中国饮料柠檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
去年到今年，行情不好，大家都很盲目。想扩大销量，得到的却是欠条；想保住前年的样子，利润却总是被压缩。可谓是，年年都难做，年年难点不一样。在这种农产品低迷，农资综合成本上升之势下，农资经销商该如何制胜未来了？
营销的原点是产品，服务的对象是作物（非农户）。只要这个关系不弄错，那么我相信可以发现一些机会。
但是，企业真正理解产品吗？
产品从加工的角度来说，原料，工艺，助剂，剂型。我发现很多搞生产的其实是糊涂的，到底该做成EC，SC还是WP，很少有人能够给出这个剂型的理由，全部是照搬。外企的东西好就拿过来了，殊不知，别人的原料不一样，助剂和工艺都不一样，怎么搬？
所以，说到产品，我建议农资经销商可以给自己再一次选择机会，第一，找有原料优势的厂家；第二，找同类产品最专业的厂家去合作，尤其是十年专注一个类别的企业。或许这些公司都不算大，但一定值得你去合作。比如植物调节剂领域的国光，线虫领域的真格、盈辉，专注甲维盐的银农科技，专注芸苔素的威敌，专注噻霉酮的西大华特，专注吡唑醚菌酯的深泰、康乔等等。
说完产品，说我们的服务对象——作物。近些年，有些经销商的口号提的非常好，打造成“用户”的必需品，成为必需品的条件，一是作物刚需；二是细分品类第一。理清了我们的用户，很多工作就很好开展了，你也不难理解，为何一个作物经营好了能爆发出巨大的潜力。大荔的冬枣；驻马店的花生、中牟金乡大蒜；乌兰察布、张家口的土豆；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔细研究这些区域作物不难发现，集中作物区一定出席了非常牛逼的经销商，而这些经销商的销售额中某一重点作物一定占据了非常大的市场份额。
所以我给农资经销商的建议，深度聚焦当地优势作物，选择细分品类领先的产品。同时，要用好厂家技术团队，教好自己的团队，通过深入一线的实验示范，认真摸出重点作物的生长规律和病虫害防治要点、水肥特点，同时找出不同时期产品协同防治的最佳时机和效果，做好局部的解决方案。（来源：农资市场播报）
相关文章
文章：738 篇
浏览：57010 次
钵施然引领智能农机科技新纪元：共揭“中乌智能..
综艺助农守正创新 《快乐的田野》书写有机旱作特..
高标准农田建设如何融资？（附资金对接路径）..
【政策解读】农业农村部发布关于大力发展智慧农..
深度研究！我国农业科技迎来大爆发..
【农业模式】“云认养”兴起，消费者热衷当线上..
现代农业产业园政策资金配套及案例：国家级1-3亿..
请别再吹了，中国农业只剩下鸡毛了！..
深度透析！农产品供应链：破局之路在何方？..
未来已来！预制菜企业如何数字化（附5个策略）..
满满的高科技！博创联动闪耀2024中国国际农业机..
“数字农业”发展趋势与实践方法分析..
产业集群：我国农产品加工业发展的重大机遇..
喜茶以订单农业“自主”把控桑葚品质，酷黑莓桑..
意大利展团亮相2024年中国国际农业机械展览会..
【养殖行业】创新养殖方法的具体实践之法..
【成员单位招募】欢迎加入数农俱乐部，一起赋能..
“农业经理人职业技能等级考评认定”11月4日报名..
罗必良：农业新质生产力如何理解？如何落地？..
第二十二届中国温室产业大会即将在兰州隆重揭幕..
【政策解读】玉米大豆是重点！新一轮千亿斤粮食..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案，“润田”二..
连续6年！全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
特色农业：隐藏的市场机会与未来发展之路..
北斗导航助力 开启春耕新气象
【农村电商】中国农村电子商务发展趋势：迈入“..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
中信农业下属隆平高科、华智生物精彩亮相2024中..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
