户的信任，让农户成为其最忠诚的客户，这是祝春花进入农资市场时迈出的第一步。

2、以农业服务切入农资市场

中国乡村之声特约评论员徐春晖认为，“农资店要想有未来，唯一的出路就是服务。”

这么看来，农资店转型迫在眉睫。

可是在2010年时，祝春花就已经开始提前转型了。

2010时，祝春华发现，农村人口外出打工的很多，缺少青壮劳动力，很多农田管理跟不上。所以祝春华开始推广农田统防统治，统一帮农民播种，施肥，喷药和收割，但是，很多农民却对统防统治疑虑重重。

于是他决定先从村里的大户打开突破口。同时，祝春华每年拿出壹佰万元，免费帮助农村的五保户和贫困户管理农田。

看到统防统治的效果后，很多农户开始打消疑虑，加入到祝春华的统防统治中，每位农户在一亩地花费500元以后，整个种植过程都不用管，只需要在收获的时候把粮食运回家就可以。

就这样，祝春华的农资店再一次得到了高速发展，几乎包揽了当地所有的农资销售。

以农业服务切入农资市场，这是当前农资店转型的最好出路，祝春华能成功，这不是偶然的。

3、抱团发展，整合资源

抱团才会更有未来。

当祝春华的农资店包揽了当地农户的需求时，其他农资店势必会亏损，为了解决这一难题，祝春华把这些经销商拉进了自己的队伍，壮大了统防统治的队伍。

2013年，祝春华配备各类农业器械8000多台，组建机防队618个。同时，他还在当地率先使用大型直升飞机对庄稼统一喷洒低毒农药，最多的一年管理农田超过40万亩。

将当地所有的经销商拉入自己的队伍，抱团发展，不仅可以有效实现资源的整合，还能真正实现共赢。

毕竟，单打独斗的时代已经过去，抱团才是硬道理。

4、重视农资产品质量

服务要“下去”，但是产品要“上来”。也就是说，农业服务要落实到农业生产上，而农药、化肥要保障质量和功效。

祝春华为了保证统防统治的质量，又建立了占地200亩的化肥厂，自己研发生产肥料，一年总销售额超过了5亿元。

将科技研发放在首位，企业始终会立于不败之地，因为科研产品会成为企业最大的核心竞争力。

5、扩大服务范围，占领市场

农资作为农业生产资料，其使用范围也就仅限于农业生产，而农产品销售对于农户而言也是一大难题。

为了更大程度的占领农村市场，2015年，祝春华建了一个集农资和农产品于一体的交易市场，一期占地327亩。

在这里农户可以卖出他们的农产品，还能把需要的农资产品买回去，给农民提供了一站式服务。

从身家200元，到如今卖农资年赚上亿，祝春华始终将农户的利益放在首位，所以才有了今天的成就。

这个世界上，没有人可以随随便便成功，祝春华一直在用行动告诫年轻人，要始终有一颗逐梦的心，这样，才有可能获得最后的成功。

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