{今日名言}在人生的道路上，当你的希望一个个落空的时候，你也要坚定，要沉着。 —— 朗费罗

不谋万事，不足谋一事;不谋全局，不足谋一域。——牛根生

今天，农业君分享的是农资行业的资讯、专家观点、干货，希望为农资企业带来启迪！

#农业部：今年小麦生产农药减量增效显著#

据统计，今年小麦病虫防治面积11.5亿亩次，由于测报准确、防控及时、用药精准，有效遏制病虫危害。据各地上报和专家分析，今年小麦病虫危害损失率控制在3%以内，挽回小麦产量损失300多亿斤。

各地实施物理防治、生物防治等绿色防控面积达1.56亿亩次，占防治总面积的13.6%，比上年提高近2个百分点。对小麦条锈病实施“发现一点、控制一片”，对蚜虫实施“治早、治好、治了”策略。措施到位减轻了用药压力，加之采用高效药剂替代老旧农药，农药用量平均减少15%以上。（央视网）

#“大丰收农资商城”完成2亿元B轮融资#

近日，农业供应链服务平台“大丰收农资商城”近日对外宣布已经完成 B 轮融资，本轮融资由兰馨亚洲、华创资本领投，经纬创投跟投，融资金额为2亿人民币。

据悉，本轮融资的资金将用于继续拓展线下业务区域，加强产品的市场下沉，加强大丰收在农村的品牌张力，加强供应链建设，加速产业上下游整合，通过资本运作的方式扩充优势产品品类，并持续搭建农业互联网顶级团队。（搜狐财经）

#“e农”曝最新进展：黄小兵瞄准农资产业互联网#

互联网+农资的市场潜力很大，但要找到真正适合农资行业的互联网+模式，难度更大。

据黄小兵介绍，2015年，e农1.0，确立了以服务种植户为先导的业务模式，设立庄稼医院、e站购齐等诸多服务，像是农村的58同城。但是1.0模式快速实践之后，黄小兵发现，农资互联网主攻的方向有误；2016年，e农的2.0，重新调整方向，确立以供应链管理为核心的战略构架，从厂家开始沿着供应链从上往下铺开；今年，e农的3.0，瞄准农资产业互联网，为农资企业-代理商-分销商-农户这条农资供应链，提供优化服务。（农资导报）

#河南：“百企帮百村”送农资农技服务#

近日，河南商丘市睢阳区委统战部副部长、区工商联党组书记董幕石，区工商联主席候宇靖带领商丘市农药商会会长马明志、睢阳区产业集聚区商会会长田保聚、区种子商会会长张亚先到睢阳区路河镇宋营村开展“百企帮百村”精准扶贫送农资农技服务活动。

据了解，此项活动自即日起在全区19个贫困村陆续展开，为广大农民朋友掌握更多的农业生产技术，实现科学管理，增收增效提供保证。（中华工商时报）

#安徽：开展农资打假行动保“三夏”#

为确保“三夏”生产顺利进行，安徽省从现在开始到9月底集中组织开展全省农资打假“夏季百日行动”，强化关系农业生产和农产品质量安全的种子、农药、肥料、等农资产品的监管。（安徽新闻联播）

#农药行业大洗牌 ，农资人需经历三波阵痛#

第一波，企业转型、中小企业被淘汰，这是每一个行业发展的必经之路。中小企业一方面要面对国家不断增加的环保压力，另一方面渠道商和农户对产品和服务的要求不断提高，在这样的双重压力下，中小企业人员、资金无法满足，很难生存下去，并入大企业或者被淘汰成为必然。

第二波，渠道扁平化加速。谁掌握了农户谁就能在这次大洗牌中存活下去。农户需要的是解决农作物病虫草害问题，产品和服务是表现解决能力的两个重要手段。

第三波，新型农业经营体系对传统渠道冲击加剧。自土地流转、国家鼓励新型农业经营主体占主导地位以来，新主体受到越来越多的政策关注，也是农药企业、渠道商争夺的焦点。（化工网）

#王建强：杀虫剂生产使用全面降低 农药市场结构改良#

农业部种植管理司调研员王建强表示，近年来，杀虫剂的占比和使用总量呈下降趋势，这体现了品种结构进一步优化，研发生产使用水平逐步提高。2011年以来，杀虫剂年均使用量(折百量)为12.6万吨左右，占所有农药的比重为41.76%，市场占比较上世纪90年代下降近20%，较10年前下降10%，下降的趋势比较明显。而从防控的总面积来看，2010年以来比上个10年增加了10%左右，比上世纪八九十年代增加了20%-30%。防控面积有所增加，而杀虫剂的使用量却在下降。市场占比和用量双双下降的一部分原因在于中国正在加快防效差、毒性高的老旧农药品种的淘汰步伐，这表明我国农药市场正在改善组成结构。（化工网）

