托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。作为农资人，也是一样：“活着的农资人总是相似的，死掉的农资人各有各的死法”。

社会百态，人心千重，每个人的活法不一样，也就注定了死法各有千秋。只有找对了活法，才不会死的那么早，那么难看！本文就简单整理一下，农资人，这个独特的群体，五大死法中的原因，活下来活得好的本质。

一、过劳死

勤劳，是农资人的必备素质。因为懒汉，会死在入行的前一天，光入行的心理准备，就能让一个懒人视若妖魔，逃之夭夭。哪个农资人不是，每天起早贪黑，亲力亲为。

哪个农资人不曾入村串户，山上入林过？有的人在起早贪黑间，找到了工作的方法，最终走上正轨，井井有条。有的人，却迷失在日升月落之间，最终一头跌倒，长眠不醒。

点评：做任何事情，都是有方法的，农资行业尤甚，订货拉货，配货装货，送货卸货，加上与各种各样的农民打交道，这个工作的压力和强度不是一般人能承受的了的，加上产品的选择，农技知识的学习，服务……如果找不到正确的方法，让自己迷失在工作里面，累，会是永恒的主旋律。

入行初期，累是不可避免的，但我们不能沉浸在这种状态中，不去思考，不去发展，过劳死，是必然的结局。

二、赊欠死

赊欠，是农资人永远的痛，不赊卖不出货，赊销收不回钱。多少农资人倒在要账的路上！但是这又怪谁呢？供销社时代，哪有赊销的？农民的赊欠习惯都是农资行业的不当竞争养成的恶习。

我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上。当然，我们不能怀疑农民朋友的道德水平，但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对，灾害频发的年份，老百姓没钱就算想给也没有，那时候只有自食苦果，吐血而亡吧。

点评：赊销是农资人自己挖的火坑，好多人觉得，不得不跳，只有跳下去才有活着的机会，但那种“欲火焚身”的感觉，比死还难受吧？解决这一问题，不是没有办法，老百姓并不是不赊就不买，农资是必需品，我们把工作做到服务上，做到产品质量的保证上，做到实际的证明上，还是能够打动农民朋友的！

三、促销死

在国外，免费的东西是最好的，在中国，免费的东西是最不好的！这个道理农民现在不懂，并不证明永远不懂。有多少人，曾幻想着依靠促销占据市场，依靠开农民促销会大卖特卖。我们不回避这种模式的火爆与可观利润，但在农资这种以年为单位的轮回之路上，今天放一个炸弹，明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且，里面蓄满了农民的积怨，农资人要么绕道而行，要么跳进去淹死。

点评：促销是利用人们爱占小便宜的心理促进销量，农资的促销一定要做，但不是盲目无度，以恶意竞争为目的。而是要定时、定量、定款，以农民为核心，以效果为前提。营销营销，营造的是品牌形象，销售的是产品质量。如果以卖钱为终极目的，促销这种营销手段只能加速自己的灭亡。

四、假冒伪劣死

对农资人来说，这是一种最没面子的死法。我们假定农资人都是带着队农民的善意和三农的情怀入行的，对那些明知假货却仍然故我的混蛋们，我们不予置评，但我们不可避免的会遇到这种人。如果你没有擦亮眼睛，被利益诱惑，有一次上当，就足以万劫不复，抱憾终生。

点评：选择大于努力，这句话不全对，但有时候却会让人觉得这种领悟痛彻心扉。

五、思路老化死

农资，被归为传统行业，说实话，真没有什么传统可言。几十年的激烈竞争让这个行业乱象频发。所谓的规矩和秩序，在利益和农民的淳朴面前，毫无尊严。但这并不证明农资行业就是应该被抛弃和无视的。

任何事物都有一个有无序到有序的过程，由发展到革新的道路。在这个信息高度传播的时代，在这个万象俱新的国家，农业、农村、农民的变革正在进行，农资人也应该顺应时代，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被时代所淘汰。

点评：克强总理提出的“互联网+”概念大行其道，互联网+农资怎么破？这是一个问题，却早有人在尝试。以丰信农业连锁服务有限公司为例，通过互联网技术的运用，将产品、模式、零售、服务的流程进行重造，摸索出了可复制、可扩张、可管理的农资连锁运营模式。

高产方案、预售模式、示范田模式、会员制服务都是丰信模式的亮点，将传统农资经销商所遇到的农技问题、产品问题、资金问题解决掉，让经销商只做一件事，服务！

都说农资的最后一公里是最关键的，最复杂的，最难解决的。其实，解决思路是什么？就是解决经销商的后顾之忧，让经销商集中精力将这一公里走完不就得了！

农资人唯一的活法：

说白了，你卖的什么产品？使用什么样的方式？运营理念方式是什么？都不是农民朋最关心的问题，最关键的是只要你的肥料农药有效，增产增收就OK了。

营销的本质是满足客户的需求。农资人的营销亦是如此。农资人要想活下去，要想活得长久，有尊严，必须从农民兄弟的需求出发，需求满足了，你也就会活下来。满足需求的必然一环，是服务，就是农资最后一公里要走的路。只有这一条路，才是最正确的最安全的路。

最终总结为一句话，服务是农资人活下来的永恒前提，你代理什么样的产品，选择什么样的平台都不重要，重要的是你有一颗“为农民服务的心！”（来源：农药第一网官网）