#孙中华：蔬菜优势产区将推行有机肥替代化肥#

“我国将着力推进蔬菜绿色发展，推行有机肥替代化肥，增加有机蔬菜产品供给，用健康的土壤、绿色的技术生产最优质的蔬菜产品。”日前，农业部总农艺师孙中华在云南玉溪市召开的 “2017年中国蔬菜产业大会”上表示。

孙中华说：“我们要推进化肥农药减量增效，增加绿色、有机蔬菜产品的供给。结合开展化肥、农药使用量零增长行动，推广节肥节药关键技术，推进绿色防控和统防统治结合，减少化肥农药用量。在蔬菜优势产区、核心产区和品牌基地，推行有机肥替代化肥，改善土壤理化性质，用健康的土壤、绿色的技术生产最优质的蔬菜产品。”（山西农民报）

#超过千亿 我国植保无人机获广泛支持市场潜力巨大#

日前，农业部召开全国农业机械化工作会议，今年将继续扩大农机新产品补贴试点范围，允许在适宜地区开展植保无人机补贴试点，无人机首次被纳入国家农机补贴。2017年中央农机购置补贴资金缩减50亿，促进重点机具敞开补贴。

从农业机械化到农业智能化，无人机正成为绝对的主角。技术的进步、巨大的市场需求都在推动农业与科技加速融合，未来植保无人机或将成为田间地头的标配。国家对植保无人机的关注也越来越大。（中国智能制造网）

#今年继续扩大农机新产品购置补贴试点范围#

农业部近日发布消息称，2017年农机新产品购置补贴试点日前正式启动，除继续在浙江、福建、湖南开展试点外，增加山西、辽宁、湖北、重庆、甘肃、新疆、青岛开展试点，发挥农机购置补贴政策的引导作用，探索拓展农机新产品补贴资质条件认定的有效渠道，加速农机新产品新装备推广应用。（ 牧神农机）

#百个果菜茶有机肥替代化肥示范县名单发布#

日前，农业部印发《关于做好2017年果菜茶有机肥替代化肥试点工作的通知》，选择100个果菜茶种植优势突出、有机肥资源有保障、有机肥施用技术模式成熟、产业发展有一定基础、地方有积极性的县（市、区）开展有机肥替代化肥试点。其中，苹果示范县25个，柑橘示范县32个，设施蔬菜示范县22个，茶叶示范县21个。（湖南省人民政府）

#“绿进农业”水溶肥料市场受宠#

近日，浙江绿进农业科技有限公司与江西九草铁皮石斛科技协同创新有限公司签订了长期战略合作协议。这意味着，绿进农业的微量元素水溶肥料得到了广大农户的肯定，市场份额进一步扩大。

无毒、无臭、无味、无污染、无激素、无残留，这是对肥料的最基本要求，绿进农业在此基础上更进一步提升了水溶肥料的效用。该公司作为中国低碳产业投资中心合作单位之一，生产的水溶肥料因低碳、环保、高产、高效等特性，已在业界获得一致好评。目前，绿进农业已与全国十几家农业园、生态园、农业基地达成了合作关系。接下来，该公司的目标是对生产线进行技术改造，形成年产2000吨微量元素水溶肥料的产能，预计销售达2亿元。（浙江在线）

#今夏化肥市场呈现三大特点#

目前进入麦收后期，也进入夏季用肥高峰期，这是今年上半年最后一波大规模用肥。据农业部发布的消息，截至6月12日，全国已收获冬小麦2.73亿亩，麦收进度超八成；在抢收小麦的同时，秋粮机播同步展开，全国夏玉米机播面积超过1亿亩，水稻机插（播）面积超过3500万亩。总体来看，今年夏季化肥市场呈现出高氮肥走势平淡、专用肥用量增、尿素价格涨幅大的三大特点。（农资导报）

#营销 | 做农资想挣大钱就靠这两字……#

①坚持在同一行业做下去：销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透；②坚持在同一家公司做下去； ③坚持客户跟踪与维护：其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通；④坚持学习：竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。（中国农资传媒）

#农资零售商都懂的7条秘笈！#

1、多串门：茶余饭后常去串门拉近关系，他们自然和自己走得近，购买农资自然首选自己。

2、勤到农民地头走：勤往农民地里查看庄稼长势，及时指导农业生产。

3、发放纪念品：诸如小盆、小桶、毛巾等常用纪念品。

4、上门服务：服务决定一切，基层零售商要上门咨询农民需要什么产品。

5、帮助农民解决困难：有的农民家里缺少劳动力，要主动帮助他们解决困难。

6、科技专家上门指导：每年夏秋季节邀请种业专家下乡指导。

7、销售正规产品：不卖假冒伪劣产品。最好认准通过国际权威机构认证的好产品。（好农资网）

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha